激光光源或許是4月投影機(jī)市場(chǎng)最大的熱門關(guān)鍵詞，在月初的infocomm China 2015展上，以及剛剛結(jié)束的第68屆中國(guó)教育裝備展上，激光投影機(jī)無(wú)疑成為了真正的主角。前者偏向高端工程投影機(jī)市場(chǎng)，后者則是教育市場(chǎng)。可以說(shuō)從這兩次大會(huì)來(lái)看，2015年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)或?qū)⑷孢M(jìn)入激光時(shí)代，那么對(duì)于激光光源投影機(jī)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是老品牌，還是新品牌，都是處在同一起跑線上，均可稱為黑馬，但究竟誰(shuí)能成為突圍的黑馬呢？
傳統(tǒng)燈泡光源由于使用壽命短，后期需要更換，大大提升了用戶使用成本，這也成為行業(yè)多年一直的詬病。隨著行業(yè)的發(fā)展，以及顯示技術(shù)的不斷進(jìn)步，交互式一體機(jī)正蠶食著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)最大份額的教育市場(chǎng)，教育投影機(jī)所投射出的畫面亮度不足以及燈泡使用壽命短等等一些問(wèn)題，隨之被放大，投影機(jī)市場(chǎng)也迎來(lái)了又一瓶頸期，行業(yè)也到了新的變革期。
雖然投影機(jī)存在一些不足，但是大屏幕優(yōu)勢(shì)確實(shí)無(wú)可匹敵的。也正基于此，以及激光光源技術(shù)的成熟，以及國(guó)家的大力支持下，從去年開(kāi)始激光光源正式開(kāi)始來(lái)襲。再加上由于是新技術(shù)因素，大家均處在同一起跑線上，不管你是老品牌還是新品牌，不管你是多大多小的企業(yè)，他們都有一個(gè)名字叫黑馬，都有可能成為新領(lǐng)域的一匹真正的黑馬。
當(dāng)然，要想突圍也并非是易事。每個(gè)行業(yè)都有其特性，投影機(jī)行業(yè)自然也不例外。尤其是面對(duì)很小的市場(chǎng)空間來(lái)說(shuō)，要想讓數(shù)十個(gè)品牌成活下來(lái)，恐不現(xiàn)實(shí)。再加上激光光源還算是個(gè)新技術(shù)，行業(yè)用戶對(duì)于它的認(rèn)可度還需培育，不可能一蹴而就，需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程。
而這也是對(duì)企業(yè)也是極具考驗(yàn)的時(shí)候，如何規(guī)劃產(chǎn)品線以及市場(chǎng)布局策略都需要精心設(shè)計(jì)，并非簡(jiǎn)單的一擁而上，比拼價(jià)格那么簡(jiǎn)單。價(jià)格撕逼的時(shí)代，終將是走向滅亡的道路。好產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)不變的真理，對(duì)于投影機(jī)來(lái)說(shuō)亦是如此。無(wú)論你是高端的還是低端的產(chǎn)品，用戶一旦使用了你的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，或者與宣傳效果相差甚遠(yuǎn)，那么后續(xù)的蝴蝶效應(yīng)將會(huì)變得非常可怕，因?yàn)橘?gòu)買者總會(huì)不自覺(jué)的問(wèn)問(wèn)身邊的朋友，自己要想買的產(chǎn)品意見(jiàn)或評(píng)價(jià)。
同時(shí)，由于品牌眾多，市場(chǎng)就那么大，不打出差異化性，一味的跟風(fēng)跟隨，將無(wú)法爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)，品牌效應(yīng)也很難打出去。一定要有屬于自己的標(biāo)簽，不求大而全，抓準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品線，深挖這部分人群的使用需求點(diǎn)，通過(guò)資源整合為他們帶來(lái)心儀的產(chǎn)品。
另外，就現(xiàn)在而言，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都需要了解當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，不能依照傳統(tǒng)套路去做營(yíng)銷。特別年輕的消費(fèi)者的崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不年輕人感興趣，這點(diǎn)對(duì)于微型投影機(jī)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)尤為重要。再加上國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層群體的擴(kuò)充，他們對(duì)于產(chǎn)品的選擇也同樣有了新的變化，愿意為好的商品支付好的價(jià)格，不會(huì)一味追求價(jià)廉，他們更加注重產(chǎn)品本身，注重線下實(shí)際體驗(yàn)。只有透徹的分析，抓住一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，那么你就將成為贏者。
如今，投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)走到一個(gè)新的拐點(diǎn)，躺著掙錢的高利潤(rùn)時(shí)代或已經(jīng)過(guò)去。雖然激光光源作為新技術(shù)，能夠贏得多些利潤(rùn)，但是在如此多的品牌攪局下，能給你多長(zhǎng)時(shí)間撈金？眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)+的興起，對(duì)于投影機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)也是很好的契機(jī)。在布局線上電商的同時(shí)，線下渠道也是非常重要，兩者只有相互“協(xié)作”才可站穩(wěn)市場(chǎng)。
有互聯(lián)網(wǎng)人表示，在移動(dòng)時(shí)代，一個(gè)傳統(tǒng)的人，掌握了移動(dòng)互聯(lián)的思維，然后在自己熟悉的領(lǐng)域里面，構(gòu)建一個(gè)垂直的社區(qū)020，線上是用戶社區(qū)，線下是服務(wù)O2O，只要成型了，都是10億美金以上的市值。同樣，對(duì)于投影廠商來(lái)說(shuō)，如果真實(shí)掌握了這點(diǎn)，至于到不到10億美金不是關(guān)鍵，但能很好的黏住用戶的忠誠(chéng)度，以及無(wú)限的市場(chǎng)空間。
國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)雖然看著很大，但是發(fā)展多年市場(chǎng)依舊很小，每年有退出的也有進(jìn)來(lái)的，兩者比例后者更多，為什么還有這么多企業(yè)拼命擠進(jìn)來(lái)，依舊是看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的無(wú)限潛力所在。尤其是近年來(lái)大家對(duì)于國(guó)內(nèi)客廳影院市場(chǎng)的垂涎，使得激光光源像加了高速馬達(dá)一樣。但是要想存活下來(lái)也不易，更多的需要沉下心理做產(chǎn)品。產(chǎn)品無(wú)論看得到的外觀設(shè)計(jì)，還是看不到的內(nèi)在設(shè)計(jì)，均需要用心去做。好的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者不一定說(shuō)得出有點(diǎn)在哪里，但一定說(shuō)不出缺點(diǎn)在哪里。對(duì)于激光光源投影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新老投影品牌都有機(jī)會(huì)，誰(shuí)能成為突圍的黑馬，那就看要你的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展方向。
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