1、激光制造商情：趙總您好，很榮幸能采訪到您，我們知道，蘇州德龍激光致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各類高端工業(yè)應(yīng)用激光設(shè)備，成立不過數(shù)年便在業(yè)內(nèi)取得了驕人的成績，成為業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢企業(yè)，趙總能說說貴公司取得成功的秘訣嗎？
趙總：德龍激光成立之初，就將公司定位于高端激光應(yīng)用市場?？梢哉f，正是這樣的高端定位為公司之后的健康、快速的發(fā)展樹立了指導(dǎo)思想，明確了前進(jìn)方向。也正是在這一方向的指引下，公司大力提升自己的技術(shù)水平和內(nèi)涵，決心讓所推出的每一款產(chǎn)品都向國際領(lǐng)先水平看齊。此外，公司還將產(chǎn)品的品質(zhì)視為企業(yè)的生命，將服務(wù)客戶作為我們的最高宗旨。優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)和超強(qiáng)的服務(wù)意識為德龍激光贏得了市場的廣泛認(rèn)可，同時(shí)更獲得了客戶的極大信任。這些是德龍激光取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，技術(shù)的發(fā)展日新月異，市場的需求也是不斷變化。為了讓德龍激光始終能夠位于競爭行列的最前端，公司不會(huì)滿足于過去所取得的成績。我們一定會(huì)在企業(yè)現(xiàn)有已經(jīng)建立起的良好發(fā)展基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升技術(shù)水平、強(qiáng)化服務(wù)意識，不斷為客戶端所提出的新要求、新問題提供更快、更優(yōu)的解決方案。
蘇州德龍激光有限公司 董事長兼總經(jīng)理 趙裕興 先生
2、激光制造商情：我們注意到，貴公司11月初又交付了一臺(tái)皮秒激光微加工設(shè)備，業(yè)績相當(dāng)之好，能重點(diǎn)介紹一下這方面的具體情況嗎？另外，那貴公司在現(xiàn)階段還有哪些主打產(chǎn)品？能介紹一下相關(guān)情況嗎？
趙總：皮秒激光在微加工方面的應(yīng)用有著廣闊的市場應(yīng)用前景，而德龍激光則是國內(nèi)唯一一家能夠提供此方面應(yīng)用解決方案的公司。就目前來看，無論是加工精度還是加工品質(zhì)，皮秒激光微加工技術(shù)較傳統(tǒng)的激光加工(laser oem)技術(shù)已經(jīng)展現(xiàn)出了非常顯著的優(yōu)勢。隨著科技和工業(yè)的發(fā)展，市場對精密、細(xì)微以及高品質(zhì)加工技術(shù)的需求還在日益增多，因此皮秒激光微加工技術(shù)必將會(huì)迎來一個(gè)更加廣闊的應(yīng)用舞臺(tái)。您剛剛所提到的這款皮秒激光精細(xì)微加工設(shè)備，正是我們針對目前市場對精細(xì)微加工的這種迫切需求而自主研發(fā)的一款激光加工(laser oem)設(shè)備。該設(shè)備可實(shí)現(xiàn)對各種材料的精細(xì)鉆孔、切割以及劃槽等微加工，具有精度高、熱影響區(qū)域極小甚至可忽略、加工邊緣無毛刺和殘?jiān)葍?yōu)點(diǎn)；目前已在金屬、半導(dǎo)體、陶瓷以及多種高分子材料上進(jìn)行了成功應(yīng)用。除了皮秒激光微加工設(shè)備外，針對于不同層次微加工市場的需求，我們還推出了紫外激光精細(xì)微加工設(shè)備，其主要應(yīng)用于半導(dǎo)體、醫(yī)療、紡織以及其他相關(guān)行業(yè)的各類微孔、微槽、切割和標(biāo)記等加工。
同時(shí)，激光加工(laser oem)目前已經(jīng)成為太陽能生產(chǎn)領(lǐng)域必不可少的支撐技術(shù)，其在太陽能電池生產(chǎn)效率的提高以及轉(zhuǎn)化效率的提升方面均發(fā)揮了重要作用。為此，德龍激光也推出了應(yīng)用于太陽能行業(yè)的薄膜太陽能電池激光刻線設(shè)備、激光去邊設(shè)備以及晶硅電池刻槽設(shè)備等產(chǎn)品。此外，公司還面向觸摸屏手機(jī)行業(yè)推出了ITO薄膜激光刻蝕設(shè)備，主要應(yīng)用于觸摸屏、FPD、OLED（有機(jī)LED）等產(chǎn)品的ITO薄膜刻蝕加工；紫外激光晶圓劃片設(shè)備，主要應(yīng)用于藍(lán)寶石、陶瓷、石英、鉆石、硅等脆性材質(zhì)以及銅、鈷、銅鈷合金、鉬等金屬基底材質(zhì)的切割和劃片加工；導(dǎo)光板模仁激光刻蝕設(shè)備，主要應(yīng)用于不銹鋼、鎘等導(dǎo)光板模具點(diǎn)陣的激光刻蝕加工和材料表面的摩擦性能研究等。
3、激光制造商情：貴公司是一家中、美、澳合資企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，但我們知道，一家公司的自主研發(fā)水平?jīng)Q定著其公司的根基，趙總能不能談?wù)勀鷮τ谝M(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和自主技術(shù)研發(fā)的看法？蘇州德龍激光目前在自身硬件條件建設(shè)方面又做了哪些工作呢？
趙總：正如您所說，一家公司的自主研發(fā)水平?jīng)Q定了其公司的根基，我非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)。但一個(gè)公司要想有著快速、穩(wěn)步和長遠(yuǎn)的發(fā)展，還必須將外部的先進(jìn)技術(shù)和觀念予以引進(jìn)和吸收，從而最終轉(zhuǎn)化為推動(dòng)自主研發(fā)水平發(fā)展的動(dòng)力。德龍激光領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)均有海外留學(xué)背景和國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷，對國際上激光和光學(xué)應(yīng)用技術(shù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)有著非常的準(zhǔn)確的把握。自從2005年公司成立以來，我們就一直在向國際先進(jìn)技術(shù)水平看齊，并積極與國外激光公司開展了各種形式的互動(dòng)。我們經(jīng)常邀請國內(nèi)外技術(shù)專家來公司做技術(shù)指導(dǎo)，并與德國、美國、日本、韓國以及臺(tái)灣等國家和地區(qū)的一流激光公司開展了廣泛的國際技術(shù)合作，先后派遣各類技術(shù)和工藝人員前往交流、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)達(dá)八十多人次。這些都為公司自主研發(fā)水平的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。在廣泛吸收外部先進(jìn)技術(shù)和理念的同時(shí)，德龍激光也一直注重自身研發(fā)實(shí)力的積累。公司一貫重視在研發(fā)方面的投入和優(yōu)秀工程師隊(duì)伍的培養(yǎng)，公司研發(fā)人員占員工總數(shù)46%的數(shù)字和已經(jīng)榮獲了“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”的殊榮就可以說明這一點(diǎn)。除了員工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)外，公司內(nèi)部的硬件基礎(chǔ)建設(shè)也是至關(guān)重要的。目前德龍激光已建立了近三千平方米的超凈實(shí)驗(yàn)室和無塵生產(chǎn)車間，并專門成立了超短脈沖激光工藝研究實(shí)驗(yàn)室、紫外激光工藝研究實(shí)驗(yàn)室以及薄膜太陽能電池激光加工(laser oem)工藝研究室，配備了各類高端精密激光加工(laser oem)設(shè)備近十套。另外，公司還購置了多款高精密檢測儀器，為研發(fā)工作提供了完備的硬件設(shè)施支持。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，公司每年的研發(fā)投入都在大幅穩(wěn)步增長。正是由于上述這些原因，德龍激光每年都能夠推出2-3款具有國際競爭力的高水準(zhǔn)產(chǎn)品，并能夠獲得市場的廣泛認(rèn)可。
4、激光制造商情：無論是市場開拓還是技術(shù)研發(fā)，人才永遠(yuǎn)是第一位的，蘇州德龍激光在人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面有哪些措施和優(yōu)勢呢？另外還請簡要介紹一下這些“寶貴資源”#p#分頁標(biāo)題#e#。
趙總：我認(rèn)為人才是公司最寶貴的資源，德龍激光一貫重視對人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。對于公司發(fā)展所需要的各類專業(yè)人才的引進(jìn)，我認(rèn)為優(yōu)厚的待遇僅僅是一個(gè)方面，更重要的是靠公司本身的發(fā)展?jié)摿退軌驗(yàn)樗麄兲峁┑陌l(fā)揮空間和舞臺(tái)來予以吸引。公司不僅要珍惜人才，更要尊重他們?yōu)楣舅龅呢暙I(xiàn)，還要為員工的發(fā)展創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)和條件。正如我剛剛所提到的，德龍激光截止目前所派遣出去進(jìn)行國際交流和學(xué)習(xí)的員工就高達(dá)八十人次。另外，我們還經(jīng)常邀請國內(nèi)外技術(shù)專家和激光界同行來公司進(jìn)行交流，并長期聘請了相關(guān)的管理專家來公司開展培訓(xùn)講座。所有這些都極大地提升了我們員工的管理能力和專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)。目前，德龍激光在技術(shù)研發(fā)方面已擁有一支包括機(jī)械、光學(xué)、激光、電子、控制、軟件和工藝等專業(yè)的優(yōu)秀工程師隊(duì)伍。在市場開拓方面，公司針對不同的產(chǎn)品安排了具有較深專業(yè)背景的相關(guān)人員進(jìn)行市場開拓；在售后服務(wù)方面，我們對售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，他們是公司為客戶解決后顧之憂的有力保障。
5、激光制造商情：無可否認(rèn)，這次全球金融風(fēng)暴對激光制造行業(yè)的影響不小，德龍激光在這次危機(jī)中是否也受到了沖擊，貴司是如何應(yīng)對這場危機(jī)的？
趙總：世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，國內(nèi)外激光行業(yè)確實(shí)面臨了巨大的挑戰(zhàn)，但影響較大的主要是一些中低端產(chǎn)品，如激光打標(biāo)機(jī)、燈泵浦焊接機(jī)等。這些產(chǎn)品德龍激光兩年前就已經(jīng)不再涉及。目前德龍激光全線產(chǎn)品均定位高端，我們的客戶也都屬于當(dāng)前發(fā)展良好的朝陽行業(yè)，如薄膜太陽能電池行業(yè)、手機(jī)觸摸屏行業(yè)、LED照明行業(yè)以及其他一些需要激光特種加工的行業(yè)等。這些行業(yè)由于屬于“低碳”綠色環(huán)保行業(yè)，且科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?，從而在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到了國家相關(guān)部門的大力扶持。因此產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張快、發(fā)展非常迅速。而處于上述行業(yè)更高一鏈的德龍激光，不但沒有在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到?jīng)_擊，相反我們卻抓住了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。以我們的LED晶圓切割設(shè)備為例，我們于2008年下半年推出此款設(shè)備，經(jīng)過幾個(gè)月的短暫市場適應(yīng)期，該設(shè)備在2009年的銷售業(yè)績?nèi)〉昧朔浅ＸS碩的成果。同樣的情況還有我們的薄膜太陽能電池刻線設(shè)備，由于太陽能電池與LED照明一樣同屬于國家扶持的“節(jié)能減排”行業(yè)，國內(nèi)外各大太陽能電池公司均加大了自身的研發(fā)投入以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，以至于我們薄膜太陽能刻線設(shè)備的訂單交貨期已經(jīng)安排到了2010年的8月份。
當(dāng)然，一個(gè)公司要想保持長期穩(wěn)定的強(qiáng)勁增長動(dòng)力，一定是建立在其技術(shù)的不斷進(jìn)步與革新的基礎(chǔ)之上。因此，我們在進(jìn)一步提升公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能和擴(kuò)大公司優(yōu)勢產(chǎn)品種類方面也作了大量的投入。以2010年為例，我們?nèi)甑难邪l(fā)費(fèi)用預(yù)算約為2009年公司銷售總額的25%。我們相信，高的投入結(jié)合準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位必然會(huì)為德龍激光帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益！
6、激光制造商情：貴司能在這場危機(jī)中依舊取得如此輝煌的成績，我們十分欽佩，趙總作為一家公司的領(lǐng)頭人，定然對這場危機(jī)有自己獨(dú)特的見解與思考，能不能跟大家分享一下呢？
趙總：首先我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)中“危”和“機(jī)”是并存的，關(guān)鍵要看我們?nèi)绾稳ププ∵@過程的所出現(xiàn)的“機(jī)”。以德龍激光為例，我們今年在市場上逆勢上揚(yáng)取得了良好的成績，除了產(chǎn)品本身具有強(qiáng)大競爭力的原因外，還由于充分抓住了以下兩個(gè)“機(jī)”：
1）國家對節(jié)能“節(jié)能減排”行業(yè)的政策扶持。受此利好政策的促進(jìn)，半導(dǎo)體照明行業(yè)和太陽能電池行業(yè)在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)過程中增長勢頭表現(xiàn)非常搶眼，而這也直接為我們的LED晶圓切割設(shè)備和薄膜太陽能電池加工設(shè)備（刻線和去邊）帶來了讓人驚喜的訂單量。
2）國家新出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)政策。首先是稅費(fèi)改革政策。以往用戶在購買屬于國定資產(chǎn)的設(shè)備時(shí)，若設(shè)備為國外進(jìn)口，往往都可以享受到免稅的待遇；但同樣的設(shè)備若為國內(nèi)廠家提供，則用戶需要繳納17%的增值稅。由于這筆增值稅是不可抵扣的，所以無形中就增加了用戶購買國產(chǎn)設(shè)備的成本。不過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，國家果斷決定從2009年1月1號起，用戶所有購買屬于固定資產(chǎn)的設(shè)備所產(chǎn)生的增值稅均可以在以后的銷售過程中進(jìn)行抵扣。這實(shí)際上是進(jìn)一步提升了我們國產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)品競爭力。與稅費(fèi)改革政策類似的還有國家對裝備業(yè)本身的政策扶持，像德龍激光就獲得了多項(xiàng)這方面的政策鼓勵(lì)以及獲批了好幾項(xiàng)國家和省一級的基金支持。另外，為了鼓勵(lì)用戶購買國產(chǎn)設(shè)備，國家還對購買國產(chǎn)設(shè)備的用戶在貸款融資等方面給予了相關(guān)的優(yōu)惠政策等。所有以上這些在本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中所出現(xiàn)的機(jī)遇，均為德龍激光在2009年的快速發(fā)展提供了非常大的推動(dòng)力。
7、激光制造商情：最后，還請趙總談一談蘇州德龍激光未來的目標(biāo)與走向。
趙總：在立足于現(xiàn)有客戶和市場的同時(shí)，蘇州德龍激光一直在考慮今后的發(fā)展。激光應(yīng)用是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著各種高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，高端激光應(yīng)用也越來越廣泛。如我們將進(jìn)入半導(dǎo)體制造領(lǐng)域，微電子制造領(lǐng)域和汽車制造領(lǐng)域。在中國這些領(lǐng)域的發(fā)展剛起步，一定會(huì)給德龍激光帶來不斷增長的市場機(jī)會(huì)。我們正在從資本、技術(shù)、人員、管理等方面著手，扎實(shí)打好已有基礎(chǔ)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，爭取在今后3-5年內(nèi)，繼續(xù)保持70%左右的成長率，真正成為一個(gè)具有很強(qiáng)國際競爭力的高科技激光公司，為中國的激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。#p#分頁標(biāo)題#e#
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