通快集團(tuán)（TRUMPF；簡(jiǎn)稱“通快”）的歷史可以追溯至1923年，當(dāng)時(shí)只是間生產(chǎn)和銷售撓性軸的工廠。自此以來(lái)，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，通快已經(jīng)發(fā)展成當(dāng)今世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)公司之一。作為一家真正的高新技術(shù)公司，其目前擁有三大業(yè)務(wù)板塊：機(jī)床、激光技術(shù)和醫(yī)療技術(shù)。

　　在2012年8月30-31日舉行的第三屆中國(guó)飛機(jī)制造業(yè)發(fā)展高峰論壇期間，WCARN.com的記者有幸采訪了通快（中國(guó)）有限公司激光技術(shù)的銷售及市場(chǎng)推廣總監(jiān)馬庫(kù)斯•林德曼（Markus Lindemann）先生，他向記者介紹了通快集團(tuán)致力于在中國(guó)航空領(lǐng)域未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的一些計(jì)劃。

　   記者：請(qǐng)問(wèn)貴司為何會(huì)來(lái)參加并出席此次中國(guó)飛機(jī)制造業(yè)發(fā)展高峰論壇？

　　馬庫(kù)斯•林德曼先生：好的，其實(shí)我們?cè)诩す鈶?yīng)用的一大目標(biāo)市場(chǎng)就是航空航天領(lǐng)域，并且我也可以透露在中國(guó)市場(chǎng)已有通快提供的激光應(yīng)用和激光系統(tǒng)。比如說(shuō)，我們之前向沈陽(yáng)的一家公司銷售了一臺(tái)機(jī)床。坦白來(lái)講，我認(rèn)為這是一個(gè)相對(duì)較小的商業(yè)圈，所以我們也是在此竭盡全力與客戶及零部件供應(yīng)商建立聯(lián)系。很明顯，我們?cè)诔浞掷眠@一機(jī)會(huì)來(lái)介紹通快的產(chǎn)品與服務(wù)，當(dāng)然不僅僅是對(duì)潛在的未來(lái)客戶，也包括中國(guó)飛機(jī)制造領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士。

　　記者：為了讓我們讀者更好地了解通快，您能跟我們分享一下貴司針對(duì)飛機(jī)制造業(yè)所提供的具體產(chǎn)品與服務(wù)嗎？

　　馬庫(kù)斯•林德曼先生：當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，激光的應(yīng)用非常廣泛，其中有很多在我們?nèi)粘Ｉ钪卸茧S處可見(jiàn)。比如說(shuō)，就拿激光筆和激光掃描器為例，它們被分別用于會(huì)議展示和商品掃描等很多方面。然而，很多人其實(shí)并不知曉在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中也存在著大量的激光應(yīng)用，諸如各種激光焊接、激光釬焊、激光切割和激光打標(biāo)，當(dāng)然在此只簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)方面，實(shí)際上還有很多其它激光應(yīng)用。

　　單就飛機(jī)制造領(lǐng)域來(lái)說(shuō)的話，也有很多方面是在激光應(yīng)用的助力下可做的。譬如，我們可以將飛機(jī)制造中廣泛使用的傳統(tǒng)鈦及日益流行的碳纖維部件進(jìn)行激光切割。此外，非常多的飛機(jī)零部件和電機(jī)系統(tǒng)等也都需要包括激光打標(biāo)和表面處理在內(nèi)的多方面激光應(yīng)用。所以，通快在這個(gè)領(lǐng)域提供了各式各樣設(shè)計(jì)完美的激光源，從而來(lái)滿足高端客戶的種種不同需求。

　　記者：根據(jù)您前面的介紹，我們都知道了通快在中國(guó)市場(chǎng)的一些運(yùn)營(yíng)情況，也包括所提供的部分產(chǎn)品與服務(wù)。不過(guò)，現(xiàn)今有些外資公司鑒于各種各樣的不同原因而認(rèn)為中國(guó)是個(gè)很難運(yùn)作的市場(chǎng)，不知您是否也認(rèn)為通快在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方面存在著些許挑戰(zhàn)？

　　馬庫(kù)斯•林德曼先生：就個(gè)人而言，任何不是在母國(guó)開(kāi)展的生意總會(huì)有隨之而來(lái)的一些問(wèn)題，這主要是因?yàn)樗嬖诘囊恍┚薮蟮奈幕町?。至于中?guó)，很多外資公司或許認(rèn)為存在困難，這主要是源于他們?nèi)狈ο嚓P(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，而這里有很多方面確實(shí)都是頗具特色且獨(dú)一無(wú)二的。

　　對(duì)于通快而言，我們?cè)谥袊?guó)的投資和運(yùn)營(yíng)實(shí)際上可以追溯到十多年前的2000年，那時(shí)我們就已經(jīng)開(kāi)始在通快的機(jī)床上生產(chǎn)鈑金產(chǎn)品了。當(dāng)然，確實(shí)在文化和事情操作方面會(huì)有一些差異，特別是在中國(guó)的飛機(jī)制造領(lǐng)域，很多現(xiàn)有的實(shí)體都是國(guó)有控股或掛靠政府的，因此就必須要學(xué)會(huì)如何與他們打交道，因?yàn)檫@與私企溝通存在著顯而易見(jiàn)的不同。然而，一旦你已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，那在這方面也就沒(méi)有什么特別的了。

　　記者：好的。下面這個(gè)問(wèn)題可能略微敏感，因?yàn)槲覀兌贾?，中?guó)正在加速提升其自己的飛機(jī)制造能力，而且這種趨勢(shì)單從現(xiàn)有的ARJ21和C919等飛機(jī)項(xiàng)目的開(kāi)展便可顯而易見(jiàn)。那么，您能與我們分享一下，對(duì)通快來(lái)說(shuō)，未來(lái)會(huì)在這一領(lǐng)域與中國(guó)方面進(jìn)行合作嗎？

　　馬庫(kù)斯•林德曼先生：首先，通快一直非常重視與客戶及合作伙伴的密切關(guān)系，因此我們始終都非常愿意與各方商談。其次，我們需要注意的是，通快身為一家提供高新技術(shù)公司，很多項(xiàng)目都需要較長(zhǎng)時(shí)間的前期準(zhǔn)備，這一點(diǎn)在飛機(jī)制造相關(guān)領(lǐng)域尤為突出，所以我們必將會(huì)考慮到實(shí)際市場(chǎng)需求等各方面，而這也就意味著我需要一定的時(shí)間來(lái)找出最合適的解決方案，其中自然也包括了大量的前期準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)室測(cè)試等。

　　在這個(gè)階段，我們暫時(shí)沒(méi)有任何諸如中國(guó)商飛C919項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，但我們非常期待下一代飛機(jī)，因?yàn)槲覀兿嘈艑脮r(shí)必將需要大量的激光應(yīng)用，這實(shí)際上也是我們?yōu)楹螀?huì)的另一個(gè)原因。當(dāng)然，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是通快品牌在業(yè)內(nèi)的傳播，并試圖建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)系和發(fā)掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們堅(jiān)信，先進(jìn)的激光技術(shù)可以進(jìn)一步助力中國(guó)航空業(yè)的快速發(fā)展，而通快的未來(lái)也是光明的。　　

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