我們緊貼客戶的需求，客戶在哪個(gè)地方，我們就會(huì)往哪個(gè)地方去生產(chǎn)。”說(shuō)這話的是大族激光副總裁陳，他也是該公司負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)的鈑金裝備事業(yè)部的總經(jīng)理。
他的意思是說(shuō)，工業(yè)機(jī)器人的本土供應(yīng)商，需要針對(duì)制造商客戶的需求來(lái)研發(fā)，生產(chǎn)出客戶滿意的機(jī)器人產(chǎn)品，才能和實(shí)力強(qiáng)勁的外資供應(yīng)商一較高下。
大族激光是世界主要的激光加工設(shè)備生產(chǎn)廠商之一，2014年銷售收入55億元，全球激光上市公司市值排序中大族激光位列第二，凈銷售額第一。陳的這番見解，絕對(duì)有底氣。
在勞動(dòng)力成本不斷上漲及“用工荒”頻繁上演，國(guó)家推出“中國(guó)制造2025”規(guī)劃及方案的背景下，一股“機(jī)器換人”的風(fēng)潮開始在中國(guó)制造業(yè)刮起。
面對(duì)這股風(fēng)潮，業(yè)界人士更需對(duì)基本問(wèn)題抱持清醒的認(rèn)識(shí)：工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用方向主要有哪些？哪些領(lǐng)域和流程適合使用機(jī)器人？研發(fā)和制造工業(yè)機(jī)器人時(shí)要考慮哪些客戶需求？對(duì)于這些問(wèn)題，陳從機(jī)器人供應(yīng)商的角度，分享了大族激光的經(jīng)驗(yàn)。
應(yīng)用方向：智能化改造
“我們幫助徐工集團(tuán)、宇通客車，還有很多很多的民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)行智能化的改造。”陳告訴表示。
“智能制造是離不開機(jī)器人的，機(jī)器人也是離不開智能制造的，實(shí)際上二者是相互依存的。你想想看，如果說(shuō)我要實(shí)現(xiàn)智能制造，如果沒(méi)有機(jī)器人的參與，這個(gè)東西還能叫智能制造嗎？”在陳看來(lái)，工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用方向，主要是對(duì)中國(guó)制造進(jìn)行智能化改造。
三年前，國(guó)內(nèi)首臺(tái)全自動(dòng)化切割生產(chǎn)線—大族激光柔性生產(chǎn)線，成功交付給徐工集團(tuán)全面投產(chǎn)。這標(biāo)志作為工業(yè)機(jī)器人的大族激光切割機(jī)已進(jìn)入自動(dòng)化組線階段，代表著國(guó)內(nèi)激光切割機(jī)研發(fā)向生產(chǎn)自動(dòng)化的實(shí)質(zhì)性突破，打破了國(guó)際巨頭對(duì)此項(xiàng)目的長(zhǎng)期壟斷。
在徐工集團(tuán)的運(yùn)行演示現(xiàn)場(chǎng)，擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的兩條柔性生產(chǎn)線成功與七臺(tái)激光切割機(jī)連線，全自動(dòng)上下料，實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化、智能化。
柔性生產(chǎn)線與激光切割機(jī)的連線，能極大提高生產(chǎn)率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。這使企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，提高對(duì)多品種、小批量產(chǎn)品的應(yīng)變能力。
由于中國(guó)制造的智能化改造開始走上快車道，大族激光的工業(yè)機(jī)器人和智能制造領(lǐng)域迎來(lái)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。工業(yè)機(jī)器人的銷售創(chuàng)造了歷史新高，智能制造系統(tǒng)進(jìn)入了更多的中國(guó)制造商。
大族激光2014年年報(bào)顯示，大功率激光設(shè)備銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)銷售收入8.5億元，同比增長(zhǎng)15%。大功率激光切割、焊接設(shè)備的銷售臺(tái)數(shù)及銷售收入位居全國(guó)第一，其中，光纖激光切割機(jī)裝機(jī)量突破1，500臺(tái)，居于全球第一。
應(yīng)用領(lǐng)域：物流與制造
從業(yè)務(wù)流程來(lái)看，機(jī)器人更多是應(yīng)用于制造及其相關(guān)的物流環(huán)節(jié)，而且往往是以機(jī)器人組成的自動(dòng)化系統(tǒng)，一體化地實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)業(yè)務(wù)職能。“像鈑金制造行業(yè)，一個(gè)鋼材要下料，也要用激光切割。以前都要用人去搬，搬一塊鋼板，下一塊鋼板，現(xiàn)在是用機(jī)器人從庫(kù)房里把鋼板取出來(lái)，切割完，下了料，成型之后它又運(yùn)回去，形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)。”陳舉例說(shuō)。
在三年前徐工集團(tuán)激光柔性生產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)上，大族激光針對(duì)多個(gè)制造商客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，率先在國(guó)內(nèi)完成自動(dòng)化切割系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化配置。這種新型的激光切割自動(dòng)上下料系統(tǒng)進(jìn)入明宇重工、星光農(nóng)機(jī)等多個(gè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程自動(dòng)操作，節(jié)約大量人力成本，提升生產(chǎn)效率30%以上。
不同行業(yè)的制造商，其制造環(huán)節(jié)會(huì)由于材料和工藝的不同而具有不同的特點(diǎn)。這給工業(yè)機(jī)器人提供了用武之地。
“現(xiàn)在的3C行業(yè)，像蘋果手機(jī)上面有打標(biāo)，有焊接，有藍(lán)寶石的切割，它都要用上激光，那么就用得上激光工業(yè)機(jī)器人，給它實(shí)施自動(dòng)化的生產(chǎn)。”陳說(shuō)。
去年初，大族激光第1，000臺(tái)光纖激光切割機(jī)成功通過(guò)奇瑞重工公司驗(yàn)收并投入使用。奇瑞重工是一家涉足農(nóng)業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的裝備制造企業(yè)。
農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的鈑金加工件一般采用4-6mm的鋼板，鈑金件種類多，更新快。傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品鈑金加工件通常采用沖床方式，模具消耗大。
相比之下，光纖激光技術(shù)更具優(yōu)勢(shì)。光纖激光切割機(jī)借助數(shù)控軟件，可以實(shí)現(xiàn)任何形狀的金屬鈑材的切割加工。采用激光切割技術(shù)，不僅加工速度快、效率高、成本低，而且避免了模具和刀具的頻繁更換，縮短了加工周期，易于實(shí)現(xiàn)連續(xù)加工，大大提高生產(chǎn)效率。
光纖切割機(jī)床還能發(fā)揮光纖傳輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，激光直接通過(guò)光纖由激光器傳輸?shù)綑C(jī)床切割頭，機(jī)械結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，光路恒定，基本免掉維護(hù)，切割性能穩(wěn)定。
客戶需求決定機(jī)器人價(jià)值
據(jù)國(guó)際機(jī)器人協(xié)會(huì)(IFR)統(tǒng)計(jì)，2014年全球工業(yè)機(jī)器人銷量為22.5萬(wàn)臺(tái)。隨著中國(guó)追趕工業(yè)化國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)機(jī)器人銷量增長(zhǎng)54%，達(dá)到5.6萬(wàn)臺(tái)左右。中國(guó)之前已經(jīng)成為了全工業(yè)機(jī)器人的最大市場(chǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)機(jī)器人銷量中，本土供應(yīng)商的銷量為1.6萬(wàn)臺(tái)，占比僅有29%，而71%則來(lái)自瑞士、德國(guó)、日本等海外供應(yīng)商。
作為一家具備全球領(lǐng)導(dǎo)地位的本土激光機(jī)器人供應(yīng)商，大族激光把客戶|資源作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。“公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展沉淀了3萬(wàn)個(gè)規(guī)模以上的工業(yè)客戶，具有強(qiáng)大的客戶|資源優(yōu)勢(shì)。”該公司2014年年報(bào)寫道。
大族激光的意思是，傾聽客戶需求，從而制造出客戶適用的機(jī)器人，并實(shí)現(xiàn)機(jī)器人產(chǎn)品的價(jià)值。就像陳所說(shuō)，“盯住客戶的需求，以需求來(lái)帶動(dòng)我們的研發(fā)和生產(chǎn)”。
根據(jù)大族激光的經(jīng)驗(yàn)，制造商在決定是否購(gòu)買機(jī)器人時(shí)，首先考慮投資回報(bào)。“客戶所需要的就是要買到自己值得投資的東西，我買了這個(gè)東西呢，要給我在最短的時(shí)間收回成本，這就是好東西，要不然你這個(gè)東西再好我也不會(huì)買。企業(yè)的核心是創(chuàng)造價(jià)值，爭(zhēng)取使利潤(rùn)進(jìn)行增值，如果達(dá)不到這個(gè)目的，那么企業(yè)絕對(duì)不會(huì)買這個(gè)東西。”陳說(shuō)。
機(jī)器人應(yīng)用的場(chǎng)景也是考慮的重點(diǎn)。陳認(rèn)為，雖然表面上看機(jī)器人可以替代人的大部分勞動(dòng)，但實(shí)際上機(jī)器人的應(yīng)用往往局限于一些勞動(dòng)重復(fù)度比較高、批量比較大的行業(yè)。“如果說(shuō)單個(gè)東西的話，企業(yè)引進(jìn)機(jī)器人的成本肯定是很高，那么企業(yè)自然而然就不會(huì)去采用它。”
陳強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)然，在不適合人工操作的地方，比方說(shuō)在一種非常惡劣的環(huán)境之下的工作，那當(dāng)然也要機(jī)器人來(lái)操作。”
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