近日據(jù)外媒報道，激光和光纖開發(fā)商Lumentum將收購NeoPhotonics，后者是一家位于加利福尼亞州圣何塞的硅光子學和基于混合PIC激光器、模塊和子系統(tǒng)的開發(fā)商。Lumentum將以每股16 美元現(xiàn)金的價格進行收購，股權價值為9.18億美元。

Lumentum在與激光和激光組件開發(fā)商和制造商達成多項購買協(xié)議后，在今年早些時候失去了對Coherent相干公司的收購，它將利用NeoPhotonics的收購來加速其在云和電信基礎設施的高速光學組件領域的滲透，一個超過100億美元的市場。

兩家公司于11月4日獨立公布了季度財務業(yè)績，NeoPhotonics宣布其能夠用于400G及以上應用的產(chǎn)品占其報告收入的50%。Lumentum總裁兼首席執(zhí)行官Alan Lowe表示：“在光子學處于有利的長期市場趨勢的最前沿的時候，我們正在通過NeoPhotonics進行另一項重要投資，以更好地服務于我們的客戶并擴大我們的光子學能力?！?/p>

NeoPhotonics總裁兼首席執(zhí)行官Tim Jenks表示：“全球對我們超純光可調(diào)諧激光器和光子學技術在遠距離應用中日益增長的需求比以往任何時候都更加明顯，而Lumentum是為我們的客戶提供更大規(guī)模服務的理想合作伙伴。Lumentum認識到NeoPhotonics差異化光子技術和產(chǎn)品的重要性，這些技術和產(chǎn)品為未來幾年的加速增長做好了準備?！?/p>

交易收購價較 NeoPhotonics 11月3日，即交易公告前一天的收盤價溢價約39%。該交易預計將于2022日歷年下半年完成，但需獲得批準。

日前，華工科技智能制造業(yè)務在德國舉辦工廠開放日活動，吸引了德國、法國、意大利、荷蘭等多國客戶前往參觀。開放日現(xiàn)場，公司明星產(chǎn)品MARVEL系列平面激光切割機以其 高品質、智能化的切割工藝和產(chǎn)品性能，再次刷新歐洲客戶對激光“國貨”的認知，當場形成高端裝備訂單。

初見：“三顧茅廬”必刮目相看

自成立之時，華工科技就堅定國際化戰(zhàn)略。2017年基于業(yè)務發(fā)展需求，華工科技旗下核心子公司華工激光開始進軍歐洲市場?！笆着_機器很難賣進去”，四年前通過行業(yè)展會，華工激光國際業(yè)務部得知捷克某客戶有購買激光切割設備的需求，擺在銷售面前的最大難題是“信任”。

歐洲客戶對產(chǎn)品標準、性能、穩(wěn)定性要求格外高，“第一次拜訪時，客戶都不想見你”。當時，華工科技MARVEL系列及GF系列激光切割機已取得CE認證，這是國產(chǎn)設備進入歐盟的通行證。即便如此，對“中國制造”標簽化的認知令客戶難以“松口”。

不說放棄，公司相關產(chǎn)品技術工程師立即按客戶需求，鉆研學習歐洲標準，對設備性能、工藝進行改善，并在二次拜訪時專業(yè)、完美地解答了客戶對設備技術上的疑問。隨后“三顧茅廬”，對客戶許下售后服務“不掉線”的承諾，終獲客戶認可。今天， 產(chǎn)品已在客戶處穩(wěn)定運行四年余?！翱蛻暨€主動介紹其他資源給我們，那時候我知道這道信任之門，已經(jīng)打開了”。

磨合：人才本地化，快速響應

首戰(zhàn)告捷后，華工科技“破浪”者們乘勢而上，對標國際一線激光裝備制造品牌，不斷精進技術水平，從原器件到工藝，再到機械、電氣系統(tǒng)，安全防護系統(tǒng)等均達到歐洲標準。2018年，公司開始實施人才本地化策略，加速開拓歐洲高端市場，“更了解客戶習慣，更高效響應客戶需求，給客戶吃下‘定心丸’”。

設備核心零部件國產(chǎn)化、人才本地化給優(yōu)質的售后服務打下了堅實基礎，使華工科技的品牌在歐洲市場脫穎而出。2018年，首臺MARVEL系列高功率激光切割機獲得德國客戶訂單，標志著公司正式邁入海外高端市場，自此，銷售規(guī)模以每年50%的速度增長。

穩(wěn)定：客戶——“國貨”媲美國際一線品牌

經(jīng)過四年多的磨合期，如今，華工科技智能制造業(yè)務在歐洲高端市場的產(chǎn)品占有率已穩(wěn)居“國貨”首位。在前述的德國工廠開放日舉辦一個多月前，公司為德國客戶定制化研發(fā)的MARVEL系列自動換噴嘴設備順利驗收, 成為首個將自動換噴嘴功能應用到成熟可靠產(chǎn)品上的中國企業(yè)。目前，該設備在客戶現(xiàn)場穩(wěn)定運行。

購買該設備的德國客戶M表示，“這是我第一次購買中國設備，第一次看到中國設備的各項性能能與國際一線品牌相媲美”。該高功率激光切割機自動換噴嘴功能全球僅兩家頭部制造商能實現(xiàn)，但價格昂貴，國內(nèi)激光廠商則從未有過實際的應用案例。

噴嘴是激光切割機切割頭的關鍵零部件之一，切割鋼材時，激光束需通過噴嘴射到被切割材料處，形成氣流束。噴嘴設計及氣流控制是影響切割質量的重要因素。與人工更換相比，自動換噴嘴效率可提高50%，更換時安全性也更高，該功能深受德國客戶青睞。

經(jīng)過近半年時間攻克技術難點，華工激光順利完成旋轉式自動換噴嘴設備研發(fā)并推出樣機，根據(jù)客戶需求，又將設備交換臺交換加速從90s提升至45s，效率比肩業(yè)內(nèi)頭部制造商同類設備。最終在某國際一線品牌大幅降價的情況下，獲得客戶認可，拿到訂單。

與國際一線品牌同臺競爭，目前，華工科技MARVEL系列高功率激光切割設備市場基本實現(xiàn) 歐洲市場全覆蓋，每月都有相關產(chǎn)品發(fā)往海外，為汽車、工程機械、建筑等鈑金加工業(yè)提供服務。 華工科技智能制造業(yè)務將持續(xù)以歐洲標準領航激光“國貨”逐浪海外高端市場。