受疫情的影響,世界經(jīng)濟(jì)被按下了暫停鍵。此次疫情,餐飲業(yè)可謂重災(zāi)區(qū),對餐飲企業(yè)來說,走互聯(lián)網(wǎng)線上外賣,就成為他們的一個必然選擇。不僅是街邊小店或品牌連鎖,甚至是高端品牌餐廳、星級酒店集團(tuán)業(yè)已加入了線上大軍。餐飲企業(yè)走線上自救,本質(zhì)上是通過與網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)合,獲得平臺的規(guī)模效應(yīng)、多業(yè)態(tài)、長產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢的賦能,從而實(shí)現(xiàn)自救。
餐飲娛樂等第三產(chǎn)業(yè),離生活較近,容易被直觀地觀察到,引發(fā)社會關(guān)注。相比之下,制造業(yè)受到的關(guān)注不多。實(shí)際上,制造業(yè),特別是外貿(mào)型、代工型企業(yè),受疫情的影響很深,它們受到“國內(nèi)的-國際的”、“供應(yīng)的-需求的”、“短期的-長期的”……多個雙重打擊。
企業(yè)自救希望在國內(nèi)
在國內(nèi)疫情吃緊的時候,很多外貿(mào)企業(yè)招不到人,無法開工。隨著國內(nèi)疫情緩解,工人有了,但由于受疫情的全球擴(kuò)散性影響,導(dǎo)致國外需求大減,訂單又沒有了?,F(xiàn)在,各地政府推出了一系列政策刺激消費(fèi),但考慮到即便在疫情結(jié)束之后,國際經(jīng)濟(jì)仍然會受影響,這些外貿(mào)企業(yè)的壓力,可以說才剛剛開始,而且可能持續(xù)很長一段時間。
這些企業(yè)自救,希望在于國內(nèi)的內(nèi)需市場。
中國幅員遼闊,人口眾多,市場規(guī)模大,層次多、縱深大——從北京二環(huán)到五環(huán),再到河北燕郊;從一線城市到三線、四線,乃至小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)……中國之大,超出很多人的想象。每當(dāng)國際風(fēng)云變幻之時,廣大的國內(nèi)市場,從來都是中國企業(yè)的強(qiáng)力支持。
上世紀(jì)90年代初,中國面臨西方國家的經(jīng)濟(jì)制裁。當(dāng)時,國內(nèi)幾大彩色顯像管廠家才上馬了新的生產(chǎn)線,準(zhǔn)備大干一場,出口創(chuàng)匯,結(jié)果,外銷受阻。最終,企業(yè)家們充分發(fā)揮動能,把渠道下沉,面向國內(nèi)市場,在國內(nèi)打開了銷路,也把中國彩色電視機(jī)的普及提前了好幾年。
不過,對外貿(mào)型企業(yè)來說,從外貿(mào)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場并不容易。之前,向外國客戶發(fā)貨,只需要集中精力生產(chǎn),保障質(zhì)量,不用關(guān)注市場?,F(xiàn)在,直面國內(nèi)市場之后,需要建立分銷渠道,更難的則是建立自己的自有品牌,需要投入大量的營銷費(fèi)用,這些都非一朝一夕之功,而且風(fēng)險巨大。
借助互聯(lián)網(wǎng)賦能外貿(mào)
不過,與餐飲企業(yè)一樣,借助互聯(lián)網(wǎng),新電商模式賦能,或是一個可行的好辦法。疫情進(jìn)入尾聲,多地都在想辦法將外貿(mào)企業(yè)帶出困局。以寧波為例,近日,寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動,圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè),以及推動外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場等目標(biāo),出臺一攬子行動方案。預(yù)計(jì)未來一年內(nèi),超過15000家寧波企業(yè)將參與本次戰(zhàn)略活動,拼多多平臺年銷售額將超過800億元,這其中,外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單會超200億元。
某種程度上,拼多多的模式天然地適合這些外向型的制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。這些制造業(yè)企業(yè),鮮有自己的品牌,在傳統(tǒng)電商模式中,很難打開銷路。而積聚消費(fèi)者找廠家的模式,是拼多多模式的精要之處,對于那些沒有品牌的企業(yè)來說,往往在社交電商平臺上,一炮而紅,成為十萬加的爆款。
其實(shí),社交電商與傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)的結(jié)合,早有先例,且已經(jīng)非常成熟。深圳的家衛(wèi)士掃地機(jī)機(jī)器人工廠,之前一直外銷,前段時間,在外貿(mào)滯銷的背景下,轉(zhuǎn)為在國內(nèi)通過社交電商銷售,價格低廉,深入中國各地,深受消費(fèi)者喜歡。不但令工廠規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,消費(fèi)者也獲得了一定的消費(fèi)升級。
“轉(zhuǎn)危為機(jī)”的機(jī)會
更關(guān)鍵的是,這也可以看作是外貿(mào)型制造企業(yè)“變危為機(jī)”的一個機(jī)會。我們都知道,外貿(mào)企業(yè)的價廉物美,但利潤很低,大頭都被外國品牌拿走了。比如,作為雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設(shè)計(jì)生產(chǎn)商三禾,也是一家寧波企業(yè),其擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn),年產(chǎn)超過2500萬口鍋具,產(chǎn)品行銷歐美等全球130個國家和地區(qū)。但在自創(chuàng)品牌、開拓內(nèi)需市場方面始終舉步維艱。但借助新電商模式,三禾短期內(nèi)打造出自己的品牌,并在此次疫情中,日銷量實(shí)現(xiàn)了100%的環(huán)比增長。
所以,借助新電商模式,這些企業(yè)可以高效、低成本的建立自己的品牌,提升附加值,獲得品牌溢價。有了更多的利潤之后,企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新上才能持續(xù)發(fā)力,這也有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
作為浙江經(jīng)濟(jì)的代表、長三角核心城市之一的寧波一直是中國輕工業(yè)重地。數(shù)據(jù)顯示,2019年,寧波實(shí)現(xiàn)GDP11985億元,經(jīng)濟(jì)總量位列中國城市第12位,較上一年躍進(jìn)3個名次。眾所周知,高速增長的民營經(jīng)濟(jì)是寧波實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵,全市95%上市企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)為民營,其中包括39家國家級制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)(產(chǎn)品),總數(shù)位居中國城市首位。
顯而易見,對于寧波的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言,高速增長的民營經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵所在。所以,針對當(dāng)下局面,通過網(wǎng)絡(luò)、通過新模式的賦能,重點(diǎn)幫扶一批外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場,幫助企業(yè)重回發(fā)展快車道“轉(zhuǎn)危為機(jī)”,也是寧波制造業(yè)企業(yè)的必然選擇。這對于寧波區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,對于整個長三角應(yīng)對未來的國際經(jīng)濟(jì)局勢變化,非常重要。而對于中國其他城市的發(fā)展,亦有鏡鑒意義,不是一城一市之困局與時機(jī)。
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