根據(jù)歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2018年全球新增光伏發(fā)電容量為104．1GW，相比2017年的98．9GW僅增加了5．2GW，相比此前幾年20GW、30GW的增加量似乎少得可憐。但是如果聯(lián)想到占全球光伏市場半壁江山的中國市場，受光伏“531新政”影響，其2018年新增光伏裝機比2017年減少了9GW，全球光伏市場取得這樣的成績實屬不易。

2019年，在國內(nèi)光伏市場趨于理性的背景下，國外光伏市場仍將是重要的戰(zhàn)場。然而相比光伏制造業(yè)在全球的份額優(yōu)勢，尤其是光伏組件在國際市場上的占比70％，中國企業(yè)在國外光伏電站的投資、設(shè)計、項目管理、運營上尚顯不足。

從全球來看，光伏發(fā)展大潮既覆蓋了美國、日本、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，也在墨西哥、中東、北非、東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)不斷蔓延。在發(fā)達國家和發(fā)展中國家，由于政治、法律、金融等種種因素的影響，光伏項目的開發(fā)和建設(shè)，或者是EPC（工程總承包）不盡相同，光伏電站的打開方式也不相同。

“國外的EPC項目有很強的管理能力和融資能力，在國內(nèi)來說，國內(nèi)的光伏EPC的模式應(yīng)用不是特別多，由于周期短，公司的融資和項目的融資無法滿足開發(fā)周期的要求，所以急需創(chuàng)新的商業(yè)模式?！?月12日，在杭州召開的第四屆光伏發(fā)電設(shè)計、工程及設(shè)備選型研討會上，中國電建集團華東勘測設(shè)計研究院有限公司（下簡稱“華東院”）副總經(jīng)理時雷鳴談到。

據(jù)介紹，華東院2018年在國際市場上新簽光伏總承包項目達1．6GW，2019年年初到現(xiàn)在已經(jīng)簽署超過600MW的光伏總承包項目，主要分布在越南、墨西哥等發(fā)展中國家。

從設(shè)計和工程承包的角度來看，光伏建設(shè)周期短，資源投入強度大，資金密集，APP開發(fā)的需求多樣，是屬于柔性化的生產(chǎn)定制、設(shè)計、制造和工程管理項目。但是硬幣的另一面則是光伏的門檻低，技術(shù)難度低，可復(fù)制性強，價格透明，競爭激烈，這在發(fā)展中國家的EPC招投標(biāo)中尤為明顯。

一位國內(nèi)的光伏電站項目業(yè)主方曾抱怨：“有些勘察設(shè)計研究院報的價格很低，非常的極端，一個山地光伏項目甚至報出0．015元／Wp的價格。有時候我們不放心，還要自己安排幾個人去盯著?！?br />
據(jù)了解，華東院現(xiàn)在已基本轉(zhuǎn)型為一個工程公司，每年的設(shè)計任務(wù)占到了只有20％。

恰恰相反的是，國內(nèi)最大的民營光伏發(fā)電投資企業(yè)浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（下簡稱“正泰新能源”）卻將目光集中在了發(fā)達國家。

據(jù)了解，在歐洲、日本、韓國、澳大利亞、美國等發(fā)達國家，正泰新能源采取開發(fā)建設(shè)及出售的模式，與當(dāng)?shù)氐你y行，金融機構(gòu)完成項目的融資關(guān)閉，尋找當(dāng)?shù)氐幕饘㈨椖抠u給當(dāng)?shù)氐幕?，提供相?yīng)的工程總包、設(shè)計、以及設(shè)備供應(yīng)服務(wù)。

對于海外的光伏電站開發(fā)，正泰新能源總裁陸川告訴《能源》記者：“發(fā)達國家法律框架透明，投資者保護力度大，而發(fā)展中國家條件看起來非常好，電價非常高，但是能否兌現(xiàn)是一個大問題。早先正泰新能源在中東歐國家羅馬尼亞和保加利亞、印度、泰國、南非等參與過EPC項目，實際操作下來運行下來也遇到了非常多的風(fēng)險，比如保加利亞政府出現(xiàn)過違約，羅馬尼亞綠證沒有兌現(xiàn)，南非第一輪競標(biāo)中標(biāo)的電價很高，但是南非電力公司目前已經(jīng)接近破產(chǎn)，無法支付電費。所以我們還是盡可能的在發(fā)達國家做開發(fā)?！?br />
陸川還補充說：“對于發(fā)展中國家，比如中東，我們會直接參與投標(biāo)了，不做業(yè)主，而是參小股，使EPC拿到比較好的價格，可以避免低價競爭?！?br />
此外，值得一提的是，海外的項目是在融資關(guān)閉后才開工的，也就是說貸款已經(jīng)在了，并按節(jié)點發(fā)放，在每個節(jié)點，銀行不管項目工程是否進行到相應(yīng)的水平都會發(fā)放。

但是，這個過程對于資料要求非常高，需要準(zhǔn)備的非常好。這些材料包括環(huán)保、工人的人身安全等等，比如在中東的某項目中，歐洲復(fù)興銀行要求一個稱之為EHS的專家每周寫員工住宿條件、施工條件的報告。

國內(nèi)的EPC企業(yè)在準(zhǔn)備資料方面做的并不好，如果在節(jié)點時沒有準(zhǔn)備好材料，就會牽扯到短期的墊資，但是相比國內(nèi)EPC項目的全墊資，情況相對好很多。