“我們一定要努力成為行業(yè)的領(lǐng)航者，引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。”在協(xié)力模具有限公司的走廊里，這句話出現(xiàn)了不止一次。董事長(zhǎng)蔡篤瑜覺得，雖然現(xiàn)在還不能完全做到，但這句話能鞭策企業(yè)朝這個(gè)方向發(fā)展下去。只是，想要在市場(chǎng)大展拳腳，協(xié)力不僅需要更高效的生產(chǎn)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有更科學(xué)的成本管控。

采購CNC及激光設(shè)備，兩年內(nèi)完成機(jī)器換人

“今年壓力最大，公司正在推進(jìn)機(jī)器換人，導(dǎo)致投入加大，流動(dòng)資金減少，所以必須精打細(xì)算地壓縮成本。”蔡篤瑜深有感觸地說道。兩年前，協(xié)力模具的工廠從晉江陳埭搬到了五里工業(yè)區(qū)，廠房面積增加了許多。也正是從這時(shí)候起，醞釀多時(shí)的機(jī)器換人正式啟動(dòng)。
        和大多數(shù)企業(yè)一樣，協(xié)力啟動(dòng)機(jī)器換人最直接的壓力來自于人工成本的不斷上漲，特別是為了留住企業(yè)的老員工。協(xié)力模具有限公司董事長(zhǎng)蔡篤瑜為我們舉了這么個(gè)例子，“當(dāng)時(shí)工廠要從陳埭搬來五里，又正好碰上漲工資的時(shí)候，員工說別人家都漲300。我當(dāng)時(shí)想，就算工資漲了300，可能還是有部分員工為了留在陳埭要選擇跳槽，畢竟那里已經(jīng)有他們熟悉的生活圈子。要怎么留住這些人才？我的做法是，漲得更多一些，這樣員工基本就都能留下來了。”
       “人要用老的，機(jī)器要用新的。機(jī)器換人必須走在前面，才能搶得先機(jī)。”留住了企業(yè)的老員工，蔡篤瑜便開始抓緊采買新機(jī)器。僅2015年，協(xié)力共投入了六七百萬，買下了三十多臺(tái)CNC（數(shù)控機(jī)床）。他計(jì)劃到2016年，協(xié)力總共要買進(jìn)150臺(tái)以上的CNC，總投入約一千萬。不僅是CNC，他甚至考慮直接購買更先進(jìn)的進(jìn)口激光設(shè)備來替代部分CNC。
       蔡篤瑜算過一筆賬，工廠現(xiàn)有工人500多名，待機(jī)器換人完成之后，至少可省去三分之一的人工，可減少雇傭工人100多名。不僅大大節(jié)省了人工成本，產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效率都將得到進(jìn)一步提升。

成本管控：首家引入ERP系統(tǒng)的泉州模具企業(yè)
       “要把企業(yè)做到更高的層次，必需做好成本管控。購買ERP系統(tǒng)，是為了是成本管控更加科學(xué)合理。”
兩年前，協(xié)力模具成為泉州第一家引入ERP系統(tǒng)的模具企業(yè)。據(jù)蔡篤瑜介紹，購買軟件系統(tǒng)一共花了一百多萬。ERP需要與企業(yè)的各種生產(chǎn)管理流程進(jìn)行結(jié)合，在軟件的使用磨合調(diào)整階段，他本人和公司管理團(tuán)隊(duì)全部參與其中，提出大量建議，力求使系統(tǒng)做到簡(jiǎn)單易用。此外，他還專門花高薪請(qǐng)來工程師，隨時(shí)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整修補(bǔ)。
        到目前為止，蔡篤瑜對(duì)這套系統(tǒng)頗為滿意。透過系統(tǒng)，他可以清楚的知道公司為每一位客戶制作了多少圖紙，制作了多少模具，投入了多少成本以及獲得了多少訂單，所有事一目了然。比方說客戶A一個(gè)月的訂單總額為25萬元，但企業(yè)的研發(fā)投入成本卻有30萬元。那么這位客戶的生意基本就不能再做了。“等系統(tǒng)完全成熟之后，我覺得甚至可以把它當(dāng)做產(chǎn)品來出售，說不定就是企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”蔡篤瑜覺得這事說不定什么時(shí)候就能實(shí)現(xiàn)了。
當(dāng)然，系統(tǒng)在推廣初期多少遇到了一些阻力。為了在企業(yè)內(nèi)部順利推廣系統(tǒng)，蔡篤瑜召開了動(dòng)員大會(huì)，他告訴員工：“要么執(zhí)行，要么辭職！”

堅(jiān)持走外貿(mào)市場(chǎng)，做全能型模具供應(yīng)商

從2002年成立公司至今，協(xié)力的主體業(yè)務(wù)都集中在外貿(mào)渠道，今年外貿(mào)業(yè)務(wù)占比高達(dá)70%。
       像近來大熱的東南亞市場(chǎng)，協(xié)力早就主動(dòng)出擊動(dòng)作不斷，上個(gè)月剛剛收購越南的一家模具廠，一是繼承客戶資源，二是減少關(guān)稅及運(yùn)輸成本。
       堅(jiān)持走外貿(mào)，和國(guó)內(nèi)嚴(yán)重的三角債現(xiàn)象有關(guān)，蔡篤瑜實(shí)在不想讓企業(yè)的現(xiàn)金流因此受到連累。
       當(dāng)然，要想在國(guó)外市場(chǎng)掙得一席之地，協(xié)力必須能夠滿足不同客戶的不同需求。“作為一家模具生產(chǎn)商，我們甚至早在鞋機(jī)的研發(fā)階段便開始參與其中，這有助于我們盡快開發(fā)出相應(yīng)的模具?？梢赃@么說，協(xié)力各種生產(chǎn)設(shè)備都有，國(guó)外廠家能做的產(chǎn)品，不管鋁模還是鋼模，協(xié)力都能做。”蔡篤瑜說，模具企業(yè)不能偏食，不能只做單一產(chǎn)品，這是他對(duì)協(xié)力的要求。
       伴隨著機(jī)器換人和ERP管理所帶來的高效能，協(xié)力確認(rèn)了自己全能型模具供應(yīng)商的供應(yīng)能力。