不管你在何時(shí)聽說，3D 打印這一技術(shù)從誕生至今已有30 年了，并且正在紅遍全球。最早它只是大公司和高校實(shí)驗(yàn)室里的昂貴器械，而自從各類家用打印機(jī)被發(fā)明出來之后，3D 打印開始擺脫高大上的標(biāo)簽。有人用它打印首飾，有人打印水龍頭，上海還有人打印了樓房。2014 年初，有人在百度上提出了一個(gè)樸素而真摯的疑問（是的，不是知乎這樣洋氣的地方，是百度，可見3D 打印在我國(guó)已經(jīng)紅遍基層）：“3D 打印機(jī)應(yīng)用前景如何，怎么利用打印機(jī)賺錢？”

    作為一名曾像這位仁兄一樣滿懷熱情投入3D 打印創(chuàng)業(yè)熱潮、最后以失敗告終的創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)這一新技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用其實(shí)遠(yuǎn)比我們想象得更加復(fù)雜。下面這些我本人和朋友們的故事或許可以給后來者一些借鑒。

    科學(xué)家派

    科學(xué)家派掌門的多有學(xué)術(shù)科研或者相關(guān)背景（多為理工男或極客），對(duì)于學(xué)習(xí)和動(dòng)手的興趣超越常人，喜歡從硬件和材料著手，研發(fā)專利，改進(jìn)整套流程。蔣程宇和劉彥君就是這樣的典型。

    由于一張無意間注意到的激光SLA 原理圖，Kast3D 的“科學(xué)家”蔣程宇覺得自己能做出比較現(xiàn)有更好的SLA 技術(shù)，于是踏進(jìn)3D 打印行業(yè)。從了解原理，自行研發(fā)硬件并且改進(jìn)光固化技術(shù)（SLA）、申請(qǐng)專利，自行打造兼容軟件，到自行研發(fā)匹配打印材料，Kast 團(tuán)隊(duì)的兩位創(chuàng)始人蔣程宇和劉彥君幾乎靠著自學(xué)和研究包攬了打印中涉及的所有環(huán)節(jié)。

    事實(shí)上“科學(xué)家派”大費(fèi)周章地做完整套流程， 一定程度是出于技術(shù)層面的無奈：研發(fā)出與3D 打印硬件相匹配的軟件以及優(yōu)質(zhì)的材料是這個(gè)行業(yè)仍然有待攻克的難關(guān)，硬件、軟件以及材料的開發(fā)者的進(jìn)程可能出現(xiàn)不統(tǒng)一或者互相平行的問題，開發(fā)者相對(duì)比較分散。

    這一領(lǐng)域確實(shí)蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)，但如果你自認(rèn)為是和KAST 團(tuán)隊(duì)類似的“科學(xué)家”型創(chuàng)業(yè)者，左手有了激情，右手有了技能，在涉足這個(gè)領(lǐng)域之前，請(qǐng)先看以下兩個(gè)忠告：

    1. 科學(xué)家派的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格首先需要有穩(wěn)定的資金支持

    拿到持續(xù)穩(wěn)定的投資是“科學(xué)家”們可以心無旁騖地潛心開發(fā)創(chuàng)造的首要條件。特別是硬件和材料的研發(fā)，本身就是一個(gè)燒錢的過程。當(dāng)然，科學(xué)家們的技術(shù)超前、過硬，團(tuán)隊(duì)靠譜也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠拿到投資的必要條件。

    2. 切忌淹沒在技術(shù)里，而忽略了市場(chǎng)調(diào)研和用戶體驗(yàn)

    科學(xué)家思維容易忽視市場(chǎng)反饋和用戶體驗(yàn)。因此你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中需要有不同的角色來做思維互補(bǔ)。KAST 團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意官思彥經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)范式演化的視角來討論用戶需求。不管是否3D 打印產(chǎn)品，對(duì)于任何一個(gè)會(huì)與終端用戶產(chǎn)生直接基礎(chǔ)的產(chǎn)品來說，市場(chǎng)及用戶的體驗(yàn)反饋是能夠促使產(chǎn)品從技術(shù)以外角度繼續(xù)改進(jìn)的重要導(dǎo)向。

    設(shè)計(jì)師派

Plain-orb 作品

    設(shè)計(jì)師派們通常擁有設(shè)計(jì)相關(guān)背景（但也并非必要條件），他們更加關(guān)心如何在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上最大化地利用3D 打印，通常的主要切入點(diǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)。寧華和M-lab 就是兩個(gè)設(shè)計(jì)師派的代表。

    寧華算是設(shè)計(jì)師中的異類，兩年前的他和設(shè)計(jì)甚至還搭不上邊，只是個(gè)外貿(mào)公司的職員。兩年后，他開出了自己的3D 打印飾品線上店鋪Plain-orb。

    3D 打印的一個(gè)顯著特性就是取代了產(chǎn)品開模這一冗長(zhǎng)的過程，也因此可以幫助個(gè)人設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師擺脫代工廠和貿(mào)易商這兩個(gè)角色，降低設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品的門檻以及成本。在這一技術(shù)被應(yīng)用之前，有設(shè)計(jì)想法的普通人很大程度上只能讓設(shè)計(jì)停留在想法階段，很少有機(jī)會(huì)可以變成實(shí)物。而在3D 打印技術(shù)以及較為成熟的3D 打印外包平臺(tái)出現(xiàn)之后“個(gè)體戶”們只要能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)數(shù)字建模，就能夠通過外包平臺(tái)在幾個(gè)星期內(nèi)拿到已經(jīng)經(jīng)過后期處理的設(shè)計(jì)成品。

    看到了這一特點(diǎn)，寧華決定正式將自己的腦中的原創(chuàng)設(shè)計(jì)推出。他從零開始，一邊全職工作，一邊自學(xué)了工業(yè)設(shè)計(jì)，3D 建模，自己搭建網(wǎng)站，通過美國(guó)的外包3D 打印平臺(tái)Shapeways.com 開始為朋友和客戶定制制作各種男性飾品（如袖扣、戒指等），并且產(chǎn)品也得到了一些正面的反饋，使他的線上店鋪成為可能。

Plain-orb 魚鱗掛墜

    但作為一個(gè)“個(gè)體戶”設(shè)計(jì)師，寧華的線上店鋪仍然面對(duì)著一些發(fā)展瓶頸。首先是目前打印成本高限制了盈利能力。3D 打印雖然降低了設(shè)計(jì)、測(cè)試流程中的時(shí)間成本和專業(yè)門檻，但是3D 打印產(chǎn)品一旦涉及量產(chǎn)，成本仍然高昂，再加上寧華主營(yíng)使用金屬做為打印材料的首飾，更增添了單位成本。其次，產(chǎn)品質(zhì)量仍然受限于制造商平臺(tái)的水平。為了最終效果，他目前還是會(huì)選擇國(guó)外外包平臺(tái)進(jìn)行打印，如果有中國(guó)本土的資源，當(dāng)然能降低成本。但是國(guó)內(nèi)的3D 打印產(chǎn)品的后期處理和美國(guó)相比，仍然有一定的差距。

    并不是所有的門外漢在3D 行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都能像寧華那樣順利，比如我的創(chuàng)業(yè)失敗。

    我曾近加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃打造3D 打印眼鏡框，但是在做出產(chǎn)品雛形之后，項(xiàng)目卻由于各種原因而遭遇擱置。其中一個(gè)最主要的原因就是設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品并不匹配。3D 打印鏡框是一個(gè)需要大膽突破性嘗試的產(chǎn)品，而設(shè)計(jì)師風(fēng)格卻較為傳統(tǒng)和被動(dòng)。前期雛形的效果和設(shè)想有一定的距離，但我本人又不具備自己動(dòng)手設(shè)計(jì)的能力。也許正是因?yàn)槲覀冞x擇“設(shè)計(jì)師派”創(chuàng)業(yè)路數(shù)，但是卻沒有最合適的設(shè)計(jì)師（這個(gè)路數(shù)中最重要的元素）所以才最后以遺憾地收尾而告終吧。

M-lab 作品

    M-lab 從創(chuàng)立到現(xiàn)在的故事則似乎更復(fù)合普遍“設(shè)計(jì)師派”定義。

    發(fā)起人筆爾本身擁有工業(yè)設(shè)計(jì)背景，在創(chuàng)立M-lab 后召集了更多的設(shè)計(jì)師們，打造了一個(gè)3D 打印首飾定制平臺(tái)，將產(chǎn)品和服務(wù)捆綁在一起。M-lab 的核心是設(shè)計(jì)并且通過3D 打印技術(shù)來實(shí)現(xiàn)許多傳統(tǒng)工藝無法實(shí)現(xiàn)的定制化首飾產(chǎn)品。#p#分頁標(biāo)題#e#

    它們服務(wù)的重心在于產(chǎn)品的“客制化”并且將客戶體驗(yàn)放在非常重要的位置。但在虛擬的線上做客制化，其中一個(gè)阻礙是體驗(yàn)成本高，客戶很難隔著電子屏幕體驗(yàn)到最終產(chǎn)品的效果，而對(duì)于普通人來說，要掌握3D 打印建模的操作也過于復(fù)雜了。筆爾稱這背后都需要強(qiáng)大而且多元化的團(tuán)隊(duì)才能夠解決這個(gè)問題。要有可靠的網(wǎng)站技術(shù)人員將整個(gè)客制化過程可視化，無論從客制化的造型、顏色、材質(zhì)的選擇，都讓顧客在虛擬的線上能夠得到最接近真實(shí)的體驗(yàn)。同時(shí)也要靠包裝設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確保客戶從上網(wǎng)站的第一刻起，直到收到產(chǎn)品，從始至終獲得的用戶體驗(yàn)都是一致的。

    如果你恰好認(rèn)為自己是屬于設(shè)計(jì)師派的，那么以下是給你的忠告：

    1. 設(shè)計(jì)師派的最終成品質(zhì)量會(huì)較高程度地仰賴外部平臺(tái)或工廠，選擇時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎。

    2. 準(zhǔn)備好面對(duì)較高的材料成本。

    3. 用3D 打印實(shí)現(xiàn)定制化需要靠產(chǎn)品數(shù)字模型體驗(yàn)的可視化來實(shí)現(xiàn)。

    看出來了嗎？雖然科學(xué)家們和設(shè)計(jì)師們各成一派，但科學(xué)家需要設(shè)計(jì)師對(duì)于用戶體驗(yàn)的敏銳把握；設(shè)計(jì)師需要科學(xué)家對(duì)于技術(shù)的理解和執(zhí)行能力。說白了如果真要進(jìn)行3D 打印創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里最好需要有同時(shí)理解設(shè)計(jì)和理解技術(shù)的兩類人。而這兩類人找到哪一類都并不容易。

    看到這里你可能有點(diǎn)沮喪。好消息是華爾街的分析師近期做出了預(yù)測(cè)，3D 打印產(chǎn)業(yè)未來幾年將保持18％－34％ 左右的平均增速。傳統(tǒng)打印行業(yè)的巨頭惠普公司就在不久前宣布了開啟“混合實(shí)境”戰(zhàn)略，計(jì)劃通過自行開發(fā)的革命性技術(shù)和產(chǎn)品占領(lǐng)3D 打印領(lǐng)域并在未來完成公司轉(zhuǎn)型。有實(shí)力的大公司進(jìn)入這一市場(chǎng)有機(jī)會(huì)促使3D 打印成本迅速降低。

    希望以上這些3D 打印創(chuàng)業(yè)故事能對(duì)所有擁有和百度知道上那位仁兄類似困惑的人一點(diǎn)啟發(fā)