受經(jīng)濟危機的影響，制造業(yè)的不景氣一定程度上減緩了激光行業(yè)的發(fā)展步伐。GSI作為國際主流的激光產(chǎn)品供應(yīng)商之一，在危機下并沒有收縮生產(chǎn)以求在危機中自保，反而加快了市場擴張的步伐，大舉出擊中國市場。2009年1月，位于蘇州個新的廠區(qū)開工； 9月，新的激光生產(chǎn)線引入完成。GSI的中國戰(zhàn)略的依據(jù)是什么，面對中國市場，GSI將怎么去布局呢？所有的謎團都讓GSI中國區(qū)市場經(jīng)理張云鵬為我們解開吧。
激商：這次金融危機對激光產(chǎn)業(yè)影響是非常大的，而GSI集團2009年1月卻在在蘇州一個新的廠區(qū)開工，同年9月一條新的激光生產(chǎn)線也引入蘇州，這是否預(yù)示著激光產(chǎn)業(yè)某種程度上的回暖？
張經(jīng)理：這次金融危機對于出口型的企業(yè)影響巨大，相對的我們也看到一些內(nèi)向型的客戶需求的增長。根據(jù)我司對中國工業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，GSI集團繼續(xù)支持中國區(qū)域的市場需求。我們的堅持也得到了市場的回報，今年第一季度的確實看到了市場趨勢回暖，在本次慕尼黑光電展上，有實際項目的客戶明顯增加。
激商：GSI集團在這個時候加大中國的投資，從GSI的發(fā)展戰(zhàn)略來看中國是不是擔當非常重要的角色？請介紹下在中國投資的最新進展？
張經(jīng)理：經(jīng)過這次生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，GSI集團的已經(jīng)可以在中國生產(chǎn)其全部的YAG固體激光器(solid laser)，包括脈沖激光器系列，輸出功率從100W到600W，其中也包含短脈沖、高峰值功率的D系列機型；連續(xù)激光器從400W到2000W，所有都是新一代的具有Supermodulation（超級調(diào)制）功能的機型。此外GSI還在蘇州擴大了原有的激光應(yīng)用實驗室，裝配的激光器和配套實驗設(shè)施都與英國實驗室相同標準，使我們可以讓客戶直接看到我們的解決方案，面對面的技術(shù)交流。至此，GSI蘇州工廠已經(jīng)成為GSI集團的生產(chǎn)中心和實驗應(yīng)用中心。
激商： GSI進入中國激光行業(yè)多長時間了？GSI作為激光器主流供應(yīng)商是如何看待中國市場？請您分享一下GSI集團在中國的經(jīng)驗？
張經(jīng)理：GSI的JK激光器部門成立于1973年，是世界上最早從事于工業(yè)激光器生產(chǎn)、銷售的公司之一，在八十年代就已經(jīng)有GSI的激光器在中國使用，中國工業(yè)的迅速發(fā)展使GSI集團做出以中國為新的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、和應(yīng)用中心的決策，在2005年開始在中國建設(shè)激光生產(chǎn)線。
中國市場一直是GSI集團的銷售份額中增長最快的，最具活力的一部分。我們的客戶普遍希望得到更快，更全方位的服務(wù)。為了更好的服務(wù)客戶，GSI在多方面實現(xiàn)了本土化。第一、生產(chǎn)本土化。首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性與英國生產(chǎn)保持一致，目前我們的大部分光電部件還是在歐洲生產(chǎn)，部分機加工和組裝調(diào)試在中國完成，目前部分客戶已經(jīng)在使用中國生產(chǎn)的JK激光器，還沒有遇到任何質(zhì)量問題的抱怨。生產(chǎn)本土化帶來的好處是可以針對中國客戶的需求快速反應(yīng)，長期可以降低生產(chǎn)成本，最終為客戶提供最具性價比的產(chǎn)品。第二，服務(wù)本土化。國外的激光器品牌普遍都遇到過維修備件短缺的問題，有時客戶不得不等待很長時間才能恢復生產(chǎn)。生產(chǎn)本土化后備件庫存問題迎刃而解，也使我們的平均客戶等待時間大大減少。同時本土的服務(wù)工程師隊伍可以為客戶提供反應(yīng)快捷，政策靈活的售后服務(wù)。第三，技術(shù)支持本土化，激光涉及到的工業(yè)應(yīng)用非常廣泛，我們也經(jīng)常向客戶學習激光應(yīng)用的構(gòu)想，只有最后將想法變?yōu)閷嶋H的產(chǎn)品，客戶才會認同你的解決方案，現(xiàn)在我們的激光實驗室可以讓客戶快速收到樣品，也可以現(xiàn)場觀摩，現(xiàn)場討論技術(shù)方案。
總體來說本土化是一個長期且艱巨過程，我們將會繼續(xù)努力推動本土化它在本土化的進程。
激商:我們知道，一個公司的持續(xù)成功，不僅要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要了解自身的不足，并及時作出調(diào)整。就目前看來，貴公司發(fā)展的最大障礙是什么，咱們GSI公司打算如何克服這些困難的？最后還請張經(jīng)理談?wù)劰疚磥碓谌A業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃。
張經(jīng)理：目前的工業(yè)激光器市場上，光纖激光器是一個令人興奮的熱點，GSI也是這一市場的主要供應(yīng)商，并且在技術(shù)上有自己獨有的優(yōu)勢，但同時GSI的高功率光纖激光器在今年才正式發(fā)布，作為一種新推出的產(chǎn)品，要得到市場的認可還需要一個過程。
同時光纖激光器的客戶群和國內(nèi)客戶的系統(tǒng)集成方案也與傳統(tǒng)的YAG激光器有一定的不同，要作出客戶類型的細分，這就給光纖激光器的前期市場開發(fā)造成了一定的困難。
我司根據(jù)GSI光纖激光器應(yīng)用的技術(shù)特點，把我們的客戶分為終端客戶和系統(tǒng)集成商。對于終端客戶我們有能力提供包含加工頭在內(nèi)的整套激光系統(tǒng)；根據(jù)系統(tǒng)集成商的系統(tǒng)方案，我們可以為客戶提供一些定制控制接口和激光加工(laser oem)頭連接方案。現(xiàn)在我們已經(jīng)幫助客戶建立了很多典型的系統(tǒng)方案，并有能力根據(jù)客戶的特殊要求開發(fā)和定制系統(tǒng)。
GSI一直致力于為中國客戶提供最具性價比的激光光源，并成為中國市場的最佳國外供應(yīng)商。根據(jù)幾年的市場反饋和我們的生產(chǎn)改進，今年我們一些產(chǎn)品有較大幅度的成本降低，我們將會更大幅度的讓利給我們的客戶。
激商:我們知道JK脈沖Nd:YAG激光器一直是貴公司的暢銷產(chǎn)品，不久前推出的JK604D激光器新產(chǎn)品是專門為航空工業(yè)和汽車工業(yè)的沖擊鉆和開孔而設(shè)計的，受到了很多客戶的追捧和青睞，請為我們介紹下這種JK系列產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方好嗎？
張經(jīng)理：脈沖Nd:YAG激光器是經(jīng)過將近四十年技術(shù)積累的非常成熟的激光技術(shù)，由于其高峰值功率，良好的脈沖參數(shù)在很多激光應(yīng)用中具有不可替代的優(yōu)勢。例如在一些脈沖點焊，尤其是鉆孔的應(yīng)用中，脈沖Nd:YAG激光器仍然是最佳解決方案。GSI集團的D系列脈沖激光器是根據(jù)鉆孔的技術(shù)要求，專門開發(fā)的產(chǎn)品，具有超高峰值功率，超短脈沖。其中的代表就是JK604D，它具有20KW的峰值功率，更好的光束質(zhì)量，已經(jīng)被客戶認可的脈沖穩(wěn)定性和設(shè)備可靠性，對于耐高溫或高反射的特殊材料的加工中，有非常好的表現(xiàn)，可以說這一機型的推出為業(yè)內(nèi)同類型的應(yīng)用樹立了一個新的標準。
激商：激光技術(shù)逐步向微加工工藝發(fā)展，如光纖激光器，請介紹一下GSI近期激光加工(laser oem)領(lǐng)域的最新動向和進展好嗎？
張經(jīng)理：光纖激光器作為光源已經(jīng)非常成功，它的生產(chǎn)技術(shù)也在不斷完善。但是在具體工業(yè)應(yīng)用中，客戶需要的是一個系統(tǒng)，一個完整的方案，光纖激光器已經(jīng)成功的登上了舞臺，并引起所有人的注意，在將來會成為這個舞臺的主角。繼在慕尼黑光電展上推出了FL200 和FL400激光器后，我們又將在近期完成對FL2000的測試并正式公布。我們的光纖激光器除了主流供應(yīng)商所宣傳的效率、體積、光束質(zhì)量等優(yōu)勢外，還具有GSI的光纖防反射保護專利和Fiberpierce專利技術(shù)(在開始出光時可以選擇產(chǎn)生一個高峰值脈沖，這個技術(shù)有利于幫助更快速的、更好質(zhì)量的切割金屬)技術(shù)，同時GSI35年以上的激光應(yīng)用經(jīng)驗和自己成熟的激光頭可以為客戶的應(yīng)用提供更全面的幫助。
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