5.軟硬件整體解決方案

　　家樂福是大家都很熟悉的一家法國公司，1963年，其第一家超級市場在巴黎郊區(qū)開張，30年內(nèi)，家樂富已發(fā)展成為一個年銷售額290億美元、市值約200億美元的國際連鎖超市集團。在家樂福產(chǎn)生之前，法國擁有高度分散的小商店系統(tǒng)。每個城鎮(zhèn)的街區(qū)有自己的肉店、糕餅店和各種各樣的專賣店。

　　他們對客戶來說是一個十分低效的商業(yè)機制?？蛻粜枰〝?shù)小時跑很多店采購。家樂福之所以能迅速發(fā)展并成功，關(guān)鍵是他為客戶提供了優(yōu)異的效率，這就是現(xiàn)在一種比較成功的商業(yè)模式“one-stop-shopping”，既所謂的“一站式購買”，在工控行業(yè)則是軟硬件整體解決方案。西門子、GE、RockWell是傳統(tǒng)的PLC提供商，但短短幾年時間，他們都在HMI市場獲得巨大成功，像西門子的WinCC更是超越眾多老牌的產(chǎn)品成為世界第

　　6.大規(guī)模定制

　　全球自動化軟件廠商大多基于微軟的Windows平臺，技術(shù)也類似，產(chǎn)品功能上難以形成巨大的差距，不可能產(chǎn)生壟斷性的核心技術(shù)，即決定性的技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)難以建立。所以，個性化方案和服務(wù)在競爭中日益重要。隨著現(xiàn)代工業(yè)“小批量、多品種”特征的形成，今后的自動化軟件將朝著針對特殊行業(yè)和生產(chǎn)過程的大規(guī)模定制方向發(fā)展。即用特殊定制的產(chǎn)品來代替標準化的產(chǎn)品。如亞控針對電力的輸配電行業(yè)的特殊需求開發(fā)了“組態(tài)王電力版”。

　　7.以客戶為導向的軟件設(shè)計

　　如何站在客戶的角度來設(shè)計軟件是所有自動化軟件廠商都應(yīng)面對的挑戰(zhàn)，自動化軟件涉及從控制、人機界面到生產(chǎn)管理的多個層次，相應(yīng)存在著多個模塊，比如亞控目前有組態(tài)王和軟邏輯兩大產(chǎn)品模塊，保持不同模塊的一致性，能有效地減少用戶學習的時間。相同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也便于產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)集成。這種一致性不僅表現(xiàn)在外觀和感受上，

　　還表現(xiàn)在兼容性、平臺、編程工具、數(shù)據(jù)訪問、控制引擎、E-Business等諸多方面。例如西門子的WinCC和編程軟件STEP7使用了相同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，這使得用戶只需將系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)點定義一次。

　　8.成為全球供應(yīng)商

　　WTO將給國內(nèi)的自動化廠商帶來深刻的影響，因為國門對外打開了，從另外一個角度講，國外的市場對國內(nèi)的自動化廠商也打開了。因為目前中國的市場份額只占全球的3%，所以成為全球自動化軟件供應(yīng)商對于國內(nèi)自動化軟件公司的發(fā)展至關(guān)重要。另外，國內(nèi)越來越多的系統(tǒng)集成商和設(shè)備制造商在未來可能成為世界級的公司，他們的產(chǎn)品向全球銷售時，他們更需要世界級的軟件廠商向他們提供產(chǎn)品和服務(wù)，國內(nèi)不少組態(tài)王的用戶已向亞控購買了英文版即證明了這種趨勢的發(fā)展，亞控將發(fā)展遠景鎖定為未來5年成為世界級的自動化軟件服務(wù)商就是基于這一原因。