在9月底召開的中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會會員大會上，工業(yè)氣體的集中供應(yīng)問題成為與會代表熱議的活題。但是，熱議歸熱議，當(dāng)記者就此問題向一些企業(yè)負(fù)責(zé)人了解情況時得到的卻是一聲嘆息：說起來重要，做起來難啊!那么，在中國市場上工業(yè)氣體的集中供應(yīng)到底是個什么樣的狀態(tài)?國內(nèi)企業(yè)在這個領(lǐng)域是否具有競爭力?記者就此采訪了一些業(yè)內(nèi)的專家和企業(yè)人士。
   “嚴(yán)格地說，工業(yè)氣體集中供應(yīng)的前面應(yīng)該加個定語：區(qū)域性。因為工業(yè)氣體不同于其他產(chǎn)品，它的集中供應(yīng)有一個經(jīng)濟距離問題。所以，只能是區(qū)域性的。”中冶南方工程技術(shù)有限公司上海分公司總設(shè)計師楊湧源這樣告訴記者。
   據(jù)他介紹，所謂工業(yè)氣體的區(qū)域性集中供應(yīng)是相對于一家一戶的分散供應(yīng)而言，它是由專業(yè)的工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)建立供氣中心進行集中生產(chǎn)，產(chǎn)品通過現(xiàn)場供氣、管道供氣、鋼瓶輸送及液體槽車供應(yīng)等不同方式輸送到區(qū)域內(nèi)的若干個用戶。各個鄰近區(qū)域之間可以用管道相連，從而在主要工業(yè)氣體用戶區(qū)域形成一個完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
   這是由工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家經(jīng)過百余年的探索而建立的一種科學(xué)、經(jīng)濟、高效的供應(yīng)模式。
  “目前，西方發(fā)達(dá)國家對工業(yè)氣體的需求的80％是由第三方供氣企業(yè)滿足，而其中大部分都是通過集中供應(yīng)完成的。國外工業(yè)用氣的供氣管網(wǎng)已達(dá)數(shù)千千米。”楊湧源說，全球最大的工業(yè)氣體跨國公司之一的法國液化空氣公司僅在歐洲就建立了若干個集中供氣中心，向附近的鋼鐵與化工企業(yè)供氣。其供氣中心用管道相連，用戶延伸至比利時、盧森堡、荷蘭。法液空公司在歐洲的供氣管網(wǎng)總長達(dá)3000千米，其中僅在比利時就有830千米；德國的魯爾工業(yè)區(qū)由十幾個大型氧氣廠用管網(wǎng)和十幾家用戶連接，管網(wǎng)從杜伊斯堡延伸到多特蒙特；普萊克斯公司在芝加哥建設(shè)了2套60000標(biāo)準(zhǔn)立方米川、時的空分裝置，集中向附近的鋼鐵廠供氣，供氣管網(wǎng)總長達(dá)460千米。目前，普萊克斯公司在美國集中管理的工業(yè)氣體生產(chǎn)設(shè)備達(dá)60余臺。而美國空氣化工產(chǎn)品公司在得克薩斯州也建有4臺空分液化裝置向附近20多個用戶供應(yīng)氧氣和氮氣，管網(wǎng)總長已達(dá)323千米。
    那么，為什么西方發(fā)達(dá)國家要發(fā)展工業(yè)氣體的集中供應(yīng)呢?楊湧源告訴記者，因為集中供應(yīng)至少有這樣幾個好處：一是可以采用技術(shù)先進的大型空分機組，從而降低能耗、節(jié)約人力、降低單位投資；二是可以使工業(yè)氣體更加專業(yè)化地生產(chǎn)，使操作效率提高；三是通過管網(wǎng)將幾個供氣中心連接起來，可保證供氣的安全性和穩(wěn)定性；四是由于采用了大機組，可以提取稀有氣體，實行綜合利用以降低成本；五是實現(xiàn)集中供應(yīng)后，社會總的投資、占地、定員減少，從而提高社會效益。
在國內(nèi)外仍是小荷才露
    “對于中國的工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)來說，推行集中供氣至少還有兩個方面的好處：一是可以克服計劃經(jīng)濟時代所形成的小而全、大而全的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；二是可以減少重復(fù)投資、重復(fù)占地，促進企業(yè)上規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強國內(nèi)企業(yè)的競爭力。”中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會秘書長孫國民這樣說。
    但是，雖然有這么大的好處，雖然在國外搞得熱火朝天，工業(yè)氣體的集中供應(yīng)在國內(nèi)市場還只是“小荷才露尖尖角”。
    孫國民介紹說，經(jīng)過30年的發(fā)展，中國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)形成了一個每年約400億元的巨大市場。而且，隨著國外跨國氣體企業(yè)的進入，隨著以前附屬于鋼鐵、化工、石油等企業(yè)的氣體生產(chǎn)企業(yè)獲得獨立的市場主體資格，隨著一批民營工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展壯大，隨著大型空分設(shè)備的普遍運用，中國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備集中供氣的市場條件。但是，到目前為止，國內(nèi)集中供氣的實踐主要是進入中國的跨國氣體生產(chǎn)企業(yè)在進行。比如，美國空氣化工產(chǎn)品公司、法液空公司、林德集團等全球6大氣體生產(chǎn)跨國集團都已進入中國，而他們從進入中國開始就瞄準(zhǔn)了集中供應(yīng)市場。而國內(nèi)真正進行集中供應(yīng)嘗試的企業(yè)寥寥無幾。
    “據(jù)我所知，目前國內(nèi)僅有兩三條供氣管道，且多是由外資企業(yè)建立的，長度不到100千米。”楊湧源說。
    空氣化工產(chǎn)品(中國)投資有限公司商務(wù)發(fā)展經(jīng)理蔣吉力在接受記者采訪時表示：“對于工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)來說，一旦進入一個區(qū)域建立起集中供氣體系，就能形成管網(wǎng)優(yōu)勢，就能獲得一種獨特的壟斷地位，別的企業(yè)要想進入就很困難了。而且，集中供氣所獲得的是長期穩(wěn)定的市場，一個項目往往一簽就是15年以上的供氣合同。”
    如此大好的市場為什么中國企業(yè)就不做呢?
    “不是我們不做，而是現(xiàn)在做起來太難。”天津安利達(dá)氣體有限公司總經(jīng)理岳增義這樣向記者解釋。他說，從客觀原因來說，國內(nèi)企業(yè)要進入集中供氣領(lǐng)域有兩大坎難過。一是政府的政績觀。在任何一個地區(qū)建立集中供氣中心都是個大項目，而且會服務(wù)于多個用戶。當(dāng)政府要引入這種項目時多半會看中外國企業(yè)，因為引進外資在很多地區(qū)仍是一種政績。這使得中國企業(yè)在立項之初就失去了機會。二是投資。建設(shè)集中供氣中心就得上大空分設(shè)備，甚至還不止—?套。這樣的投資動輒數(shù)億元，甚至十?dāng)?shù)億元。發(fā)展歷程不過十幾年的中國氣體生產(chǎn)企業(yè)有這種實力的并不多。
    孫國民認(rèn)為，還有兩個方面的原因制約了中國企業(yè)搞集中供氣。一是現(xiàn)在的國內(nèi)工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)過于分散，企業(yè)的規(guī)模太小。據(jù)他介紹，目前國內(nèi)每年的市場規(guī)模為400億元，其中的40％被國外6大跨國公司所占領(lǐng)，而國內(nèi)的3000多家工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)分享剩下的市場。對此，岳增義深有體會。他告訴記者，他所在的企業(yè)每年的營業(yè)額不過幾千萬元，但在天津數(shù)十家氣體企業(yè)中已是位居三甲了。二是下游用戶開放程度過低。目前我國還有相當(dāng)一部分工業(yè)氣體用氣企業(yè)仍是自產(chǎn)自用，甚至有些新建的大型鋼鐵、石油和化工等企業(yè)也仍然自己投資建設(shè)空分設(shè)備。這使得集中供氣的市場需求受到很大限制。
    雖然如此，記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，無論是專家還是企業(yè)人士都對國內(nèi)企業(yè)在集中供氣市場的發(fā)展前景充滿樂觀。他們認(rèn)為，中國企業(yè)的好戲在后頭。
    楊湧源認(rèn)為，中國企業(yè)其實是很有競爭力的。最起碼，在大型空分設(shè)備國產(chǎn)化獲得突破后，國內(nèi)企業(yè)的投資成本要比外資企業(yè)低20％-50％，而運營成本要低10％。同時，國內(nèi)企業(yè)與用戶文化相通，溝通比較容易。這些都是外企所不及的。
    蔣勃也表示，其實國內(nèi)一些大的鋼鐵企業(yè)如寶鋼等已經(jīng)做了多年的工業(yè)氣體業(yè)務(wù)，有市場經(jīng)驗。如果這些企業(yè)與杭氧公司等設(shè)備企業(yè)聯(lián)合起來，再從現(xiàn)有的外資企業(yè)中找到一部分人才，就非常有競爭力了。這樣的聯(lián)合體既有本土企業(yè)的優(yōu)勢，又能獲得國際人才的經(jīng)驗，何愁沒有競爭力?要真這樣聯(lián)合起來，國外企業(yè)應(yīng)該不是對手。“國內(nèi)現(xiàn)在其實有不少企業(yè)是有實力的，只是企業(yè)過于分散，缺乏整合。如果通過整合形成2-3個哪怕是中型的企業(yè)都會對外資企業(yè)形成很大的沖擊。”蔣吉力開玩笑地說，要是真能這樣，用不了多久我們這些在外資企業(yè)中的人才沒準(zhǔn)就能回到國內(nèi)企業(yè)之中了。#p#分頁標(biāo)題#e#
    “東南沿海的市場大都被外企搶占是事實，但是，華中、西南、西北等地的市場都是發(fā)展中的市場，國內(nèi)企業(yè)如果先一步進入，卡住位，就能占領(lǐng)市場。”蔣劫說。他提供的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6大跨國氣體公司在中國建立的148個“據(jù)點”中，中西部地區(qū)還占不到10％。“這就是中國企業(yè)的機會。”
    但是，記者在采訪中明顯地感到，在這種樂觀的背后還有不少的前提條件。
    “最關(guān)鍵的一點是，國內(nèi)企業(yè)要看到集中供氣市場的價值和其對國內(nèi)企業(yè)的重要性，要有決心做，有信心做。”蔣劫說，像盈德氣體公司、中國氣體工業(yè)投資控股有限公司等國內(nèi)做得很好的專業(yè)氣體企業(yè)都有可能成為集中供氣領(lǐng)域的有力競爭者和成功者，關(guān)鍵是他們有沒有興趣去做。
    “解決投資問題也是一個重要的方面。”孫國民說，要解決這個問題有3個途徑：一是政府提供政策支持。集中供氣是利國利民利行業(yè)的模式，既節(jié)能又安全，還能提高資金、土地等社會資源的利用效率，國家理應(yīng)在投資政策上予以支持。二是從設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)到氣體生產(chǎn)企業(yè)再到用戶，進行上下游全方位的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，將分散的投資集中起來。三是引入風(fēng)險投資和社會投資。工業(yè)氣體是真正的朝陽產(chǎn)業(yè)，投資回報率很高，風(fēng)險相對較小。只是我們的宣傳力度不夠，這個產(chǎn)業(yè)的光明前景還不為人所知。“我相信，一旦集中供氣的價值被社會認(rèn)識了，別說是風(fēng)險投資商，就是一些房地產(chǎn)商都有可能將資金投進來，到時還怕缺資金嗎?”
    由此看來，對中國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，集中供氣這個領(lǐng)域還是個很大的舞臺，戲是有得唱的，誰能當(dāng)主角，就要看誰能把握住機會了。