根據(jù)相關報道數(shù)據(jù)顯示，2018年中國工業(yè)機器人銷量達15.64萬臺，同比增長14.97%，系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模達到606.80億元，同比增長13.33%。小編和行業(yè)內(nèi)相關從業(yè)人員認為，機器人在各行業(yè)領域的滲透率還在逐年提升，應用范圍的廣泛與工藝的變化導致長尾效應仍是未來系統(tǒng)集成的主要趨勢。



有業(yè)內(nèi)人士表示，這幾年，慢慢起來的系統(tǒng)集成商有很多，但是經(jīng)歷2017年和2018年的野蠻競爭之后，2019年行業(yè)會回歸理性，客戶也會回歸理性，但同時洗牌也是必不可避免的。

在內(nèi)外交困的情況下，系統(tǒng)集成商將走向何方?這是我們接下來要講的。

路徑：競爭優(yōu)勢

圍繞著服務客戶這個最終的目標，系統(tǒng)集成商們已經(jīng)有了不同的路徑選擇。

業(yè)內(nèi)人士也總結(jié)出了系統(tǒng)集成商的幾個發(fā)展路徑：圍繞核心技術及產(chǎn)品做系統(tǒng)集成;熟悉工藝并提煉出可批量化應用的核心技術;通過多種資本運作方式增強融資能力;整合資源提供整體解決方案;利用數(shù)據(jù)資源構(gòu)建工業(yè)云。

目前已有相當一部分系統(tǒng)集成商圍繞機器視覺、軟件工程構(gòu)建及重構(gòu)等核心技術，探索其在機器人系統(tǒng)集成行業(yè)的應用，這一部分正是系統(tǒng)集成商的競爭力所在，這也是企業(yè)不能外包的部分。

正如廣州德恒相關負責人所說：“攻破最難的地方，擁有核心技術就擁有話語權，比如我們用機器視覺技術在弧焊上做了一些攻關?！?br />
同樣以機器視覺技術和產(chǎn)品作為核心技術進行集成的還有速美達，速美達在機器視覺上深耕多年，并且以其為切入點進行集成業(yè)務，不過從2018年開始，速美達開始加速“軟件應用”的布局。

“現(xiàn)在不只是在上下料、拆碼垛方面，點膠、焊接、打標、鎖付等都會用到機器視覺?！彼倜肋_營銷總監(jiān)曾雅杰表示。

熟悉工藝并提煉出可批量化應用的核心技術，這其實也就是一個標準化的過程。機器人系統(tǒng)集成商可以將各細分領域內(nèi)具有特殊工藝要求的部分做成通用產(chǎn)品，通過不斷迭代產(chǎn)品來提升性能，最終達到提高企業(yè)利潤率，構(gòu)筑企業(yè)護城河，降低項目成本的目的。

這一路徑選擇比較適用于在某一細分領域深耕多年的企業(yè)，比如泰達機器人，實際上，2019年，泰達機器人總經(jīng)理陳大立對公司的發(fā)展方向做了新的闡述，打算研發(fā)自己的機器人、軟件和運動控制卡等。其中，重點技術方向包括卓越霧化技術、精密流體控制技術、數(shù)字化噴涂軟件平臺和底層平臺集成技術等。

未來，利用噴涂機器人，通過集成技術和軟件，泰達機器人希望形成自己的協(xié)同作業(yè)平臺，在大型工件上圍繞交通、航空航天等進行噴涂和拋光打磨。

在系統(tǒng)集成商資金緊張、業(yè)務量大、市場需求旺盛的情況下，系統(tǒng)集成商可以通過貸款、拉風投、上市、融資租賃等多種形式來盡快打開局面，占領市場，避免財務能力成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

值得一提的是，從3月22號公布第一批9家科創(chuàng)板受理企業(yè)到4月12號，科創(chuàng)板累計受理企業(yè)已達72家。其中機器人自動化相關企業(yè)有6家，5家涉及自動化系統(tǒng)集成：博眾精工、瀚川智能、利元亨、天準科技、江蘇北人。

未來機器人系統(tǒng)集成企業(yè)的競爭力，很大程度上體現(xiàn)在提供整體解決方案的能力上，只有提供整體解決方案才能占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端。

在高工機器人2019年CEO戰(zhàn)略會上，關于系統(tǒng)集成商未來的發(fā)展趨勢，提供整體解決方案成為大家的共識，因為企業(yè)不會愿意將一個項目交給好幾家公司做，這也迫使系統(tǒng)集成商要么縱向擴展業(yè)務，要么與其它系統(tǒng)集成商合作。

從更為長遠的方向來看，系統(tǒng)集成商不應局限在硬件的集成上，更應重視數(shù)據(jù)的積累和利用，通過充分挖掘和利用工業(yè)數(shù)據(jù)，為客戶提供工廠的全生命周期管理。

經(jīng)過十年的聚焦，廣州明珞已經(jīng)完成了最初傳統(tǒng)的集成業(yè)務階段，走過了產(chǎn)品化&標準化階段，2018年進入了數(shù)字化階段，邁入2019年，明珞有了新的愿景：成為全球數(shù)字化革命的引領者。

數(shù)字孿生技術作為企業(yè)數(shù)字化升級和智能工廠建設的第一選擇，將優(yōu)先在工藝成熟度較高的汽車制造、電子制造領域鋪開。預計到2020年，至少50%年收入超過10億元的制造商將為其產(chǎn)品或資產(chǎn)啟動至少一項數(shù)字孿生項目。

2018年，博眾精工提出了“二次創(chuàng)業(yè)”理念，旨在四個關鍵方向上做精做強：一是面向自動化核心零部件的基礎研發(fā)及后續(xù)生產(chǎn)、銷售;二是基于自主開發(fā)的關鍵技術、關鍵零部件的專機、標機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售;三是基于自動化設備、自動化柔性生產(chǎn)線、智能倉儲的數(shù)字化工廠整體解決方案的集成建設服務;四是基于人工智能的服務機器人的預研。博眾精工的布局幾乎囊括了以上提到的多個方面。

終局：去系統(tǒng)集成化

如果說大家對于系統(tǒng)集成的概念和印象還停留在設備集成上的話，那么現(xiàn)在，被貼上門檻低、技術要求不高、外包標簽的系統(tǒng)集成商們已經(jīng)開始了“去系統(tǒng)集成化”的“蛻變”之路。

他們已經(jīng)不再稱自己為系統(tǒng)集成商。

拓斯達定位是智能制造綜合服務商，產(chǎn)品組成是本體制造+系統(tǒng)集成+軟件開發(fā)，三個元素即硬件+軟件+服務，“從本質(zhì)上來說我們更愿意做一個服務商?！?br />
在上市之后，拓斯達已經(jīng)從系統(tǒng)集成商華麗變身為“智能制造綜合服務商”，拓斯達方面表示，希望把細分領域做專，而由于客戶分布在不同行業(yè)，每個行業(yè)要把產(chǎn)品做出來就會有很多道工藝，如果只做其中一個工藝是無法全方位滿足客戶需求的，拓斯達希望能夠打通上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，為客戶提供全面且專業(yè)的智能制造綜合服務。

泰達機器人的定位也變了，陳大立說經(jīng)過2018年的反思之后，泰達在“產(chǎn)品、技術、組織”三個方面進行了整合，現(xiàn)在泰達機器人的定位是噴涂、涂膠領域中國唯一一家提供自主知識產(chǎn)權軟件及硬件的智能數(shù)字化產(chǎn)品/系統(tǒng)供應商。

這個轉(zhuǎn)變的過程是隨著系統(tǒng)集成商利潤逐年降低的困境而發(fā)生的，陳大立甚至發(fā)出了這樣的感慨：現(xiàn)在已經(jīng)進入了軟件定義利潤的時代，硬件盈利時代早已結(jié)束，隨著軟件的注入，傳統(tǒng)硬件像刀片一樣薄的利潤，正在變得像服務器一樣厚實。

廣州瑞松總經(jīng)理孫志強也表示，將來不僅僅關注做硬件設備的集成，更多是頂層架構(gòu)設計和軟件方面的集成。

未來，瑞松科技基于“工業(yè)4.0”，服務于“中國制造2025”的數(shù)字化工廠解決方案除了做好數(shù)字化工廠規(guī)劃外，還將以產(chǎn)品研制業(yè)務為主線，以信息集成為技術手段，借助數(shù)字化企業(yè)套件建設支撐產(chǎn)品生命周期全過程的數(shù)字化統(tǒng)一平臺，實現(xiàn)研發(fā)過程中管理信息、需求信息、設計信息、工藝信息、資源信息、制造信息、質(zhì)量信息等基于標準化的有效整合和管理。

“我們未來想往平臺化公司轉(zhuǎn)型，由鑫光智能接訂單，然后分配給其它企業(yè)做，后續(xù)我們會找一些戰(zhàn)略合作伙伴?！宾喂庵悄芸偨?jīng)理唐小松表示。

2018年，拓斯達重新定義了大客戶戰(zhàn)略，從華為、阿里請了很多高級管理者過來，“我們也做了一些調(diào)整，也想把中小企業(yè)自動化做起來，打造一個平臺，把集成商、客戶、工程商串聯(lián)起來，能讓更多人為中小企業(yè)服務。”拓斯達機器人事業(yè)部總經(jīng)理張朋表示。

高工機器人研究所所長盧彰緣認為，往平臺化轉(zhuǎn)型有利于系統(tǒng)集成商做大，因為不需要壓太多人在項目上。

目前來看，系統(tǒng)集成商去系統(tǒng)集成化普遍的方式有三種：產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成為綜合服務商;整合資源，往平臺化轉(zhuǎn)型;軟件創(chuàng)新，降低業(yè)務中集成能力占比。

多年之后，“改頭換面”的系統(tǒng)集成商們都會如何重新定義自己，期待答案。