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芯片/顯示

大屏+激光+技術(shù)+營銷:從半年報看海信電視成功秘訣

星之球科技 來源:中關(guān)村在線2016-09-01 我要評論(0 )   

日前發(fā)布的海信電器半年報顯示,公司上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.41億元,同比大增18.53%;中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,上半年海信電視國內(nèi)銷售額占有率達到17.85...

       2016年上半年,彩電巨頭海信交出了一份漂亮的成績單:日前發(fā)布的海信電器半年報顯示,公司上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.41億元,同比大增18.53%;中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,上半年海信電視國內(nèi)銷售額占有率達到17.85%,持續(xù)保持第一;IHS報告則顯示,海信電視銷售量占有率位居全球第三位。

  利潤大增,國內(nèi)份額第一,全球份額前三,在彩電市場進入存量階段,大量互聯(lián)網(wǎng)品牌大打價格戰(zhàn)的情況下,海信電視為什么可以取得成功?
 
  方法一:聚焦高端大屏
  從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變,是彩電業(yè)發(fā)展的必由之路。海信的策略是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大力向高端大屏方向延伸。
  年初,在海信發(fā)布2015電視與未來年度報告的時候,當時的海信電器總經(jīng)理胡劍涌就表示,2016年海信將以聚焦大屏幕、高畫質(zhì)、發(fā)展高活躍用戶的產(chǎn)品策略,進一步鞏固海信電視全球前三的位置。
  在這一判斷的指導(dǎo)下,海信在2016年上半年持續(xù)推出了多款55英寸及以上ULED電視新品,并發(fā)布了大屏高端互聯(lián)網(wǎng)電視子品牌"VIDAA"。在85英寸以上超大屏電視市場,海信不僅繼續(xù)發(fā)力激光電視,更是將它推進至4K新高度。
激光電視
 
  市場形勢證明了海信的判斷:市場研究機構(gòu)中怡康發(fā)布的2016年上半年彩電市場分析報告顯示,上半年,55英寸彩電零售量占比22.7%,同比增長61.2%,并已連續(xù)4個月銷量超過32英寸產(chǎn)品,更是甩開去年最受歡迎的43英寸及50英寸產(chǎn)品,成為市場銷量第一的主流尺寸。在超大屏幕市場,根據(jù)中怡康預(yù)測,2016年75英寸及以上電視的銷量為6.6萬臺、2017年為23.3萬臺、2018年為65.3萬臺??梢姡笃?、超大屏市場潛力巨大。
  海信自然是高端大屏市場的最大獲益者。上半年,海信ULED液晶電視銷售額占50英寸及以上液晶電視銷售額的15.80 %。7月份,海信發(fā)布了全球首款超短焦4K激光電視,海信100英寸激光電視產(chǎn)品上市不到兩年時間,已占據(jù)國內(nèi)85英寸及以上超大屏電視市場銷售額近40%的份額。
  發(fā)力高端大屏市場,使得海信能夠在存量市場的"逆風期"開拓藍海,持續(xù)收獲紅利,在有力支撐了銷售結(jié)構(gòu)改善的同時,對利潤的大增起到了重要作用。
 
  方法二:掌握自主核心技術(shù)
  盡管不同的彩電企業(yè)對于顯示技術(shù)的走向有著不同的看法,但有一點毋庸置疑,那就是不掌握自主核心技術(shù)的企業(yè),一定不會有未來。海信在ULED和激光電視上的篤定堅守,以及由此帶來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動權(quán),無疑是對這一結(jié)論的最好詮釋。
 
激光電視
 
  從技術(shù)原理來看,海信ULED是采用自主研發(fā)的多分區(qū)獨立背光控制和Hiview 畫境引擎技術(shù),實現(xiàn)了畫面亮度、畫面對比度、畫面層次感、暗場細節(jié)、色彩精準還原和畫面流暢度等關(guān)鍵指標的全面提升,再加上量子點、全程HDR等當今最新技術(shù)的完美配合,使ULED電視展現(xiàn)更高級別的畫面效果。
  目前海信ULED超畫質(zhì)電視,已經(jīng)擁有210項顯示技術(shù)專利,可實現(xiàn)8K顯示,峰值亮度達到1200nit、動態(tài)對比度達到1200萬:1、色域達到NTSC標準下106%。這些關(guān)鍵技術(shù)指標達到了當今彩電行業(yè)最高水平。
  除了在大屏的主流型號55英寸及65英寸上進行布局之外,海信也在向更大尺寸延伸產(chǎn)品線。在85英寸以上的超大屏領(lǐng)域,海信通過激光電視占領(lǐng)市場。海信激光電視的激光光學引擎100%自主研發(fā)設(shè)計,從研發(fā)、設(shè)計到整機生產(chǎn)制造完全自主運營,最新的第三代產(chǎn)品應(yīng)用了217項自主專利技術(shù),70%以上的制造成本都掌握在自己手中。
  對海信來說,技術(shù)是最大的紅利來源,也是海信未來持續(xù)走強的保證所在。
 
  方法三:玩轉(zhuǎn)體育營銷
  除了準確的市場判斷和強勁的技術(shù)支撐之外,海信今年的一系列營銷大手筆,對彩電業(yè)務(wù)起到了重要作用。
  2016年是有著歐洲杯和奧運會的體育大年,對于彩電行業(yè)而言是不可多得的機遇期。海信在上半年的成功,與成為歐洲杯頂級贊助商不無關(guān)聯(lián)。
 
激光電視,海信
 
  今年1月14日,歐足聯(lián)與海信共同宣布海信成為歐洲杯頂級贊助商,同時也成為世界杯歐洲區(qū)預(yù)選賽的全球贊助商。盡管贊助費被業(yè)內(nèi)稱為"天價",但從之后的效果來看,這對海信絕對是物超所值的。
  歐洲杯后,根據(jù)益普索的抽樣調(diào)查顯示:海信品牌在中國知名度由80%提高到81%,在11個被調(diào)查國家的知名度由31%提高到37%,在英國、德國、法國、意大利、西班牙五個歐洲國家的品牌認知度實現(xiàn)翻番;海信電視在中國市場領(lǐng)先地位的認知度提高了14個百分點。
  在歐洲市場,海信電視銷售第二季度同比提高了56%,環(huán)比增長了65%;海信43M3000出貨為法國市場月度銷量第一;德國Amazon網(wǎng)站,海信65寸產(chǎn)品是60-69英寸單品銷量第一名。
  "玩轉(zhuǎn)"世界第一大運動,使得海信在營銷上突破了國界,釋放出中國品牌的自信心,提升了海信品牌的全球影響力。
  面對奧運體育營銷熱,海信電視一方面整合中國體操隊官方合作伙伴的平臺,在奧運期間主推MU9600、MU8600、MU7000等多個系列ULED超畫質(zhì)電視,以及占據(jù)下一代顯示技術(shù)制高點的4K激光電視等兩大原創(chuàng)技術(shù)精品;另一方面,通過電視產(chǎn)品的硬件、軟件和內(nèi)容的一體化協(xié)同,在其智能電視上打造專門的奧運專區(qū)和奧運欄目,真正通過差異化的增值服務(wù),提供超高清的畫質(zhì)和超豐富的內(nèi)容體驗。
  產(chǎn)品上聚焦高端大屏市場收獲藍海紅利,技術(shù)上堅持自主創(chuàng)新掌握發(fā)展主動權(quán),營銷上借助體育東風提升全球影響力,這就是海信電視上半年利潤大漲、份額領(lǐng)先的原因所在。

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