在LED照明應(yīng)用不斷拓展的背景下,推廣模式顯得愈發(fā)重要,EMC模式也更多的被提及并不斷出現(xiàn)在政策范圍內(nèi),但是關(guān)于EMC既有支持聲音,也不乏質(zhì)疑的聲音。
立創(chuàng)(中山)檢測技術(shù)服務(wù)有限公司技術(shù)經(jīng)理李剛:站在個人角度上,我是支持EMC模式的?,F(xiàn)在LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,通過EMC企業(yè)可以不斷回收,也降低了應(yīng)用廠家的使用風(fēng)險。
EMC目前主要集中在一些市政和戶外道路照明工程及商照,其中以工程改造居多,像體育場、醫(yī)院這些公用場所較少,EMC商照市場依然缺乏。而當(dāng)中用到的大功率LED燈具也會存在問題,質(zhì)量穩(wěn)定性需要提高。獲得EMC項目一般都是由地方政府有EMC項目才會公布出來,或者是路燈所,但是很多地方都有市場保護主義,公開性有待提高;像工程招標(biāo)透明化也不足,仍會存在暗箱操作,所以在做EMC模式過程中人脈資源很關(guān)鍵。
EMC不足的地方在于它本身的后續(xù)服務(wù)壓力比較大,因為項目時間一般都很長。那么,第三方機構(gòu)可作為中央的中間平臺,可提供資金支持和解決服務(wù)問題。
優(yōu)劣勢未必能達成互補
百分百照明的一位內(nèi)部人士表示,商家做EMC具有以下優(yōu)勢:第一,零風(fēng)險。用能單位不需要承擔(dān)節(jié)能項目實施的資金、技術(shù)風(fēng)險,并在項目實施降低用能成本的同時,獲得實施節(jié)能帶來的收益及EMC提供的設(shè)備。第二,高效率。因節(jié)能效益與節(jié)能率綁定,推動節(jié)能服務(wù)公司與用能單位的節(jié)能積極性,可最大程度上提高節(jié)能率。第三,免投入。客戶借助EMC實施節(jié)能服務(wù),可以改善金流量,把有限的資金投資在其他更有優(yōu)勢的投資領(lǐng)域。第四,更科學(xué)。通過EMC項目實施節(jié)能服務(wù),可以獲得節(jié)能設(shè)備、專業(yè)資訊和能源管理經(jīng)驗,提升管理人員素質(zhì),促進內(nèi)部科學(xué)管理化。第五,專業(yè)化。商家做EMC具有一定的經(jīng)驗,能夠提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)。第六,有優(yōu)勢和保障??蛻魧嵤┕?jié)能改進后,減少了用能成本支出,提高了產(chǎn)品競爭力,同時還因節(jié)約了能源,改善了環(huán)境品質(zhì),建立了綠色企業(yè)形象。
但EMC也是一把雙刃劍,在巨大的優(yōu)勢面前,它還包含一些劣勢。一位業(yè)內(nèi)人士表示,盡管商家做EMC可以形成項目多贏局面,但是也會帶來一定的風(fēng)險,這些風(fēng)險包括降低企業(yè)節(jié)能風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運行管理風(fēng)險、節(jié)能效果風(fēng)險等。同時在EMC項目中,商家要承擔(dān)墊資的風(fēng)險,資金回收較慢,一般一年左右,數(shù)量少,用電少的項目不適用EMC,所以現(xiàn)在很多商家在做EMC的時候都會很謹慎。
行家犀利點評
廣州科柏照明設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)徐慶輝:EMC比較適用于節(jié)能替換、產(chǎn)品售價高、用戶接受度低的情況。隨著替換市場逐漸飽和、產(chǎn)品價格迅速降低、用戶接受度提高,EMC的重要性也越來越低了。一般的工程模式,產(chǎn)品質(zhì)量不好的話,頂多是30%尾款收不到,這EMC模式恐怕要血本無歸。
飛泰科技董事長董沛: EMC 對于小企業(yè)來說是個市場準(zhǔn)入的絆腳石;對于上市企業(yè)和國企來說,是個排除異己的好模式;對于政府和主管部門,是個尋租的好工具;對于行業(yè)來說,貢獻低于破壞力。據(jù)我了解,用EMC模式賺到錢的大企業(yè)也不多,主要是他們的產(chǎn)品沒有他們想象的那么好!EMC模式,聽起來很美,干起來不美,還是讓市場說了算比較靠譜。
張國安:EMC對工程領(lǐng)域的傳統(tǒng)燈具替換和滲透找到了一個很好的途徑,但EMC是很多缺少照明解決方案的企業(yè)無法進入的,對確立LED企業(yè)的江湖地位有很大作用,一些EMC工程演變?yōu)椴缓细癞a(chǎn)品向市場輸出的途徑,也成為不正當(dāng)利益輸送的途徑,最終損害了行業(yè)聲譽,也損害了采購方利益。
遼寧照明電器協(xié)會常務(wù)會長鄒晨陽:EMC本身沒有問題,出現(xiàn)問題主要集中在一是回款出現(xiàn)問題;二是主要領(lǐng)導(dǎo)提升了還好辦,但雙規(guī)了就麻煩;三是燈具售后服務(wù)以及驅(qū)動電源的使用壽命問題;四是燈具的改造主要是自己有自己的配光,不能完全按照原有鈉燈的配光做替換,雖然問題很好解決,但是具體應(yīng)用還是出現(xiàn)光斑和均勻度不高的實際問題。
深圳華旗源智能照明有限公司總經(jīng)理戈金星:整體來講,EMC模式廣東走在全國的前面,發(fā)展比較成熟,科技廳一直在力推,現(xiàn)在全國其他其他地區(qū)也在開始推廣。另外,關(guān)于EMC模式將來在照明行業(yè)的運用的趨勢是:當(dāng)LED照明的成本降到一定的程度,既能保證質(zhì)量的同時又能做到同節(jié)能燈具類似的價格的時候,EMC模式是真正面臨轉(zhuǎn)型的時候,目前還是有很大的商機,前提是對一個EMC團隊的產(chǎn)品品質(zhì)鑒別能力、技術(shù)方案把控能力、引導(dǎo)及商務(wù)談判能力、關(guān)系維護到位且應(yīng)變能力、項目運營能力、融資渠道的建設(shè)能力、團隊整合能力、其他資源整合能力、風(fēng)險鑒別及把控能力、學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力有非常高的要求,也是很大的挑戰(zhàn)。
觀察:EMC不是想做就能做
據(jù)了解,目前取得國家發(fā)改委和財政部備案的節(jié)能公司至少有3210家,其中至少有四分之一的節(jié)能服務(wù)公司可以從事LED照明合同能源管理項目。但是,做EMC項目對節(jié)能服務(wù)公司要有一定的準(zhǔn)入資質(zhì),其中包括企業(yè)資質(zhì)及資金實力及財務(wù)管理、抗風(fēng)險、后期管理等能力。如上海置信節(jié)能環(huán)保有限公司,其注冊資本1.5億元,已取得國家發(fā)改委和財政部認定的節(jié)能公司備案資格,另還取得上海市節(jié)能服務(wù)機構(gòu)備案資格。記者了解到,置信節(jié)能2013年完成節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能項目銷售3.7億元,計劃至2015年節(jié)能環(huán)保服務(wù)銷售額突破30億元,其也是國家電網(wǎng)南瑞集團下屬企業(yè),知名度高,可信度高。
當(dāng)下,EMC模式業(yè)內(nèi)人士各方持不同看法,有贊有彈;但不可否認的是EMC模式大大推動了LED的發(fā)展,促進LED普及進程,但是EMC操作程序很復(fù)雜,依然有廠家或商家并不了解何為EMC模式。
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