鴻利光電董秘鄧壽鐵21日在接受機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)表示，在通用照明產(chǎn)品方面公司在今年作了調(diào)整，國(guó)內(nèi)渠道方面，以工程商為主，主要承擔(dān)工程項(xiàng)目；國(guó)外方面，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，進(jìn)一步加大國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓力度。

鄧壽鐵補(bǔ)充表示，目前國(guó)內(nèi)主要是工程為主，和有工程資質(zhì)的公司聯(lián)合投標(biāo)，其他模式收入占比還都較小。此外在渠道建設(shè)上，公司正積極尋找區(qū)域性有渠道的公司合作。

“國(guó)外拓展方面，公司通過(guò)B2B，B2C的網(wǎng)站在美國(guó)投放了一些廣告，未來(lái)可能會(huì)在當(dāng)?shù)卣?qǐng)當(dāng)?shù)厝巳プ鲣N(xiāo)售。”鄧還提到。

多位業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)本社表示，LED照明進(jìn)入渠道戰(zhàn)時(shí)代，傳統(tǒng)照明廠(chǎng)商和新建LED應(yīng)用廠(chǎng)商均意識(shí)到分銷(xiāo)通路的重要性。像飛利浦等傳統(tǒng)大廠(chǎng)主要在原有的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等渠道推廣新的LED產(chǎn)品，雷士、陽(yáng)光照明等近10年發(fā)展起來(lái)的本土廠(chǎng)商在與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作的同時(shí)，也加大專(zhuān)賣(mài)店的投入力度；長(zhǎng)方照明、鴻利等從LED封裝延伸至下游應(yīng)用的廠(chǎng)商則出于控制費(fèi)用的考慮，對(duì)自有渠道的投入相對(duì)保守，以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主。

鴻利光電1月15日發(fā)布2013年業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為5436.13萬(wàn)元-6381.54萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)幅度為15%-35%。公司稱(chēng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要有兩方面原因：一是2013年度LED照明市場(chǎng)需求良好，有效釋放了公司產(chǎn)能，使公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)；二是公司承擔(dān)的工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)逐步顯現(xiàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。