于德寧(右)在車間指導(dǎo)工作。

　　“誠信是我人生的支柱，為他人創(chuàng)造價值是我的事業(yè)支點，離開與人為善、不把客戶利益放到至高位置，就不會有我的今天。”——于德寧

　　1月10日凌晨，位于中港機床城的沈陽華維激光設(shè)備制造有限公司(下稱華維激光)迎來了新的一天。下料、加工、裝配、工藝測試……工人們緊張有序地工作，機器設(shè)備一刻不停。車間旁，剛下線的兩臺大臺面板材激光切割設(shè)備，比合同上要求交貨的時間提前了一周。

　　“自疫情發(fā)生，我們迅速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)拍，全力為用戶早交貨而努力。”早上8點剛過，華維激光總經(jīng)理于德寧如是說。

　　去年12月，華維激光接到沈陽地區(qū)企業(yè)十幾臺激光設(shè)備訂單，訂單合同要求春節(jié)前交貨。一向視客戶利益為企業(yè)核心利益的于德寧，從當(dāng)月下旬就決定——提前交貨。正因為如此，有了華維激光連續(xù)20天晝夜燈火通明的場景。

　　于德寧坦言，讓客戶實現(xiàn)利益最大化，同時也是在為自己的企業(yè)贏得品牌美譽度最大化。在為他人創(chuàng)造價值中，實現(xiàn)企業(yè)跨越成長，這是于德寧工作18年獲得的人生智慧。

　　激光被譽為“最快的刀、最準的尺、最亮的光”，雖然在工業(yè)的應(yīng)用上才剛剛開始，但已形成了近千億元的市場。今年，華維激光新購置了廠房，擴產(chǎn)后制造車間達1.1萬平方米；計劃銷售收入增幅再翻一番，達到8000萬元，爭取突破億元大關(guān)。此外，華維激光一系列動作也徐徐展開：成立激光研究院，匯聚專家學(xué)者，為企業(yè)建立騰飛大腦；聯(lián)合沈陽本地企業(yè)，建立激光設(shè)備制造生態(tài)鏈，向著中國激光裝備基地邁進；布局出口海外戰(zhàn)略，搶占海外市場……更重要的是，華維激光要建立以誠信為核心的企業(yè)生態(tài)圈，為沈陽制造注入新的動能。

　　沈陽日報、沈報全媒體記者劉國棟

　　于德寧如何建立自己的“朋友圈”

　　2003年

　　從沈陽工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，于德寧來到了一家從事焊割設(shè)備銷售的民營企業(yè)，成為一名業(yè)務(wù)員。

　　2003年-2005年

　　用雙腳走遍了所負責(zé)的沈陽、鞍山、遼陽、撫順等城市的企業(yè)，樹立了“實誠人”的形象。

　　2005年

　　個人銷售業(yè)績達到上千萬元，并成為企業(yè)銷售經(jīng)理。

　　2010年

　　于德寧有了對行業(yè)朝自動化、智能化發(fā)展的意識想法。此時，國內(nèi)一家著名焊接成套設(shè)備制造企業(yè)主動邀請他加盟。

　　2010年-2017年

　　于德寧成人之美的銷售理念形成，寧肯自己吃虧也要保證客戶利益不受損的想法，不斷落地成行，贏得市場青睞，忠誠客戶“朋友圈”不斷擴大，遍布東三省。

　　2017年

　　華維激光成立。從那時起，他的企業(yè)就建立了兩筆“臺賬”，一是合同規(guī)劃的最底線；二是寫在心里的，即每個合同都要有讓客戶“驚喜”的部分，如高配中價，如提前交貨，如免費服務(wù)……