《激光制造商情》: 非常高興能夠與您交流，Laserline是世界著名的半導(dǎo)體激光器生產(chǎn)商。首先請(qǐng)您介紹一下公司概況，以及在全球的分布機(jī)構(gòu)。

    Markus：謝謝。Laserline是在1997年由Christoph Ullmann博士與 Volker Krause先生創(chuàng)立。這兩位都是來自德國亞琛的弗勞恩霍夫研究所的科學(xué)家。經(jīng)歷了17年的發(fā)展成長，Laserline現(xiàn)有約200位職員，分布在全球各個(gè)公司，從事激光器的研發(fā)、制造、應(yīng)用、服務(wù)與銷售。我們制造高功率的半導(dǎo)體激光器，應(yīng)用于材料加工、特別是在金屬與塑料焊接、熔覆、硬化以及表面與熱處理領(lǐng)域。今天的Laserline已在德國、歐洲、北美與亞洲取得很大的成功，而中國是亞洲激光應(yīng)用最大、最重要的市場。因此3月的上海光博會(huì)對(duì)Laserline而言非常重要。我們?cè)谶@次展會(huì)上推出了新產(chǎn)品，同時(shí)也探索了新的應(yīng)用。

Laserline在過去17年里一直呈增長態(tài)勢，每年我們都期望有進(jìn)一步的增長，對(duì)于中國市場也一樣。另外，我們也開拓了其它地區(qū)的市場，我們一直在嘗試挖掘我們產(chǎn)品與應(yīng)用的市場潛力。

 位于德國的Laserline總部負(fù)責(zé)我們所有的研發(fā)、增長，并組織銷售與服務(wù)。我們同時(shí)擁有北美公司，負(fù)責(zé)美國、加拿大以及墨西哥的市場。美國的兩個(gè)分公司分別位于加利福尼亞州與密歇根，密歇根的分公司能夠照顧到東岸地區(qū)，加州的分公司可以服務(wù)西部地區(qū)的市場。我們?cè)谥袊?、韓國、日本也擁有附屬機(jī)構(gòu)，以便在當(dāng)?shù)丶皶r(shí)為客戶提供服務(wù)。在其它國家和地區(qū)我們也擁有一些代理商、銷售商來支持或代替我們提供服務(wù)。

 出于對(duì)中國市場的重視，我們認(rèn)為如果單從國外來經(jīng)營中國市場推廣是不夠的，特別是汽車、設(shè)備集成商與一般制造業(yè)這種有針對(duì)性的客戶，所以我們?cè)谏虾３闪⒎止?。另外，我們也有一些?dāng)?shù)氐暮献骰锇榭梢灾С植椭覀兎咒N激光器。但中國的銷售與經(jīng)營總體上是由上海的Laserline分公司與德國總部協(xié)調(diào)運(yùn)作的。

     《激光制造商情》：您剛提到中國市場是非常重要的，那么您認(rèn)為中國市場是Laserline最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰡?？您認(rèn)為是什么原因讓中國市場變得如此重要？

     Markus: 非常正確。中國的市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?duì)于Laserline來說，最大的應(yīng)用市場領(lǐng)域在于汽車制造產(chǎn)業(yè)，這對(duì)激光器有著非常大的需求，尤其是車身的焊接與釬焊應(yīng)用。同時(shí)我們也在激光熔覆與表面處理上占據(jù)較大的市場份額。

Laserline在所有應(yīng)用領(lǐng)域都有發(fā)展機(jī)遇，比如焊接，不僅僅局限于汽車制造、一般制造業(yè)、代加工，同時(shí)還包括在礦產(chǎn)業(yè)以及石油天然氣工業(yè)。這些對(duì)我們而言都是擁有機(jī)遇的。

 另一方面，在其它國家，熱處理、表面處理及硬化等已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用和好評(píng)，而這些應(yīng)用在中國仍在推廣過程中。表面與部件的選區(qū)激光硬化，特別是為激光器的專門設(shè)計(jì)可以減少制造時(shí)間與成本，這些優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)方法所不具備的。

總體而言，Laserline的成功是基于不同的產(chǎn)品與針對(duì)不同焊接應(yīng)用的供應(yīng)，未來也將會(huì)有更大的增長。

    《激光制造商情》: Laserline進(jìn)入中國大陸市場后，對(duì)目前中國半導(dǎo)體激光器的市場現(xiàn)狀，如何看待？

     Markus: 在中國，半導(dǎo)體激光器的市場事實(shí)上還是處于積極發(fā)展中。幾年前，當(dāng)我們進(jìn)入中國的時(shí)候，它仍然處于非常低的發(fā)展水平，尤其是在汽車制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國的很多省份都有我們的激光器，現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)制造商已經(jīng)意識(shí)到半導(dǎo)體激光器原來可以做更多的生產(chǎn)加工。在全球范圍內(nèi)，Laserline基本上可以說在半導(dǎo)體激光器領(lǐng)域是排名第一的，并且我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ覀兗す馄骷夹g(shù)的認(rèn)同與接收性都非常高，我們也非常自豪能夠?yàn)橹袊袌鎏峁┪覀兊募す馄髋c服務(wù)。

半導(dǎo)體激光器的市場仍然有很大的發(fā)展空間。今天人們對(duì)于激光焊接常常是考慮使用光纖激光器，但是很多應(yīng)用也可以用半導(dǎo)體激光器來完成，所以我們需要從客戶的角度來重新考慮。這也是我們嘗試做的事情，證明半導(dǎo)體激光器的加工能力。半導(dǎo)體激光器現(xiàn)在已經(jīng)可以完成大部分的焊接任務(wù)。同時(shí)，它有著更低的運(yùn)營成本，更高的光電轉(zhuǎn)換效率，更好的輸出應(yīng)用結(jié)果。我們對(duì)于半導(dǎo)體激光器技術(shù)的前景非常有信心。

 但是在中國，剛才也提到，半導(dǎo)體激光器僅僅是在起步階段。當(dāng)我們考慮到競爭的時(shí)候，其實(shí)我們大部分時(shí)候是跟其它技術(shù)競爭，比如光纖激光或者傳統(tǒng)的焊接方式，但不是跟其它公司。另一方面，中國也正在發(fā)展自己的半導(dǎo)體激光器，在上海光博會(huì)我們也看到其它同行公司，我們也感謝這些同行，因?yàn)檫@會(huì)幫助我們告訴市場客戶半導(dǎo)體激光器的加工能力。它是更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、也容易運(yùn)營、維護(hù)成本更低、節(jié)省功率。因此我認(rèn)為在未來3至5年，半導(dǎo)體激光器在中國將會(huì)有一個(gè)巨大變化。

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《激光制造商情》:請(qǐng)您談?wù)凩aserline今年的市場推廣目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃？

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