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高輝：我認為高功率的發(fā)展是必然的趨勢，因為高功率跟低功率之間有很大的差異性，首先是效率上有很大的差異性。第二是能切的厚度有很大的差異性。

另外從內(nèi)在需求來比較一下高低功率。現(xiàn)在客戶的需求就是速度和厚度，換句話講，他希望在更厚厚度下有更快的效率，所以就衍生出了超高功率。

高低功率還有加工工藝的區(qū)別。比如說低功率情況下，它在切某種厚度碳鋼時，只能用氧氣。一旦上升到了高功率或者超高功率，它可以用空氣切，可以實現(xiàn)更低成本和更快效率。因此我覺得高功率乃至將來的超高功率，肯定是激光切割行業(yè)一個必然的發(fā)展趨勢。

成軍：我本人進入激光切割已經(jīng)16年，見證了中國光纖激光切割從5百瓦到現(xiàn)在的幾萬瓦，我們知道激光切割最開始是替代剪板、沖床等薄板加工，現(xiàn)在高功率發(fā)展正在替代等離子、火焰切割等厚板加工，以及其他一些機械粗加工的零件。從這個歷程可以看出，高功率和超高功率是必然發(fā)展趨勢。

但高功率切割發(fā)展不僅意味著厚度上提出要求，效率也是非常重要的?？蛻糍I高功率時，最在意的是我用它一小時能切割多少東西，我能賺多少錢，他追求這一塊的利益最大化，這是我們從市場端捕捉到的高功率段的客戶需求。

成軍：宏山一直在注重研發(fā)高功率，像銳科等光源提供商現(xiàn)在能提供的功率非常大，能上到20萬瓦乃至30萬瓦，但它不一定應(yīng)用在切割上。

向這些企業(yè)學習，我們一直認為要做基礎(chǔ)研發(fā)，宏山在2018年成立日本研發(fā)中心，專門負責研發(fā)核心部件切割頭，主要就是研發(fā)光學部件。第二，我們要做工藝，如何把高功率激光器的最大特性發(fā)揮出來，需要我們在系統(tǒng)和工藝上做文章。

第三，要滿足客戶對大幅面的需求。厚板的大幅面加工，意味著機床要做好床身，做好防燒，做好抽風除塵等等，這是我們激光切割供應(yīng)商要做的。

高輝：作為光源公司，銳科能給大家提供的是穩(wěn)定輸出的光源熱源。激光加工體系是一個體系工程。一臺切割機要切好無外乎三要素，第一要有好的材料。第二有好的光源，這是銳科可以給大家提供的。第三是很好的控制系統(tǒng)及工藝。

銳科作為光源提供商，能給大家提供穩(wěn)定輸出的功率，這是最重要的核心價值。第二，給大家提供一個能夠穩(wěn)定輸出很好光束質(zhì)量的激光器。

銳科激光怎么做到這兩點？大家知道激光器是靠器件組裝而成的，銳科激光能夠保證每一個器件自研，這意味著我們對每一個器件都能做到很好的品質(zhì)管控。

高輝：我個人認為現(xiàn)在功率包括激光器功率的上漲，都不是難題。我們現(xiàn)在接的一個軍工特殊領(lǐng)域用的18萬瓦光源，包括20萬瓦都能做,但是客戶能直接拿去用嗎？不可能的，必須通過一個光學系統(tǒng)把它導(dǎo)在板材上，這需要一個成熟的光學配套。另外還有床身，它是否有一種耐熱材料，能夠耐得住5萬瓦乃至6萬瓦的高強度。

因此綜合銳科作為光源公司的經(jīng)驗和對市場的了解，我們發(fā)現(xiàn)1.2萬瓦-2萬瓦這個功率段是目前性價比最高的。因為很多客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，單臺設(shè)備或者單一功率已經(jīng)無法滿足它的全系列厚度板材的切割需求。

成軍：大家知道激光器的功率段分3千瓦、6千瓦、1.2萬瓦、 2萬瓦，這幾個段的性價比都是最好的，客戶需要明確的是他用來切什么材料，再去匹配哪個功率段對他而言綜合性能最優(yōu)。拿10毫米不銹鋼來舉例，6千瓦切1.8m/min，1.2萬瓦切4m/min，2萬瓦可能達到7.8m/min，這是它的效率提升。

成軍：首先，大家知道宏山在佛山、濟南、蘇州都有工廠，產(chǎn)能保證我們可以接足夠多的訂單，以量取勝的基礎(chǔ)上，相對于單臺機可以降低采購成本，在價格上有更多空間讓利給用戶。

第二，宏山一如既往使用進口的關(guān)鍵部件。很多客戶使用過都知道，從3-5年前采購宏山到現(xiàn)在，宏山的部件從來沒有做降配，而是功能性能上的不斷升級?，F(xiàn)在更好的激光器出來以后，市場整個價格有所下降，但宏山一如既往用好的傳統(tǒng)部件或者配件給客戶提供好的體驗。

高輝：價格戰(zhàn)肯定有，但我希望不是惡性的價格戰(zhàn)，而是良性的價格戰(zhàn)。客戶希望高性價比，但我始終認為一點，多快好省是不可能的。多不可能快，好就不可能省。

當價格已經(jīng)降到很可怕的地步，要保證質(zhì)量沒有下降，只能是找到便宜的替換材料。您問我性能有沒有改變？我不用去回答這個問題。

第二，我覺得不能被大眾所同化，什么意思？就是具有他獨創(chuàng)的研發(fā)實力。剛才成總說宏山的切割頭、系統(tǒng)、工藝、床身，都具有獨特的研發(fā)點，它就不會被市場的惡性競爭所同化。

包括銳科是一樣的，很多情況下大家問我，你們比IPG差在哪？你們比國產(chǎn)光源好在哪？我原來比進口光源差，并不是比它切得差，而是功能上有短板?，F(xiàn)在我在控制功能上已經(jīng)彌補了這個短板，我可以很自豪的說我不比他差。

銳科為什么不去跟很多國產(chǎn)光源打價格戰(zhàn)，是因為能給用戶的是別人給不了的。我堅信一點，我們的客戶一定是想“用得好”的，而不是“只能用”的。

高輝：功率衰減的原因無非兩點，第一，切割頭本身造成光透不過去，這個幾率非常小，因為一旦切割頭鏡片臟污或者保護膜損壞造成功率不穩(wěn)定，切割頭立馬就會通過報警或者溫度上升來反饋問題。

另外一個主要原因是激光器功率衰減。什么樣的情況可以造成功率衰減？第一，激光器的穩(wěn)定性不是很好。第二，反射光的原因。切割過程中反射光造成反射，把泵浦管給打壞了，只有這兩種可能性會造成功率的衰減或者不穩(wěn)定。

在這里我可以向大家正式匯報一下，在正常合理使用激光器的情況下，銳科在激光功率衰減這一塊，年衰減率在1.5%，這個指標也是跟進口激光光源保持一致的。

成軍：宏山的主要業(yè)務(wù)是切割、焊接、折彎、自動化，我們未來一定要向自動化方向發(fā)展。我們都知道一個金屬鈑金切完以后要折彎，折完以后焊接。整個過程是否需要流水線的自動化過程？因為客戶需要這種自動化的產(chǎn)線，所以宏山正在籌劃當中。大家拭目以待，將會在這幾年讓大家看到我們有類似的產(chǎn)品出來。