文稿/激光制造商情 johnny

過去十年應(yīng)該可以算是中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金十年”。在這十年里，激光從一項鮮有耳聞的技術(shù)變成了到處可見激光/雷射加工的工藝，還包括激光醫(yī)療美容、激光電視、激光雷達與激光舞臺秀等擴展應(yīng)用已經(jīng)深入大眾生活。在這十年里，中國激光產(chǎn)業(yè)從不到80億元增長到超過1000億元。

在這十年里，激光新企業(yè)不斷涌現(xiàn)，是激光產(chǎn)業(yè)壯大的最重要推手。其一是一部分從原來激光企業(yè)做市場、做技術(shù)的人出來單干，其二是原來在科研機構(gòu)的人員進行產(chǎn)業(yè)化成立企業(yè)，其三是其他行業(yè)的看到激光發(fā)展好、利潤高跨界過來做激光。應(yīng)該說從2010至2019這十年，從事激光確實是擁有很不錯的機遇，大部分企業(yè)都賺得不錯的利潤，擴充團隊、買地建廠、再買地建分廠的很常見。許多激光老板賺到了第一桶金，或者第N桶金了。所以稱之為“黃金十年”。

但是隨著激光從業(yè)企業(yè)增加，粗略統(tǒng)計目前全國已經(jīng)擁有超過八千家大小激光企業(yè)，早就在大江南北遍地開花了。緊隨而來的是激烈競爭，而各個領(lǐng)域技術(shù)的突破、門檻降低也讓上中下游產(chǎn)業(yè)鏈都有一大批企業(yè)，激光產(chǎn)品逐漸變?yōu)榧t海市場。價格迅速被壓得很低，企業(yè)利潤大幅壓縮，現(xiàn)在有相當(dāng)一部分激光企業(yè)已經(jīng)很難賺錢了。激光打標(biāo)機早五六年前已經(jīng)玩壞了，而一直火熱的金屬激光切割機，從2020年的市場環(huán)境急劇變差，你所看到做5個億、10個億的切割設(shè)備大廠，到年底核算可能凈利潤還在虧損。

沒有利潤，企業(yè)如何生存？而且這種發(fā)展勢頭暫時無法看到有扭轉(zhuǎn)的跡象。

因此，可以做出第一個判斷：

中國激光行業(yè)已經(jīng)過了黃金時代，從2020年這個行業(yè)已經(jīng)正式進入“白銀時代”。按照目前激光產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加快，行業(yè)惡性競爭趨勢無法扭轉(zhuǎn)，筆者預(yù)估白銀時代只會維持2-4年。過后，就是激光產(chǎn)品的白菜價時代了。

第二個判斷：工業(yè)激光難有新技術(shù)

在過去這十年里，中國的激光技術(shù)有了非常大的進步突破，可以說是從無到有的。但其實外國的激光技術(shù)也有不少的進步，不容忽視，例如通快、IPG等領(lǐng)頭企業(yè)發(fā)展了很多新技術(shù)。

激光技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最重要的推動力，就是激光器技術(shù)的發(fā)展與突破。從早期YAG、CO2激光器，到光纖激光器出現(xiàn)、迅速推廣應(yīng)用，再到半導(dǎo)體激光器、超短脈沖激光器，每一類型激光器的新突破都會引起極大的關(guān)注。外國已經(jīng)擁有成熟的20萬瓦光纖激光器、3千瓦綠光激光器，以及1千瓦超快激光器、2千瓦藍光激光器等高端技術(shù)。跟隨外國企業(yè)開拓的路徑和方向，中國的企業(yè)也不斷努力追趕，縮小了差距。

但是我們要問，激光技術(shù)發(fā)展步伐是不是放慢了呢？目前看來，貌似缺乏像光纖激光器那樣的給行業(yè)帶來革命性變化的技術(shù)，它不僅具有革命性，更重要的是它實現(xiàn)批量化規(guī)模應(yīng)用。如今半導(dǎo)體激光器出現(xiàn)很久了，但是批量還不行；超快激光器工業(yè)應(yīng)用被談?wù)摿硕嗄?，皮秒、飛秒激光技術(shù)都開始成熟了，然而目前主要還是皮秒為主，飛秒激光在工業(yè)加工的量不會很大。

那么，光纖/飛秒之后是什么？

有人說，還有阿秒激光。這目前還是一個科研領(lǐng)域，而且工業(yè)加工不需要用到阿秒激光。

因此可以說，如今的激光器技術(shù)基本上已經(jīng)定型了，激光器廠家正在做的無非是把功率提高、把光束質(zhì)量做更優(yōu)，或者在脈寬、頻率上下功夫，又或者根據(jù)個別應(yīng)用做定制化功能的激光器，但終究都是在同一個技術(shù)框架內(nèi)。這個問題，也是讓國內(nèi)激光器廠家感到很困惑的事情，你去問他們，他們也不會有答案。

去到激光設(shè)備，也是一個道理，無非是給激光設(shè)備加入更多智能制造的輔助功能，或者做出精度更高、速度更快的設(shè)備，但是激光加工能力基本也是定型了。接下來廠商基本上是追求出貨量，很難再有震撼性的設(shè)備突破。

短期內(nèi)，工業(yè)激光技術(shù)基本成熟，難有新技術(shù)突破，激光行業(yè)進入了批量出貨應(yīng)用階段。

第三個判斷：行業(yè)洗牌即將到來。

由于大家都在同一個技術(shù)框架內(nèi)，但玩家更多了，競爭越來越激烈，那么總有人要倒下的。

記得在六七年前，當(dāng)時脈沖光纖激光器、打標(biāo)機做得很廉價的時候，早已有行業(yè)人士說行業(yè)準(zhǔn)備洗牌。這一準(zhǔn)備一過就是六七年，行業(yè)不僅沒有洗牌，還出現(xiàn)了更多新企業(yè)，激光器技術(shù)不斷發(fā)展，更新型、更高功率激光器、激光加工設(shè)備不斷推出。

其真正的原因，一方面是當(dāng)時激光技術(shù)、加工技術(shù)仍然有很多可突破的空間與潛力；另一方面是中國的制造業(yè)規(guī)模很大，傳統(tǒng)制造很龐大，產(chǎn)業(yè)升級需要激光加工，而當(dāng)時激光在工業(yè)加工的滲透還很低。

當(dāng)一個行業(yè)技術(shù)還在不斷更新，市場需求仍然很大，它怎么可能會洗牌呢？歸根到底還是激光企業(yè)還能獲得不錯的訂單，不錯的利潤，還能活得不錯，所以行業(yè)洗牌喊了很多年，但沒出現(xiàn)。

但現(xiàn)在情況不一樣了，進入2021年激光企業(yè)將會遇上可能是有史以來最嚴(yán)峻的薄利環(huán)境，雖然激光制造加工的訂單需求還是不錯，一些廠家出貨量看似很好，實質(zhì)上越來越難賺錢了。

舉例說，四年前購買一臺10KW的光纖激光器需要近200萬元，到2021年將會有國產(chǎn)的廠家把價格壓到40萬元左右，這樣的降幅真是令人驚訝，而且據(jù)筆者了解幾乎是成本價的銷售。不賺錢也要賣出去，先占了市場養(yǎng)了客戶再說。這種做法是外國同行企業(yè)想都不敢想的，所以他們不敢繼續(xù)跟牌了。

從暴利到薄利，激光行業(yè)只用了4年時間。

進入2021年許多激光環(huán)節(jié)的產(chǎn)品會成為薄利銷售，拼出貨量才能活下來。而且事實上會有越來越多的企業(yè)，進入虧損狀態(tài)，明年也不會看到有扭轉(zhuǎn)跡象。特別是一些跨界過來做、一個家庭、或者合伙單干的中小規(guī)模企業(yè)，將撐不下去倒閉，成為第一批被市場淘汰的企業(yè)。這個行業(yè)，只有淘汰了一批企業(yè)，市場競爭環(huán)境才會變得理性一點，否則這種狀況，大家都很累，大家都無法喘口氣。

第四個判斷：企業(yè)間戰(zhàn)略合作成生存出路

在激光行業(yè)生存環(huán)境變得惡劣的條件下，企業(yè)利潤壓縮，只有降低企業(yè)成本才能維持生存，其中一條道路就是降低采購供應(yīng)商產(chǎn)品的進貨價。國內(nèi)的激光產(chǎn)業(yè)基本形成了上游光學(xué)材料、器件，中游激光器、激光設(shè)備，下游激光加工與應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及產(chǎn)品數(shù)十種。

抱團取暖成為企業(yè)之間互利共存的生產(chǎn)方式。一些企業(yè)顯然早已意識到企業(yè)間的合作重要性，特別是與上一環(huán)節(jié)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，那么采購批量大就能夠以低于其他同行的價格進到相同的產(chǎn)品，如冷水機的、加工頭的、還有激光器廠商，都在尋找大型設(shè)備商合作，我們俗稱為“戰(zhàn)略捆綁”。而設(shè)備商方面我們也看到同樣景象，很早前大族就因為捆綁了蘋果手機生產(chǎn)而迅速崛起，聯(lián)贏激光也因為動力電池大客戶帶動快速成長。

事實上激光設(shè)備商的成本壓力可能比上游零部件更大，由于競爭者眾多導(dǎo)致設(shè)備商市場定價權(quán)降低，即便是像動力電池激光制造產(chǎn)線、精密激光加工設(shè)備這些高端產(chǎn)品，終端應(yīng)用大廠都會把價格壓得很低。因此，他們只得把這種壓力部分傳導(dǎo)至上一環(huán)節(jié)激光零部件、激光器廠商，希望把進貨價進一步降低。

激光產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)洗牌后，存活下來的一批企業(yè)，將會是產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的代表性企業(yè)，以及是地區(qū)龍頭企業(yè)。屆時激光產(chǎn)業(yè)鏈格局基本成熟定型，市場也會比較理性，一些企業(yè)產(chǎn)品差異化、專業(yè)化發(fā)展特色更加明顯。

這個時候我們會看到激光的產(chǎn)品價格會出現(xiàn)一個“V型”回升。也就是定價權(quán)掌握在主要幾個設(shè)備巨頭上，當(dāng)上游原材料、零部件漲價時，設(shè)備商也會跟隨漲價，不會再出現(xiàn)無底線的拼價格。我們看現(xiàn)在造紙業(yè)、汽車、家電、顯示面板等行業(yè)，已經(jīng)發(fā)展很成熟，當(dāng)產(chǎn)品價格競價到底的時候，都會因成本上漲而觸底反彈。