中間兩塊：一個是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是帶領團隊對商業(yè)機會評估，評估后落實到高效的業(yè)務設計上，以捕捉機會；另一個是執(zhí)行，根據(jù)戰(zhàn)略意圖和業(yè)務設計，建構組織能力確保執(zhí)行，最終帶來期待的市場結果。'戰(zhàn)略'是找到對的事情，'執(zhí)行'是把事情做對。

要保證戰(zhàn)略執(zhí)行，組織架構是否有效匹配戰(zhàn)略？人才的數(shù)量和質(zhì)量是否匹配戰(zhàn)略需求？文化氛圍方面是否支撐戰(zhàn)略？激勵是否能有效促進戰(zhàn)略的實施？戰(zhàn)略咨詢專家羅百輝認為，好的戰(zhàn)略規(guī)劃，起始于好的戰(zhàn)略意圖的陳述和戰(zhàn)略目標的表達，這是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題，是戰(zhàn)略試圖實現(xiàn)的愿景及目標，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動的大致方向和路徑，可以由使命愿景和目標來構成，而目標又可以分為宏觀戰(zhàn)略目標和近期目標兩種。對于市場分析與評估，由于公司戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略所關注的層次不同，因此在制定公司戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略時使用的方法也是完全不同的。

—客戶需求和客戶需求的變化

—技術和技術發(fā)展的趨勢

建立市場洞察力的目的是什么呢？是為了清晰地知道未來的機遇和企業(yè)可能碰到的挑戰(zhàn)和風險，是要理解和解釋市場上正在發(fā)生什么，以及這些發(fā)生對公司來說意味著什么。

把創(chuàng)新作為戰(zhàn)略思考的焦點，其目的是為了捕獲更多的思路和經(jīng)驗。

創(chuàng)新焦點是指如何在一個戰(zhàn)略設計里，運用創(chuàng)新的方法捕捉更多創(chuàng)新的思路，在新的戰(zhàn)略設計中，為企業(yè)的競爭力和差異化商業(yè)模式帶來新的增值點。

——新的業(yè)務設計能否抓住新的價值來源？這種價值來源是可持續(xù)的嗎？

所以創(chuàng)新焦點最終解決的依舊是為客戶、為市場創(chuàng)造價值的問題，其最終目標還是要使企業(yè)產(chǎn)生持續(xù)的競爭優(yōu)勢，從市場和客戶那里獲得持續(xù)的價值。

通常一個好的業(yè)務設計，能回答兩個基本的問題：

——如果不完全能夠，又能否獲得所要的新能力呢？

這里簡單說一下什么是價值主張。價值主張就是公司、企業(yè)為客戶傳遞什么樣的獨特價值，幫助客戶實現(xiàn)什么樣的價值。更清楚地說就是要給市場和客戶帶來什么樣的獨特好處。每個企業(yè)的價值主張應該是獨樹一幟的。

關鍵任務給出了執(zhí)行的關鍵任務事項和時間節(jié)點，并且對企業(yè)的流程改造、流程重建提出了具體的要求。

——哪些行動是用來支持業(yè)務設計，尤其是價值主張實現(xiàn)的？

關鍵任務是聯(lián)接戰(zhàn)略和執(zhí)行的軸線點，是執(zhí)行的其他部分的基礎，應該設計一些年度的或按季度的跟蹤和衡量指標，以便于跟蹤檢查，后期復盤。

正式組織指的是為了確保關鍵任務和流程能夠有效地推進和執(zhí)行，需要建立相應的組織架構、管理制度、管理系統(tǒng)以及考核標準。

——組織和人員的規(guī)模、角色定位

——人員的職業(yè)規(guī)劃、技能要求

當組織確定之后我們要考慮的自然就是組織內(nèi)的人才了。人才要有相應的素質(zhì)能力去完成戰(zhàn)略的執(zhí)行。包括技能和崗位的匹配度，人才的獲得、培養(yǎng)、激勵和保留。

-詳細定義人才的需求，包括技能的描述、技能級別的分布、技能級別的比例以及數(shù)量等

-如何培養(yǎng)人才

-如何留存人才

第一個 B（build）自己去培養(yǎng)人才。

第三個 B （buy），購買，比如高薪聘請技術和管理專才就是購買的一種方法。

氛圍是指與企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行相關的管理氛圍，文化是員工默認的行為準則，這和企業(yè)價值觀有很大的關系。企

—強制式：有點像專制時代的統(tǒng)治者，要求絕對服從。

—教練式：啟發(fā)和引導團隊成員。

管理風格沒有絕對的對錯，領導者要在不同的組織、不同的時間，針對不同的戰(zhàn)略目標。進行管理風格的調(diào)整。

如果大家對這個模型想有更深入的了解，有兩本書可以加深理解。

另外一本書，華為有很多人在看，《Profit Zone》中文譯本叫《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》，它的主要內(nèi)容是在業(yè)務設計上，包括五個要素：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、持續(xù)價值增值。