營(yíng)銷管理咨詢主要包括市場(chǎng)管理和銷售管理兩大部分，其中市場(chǎng)管理包括市場(chǎng)調(diào)研與分析、市場(chǎng)策略（產(chǎn)品策略、品牌策略、促銷策略、渠道策略、價(jià)格策略等）和包裝宣傳等三大主要方面。

市場(chǎng)調(diào)研咨詢

我們是專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司，公司有標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研流程，擁有專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（配備專業(yè)的項(xiàng)目策劃人員、數(shù)據(jù)收集人員、質(zhì)量檢測(cè)人員、數(shù)據(jù)分析人員），為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)提供了行業(yè)研究、消費(fèi)者研究等市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)，得到了客戶的高度認(rèn)同。

業(yè)務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)介：

市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)流程說明：
1. 與客戶溝通，確立調(diào)研目標(biāo)
2. 確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案
   - 確定信息的類型和來源
   - 確定收集資料方法
   - 問卷設(shè)計(jì)
   - 確定抽樣方案及樣本容量
3 調(diào)研實(shí)施與監(jiān)控
   - 數(shù)據(jù)采集人員培訓(xùn)
   - 數(shù)據(jù)采集
   - 調(diào)研過程監(jiān)控
4. 資料分析
5. 出具調(diào)研報(bào)告

咨詢工具：
調(diào)研方法：


分析方法：

專注領(lǐng)域：

銷售管理主要包括銷售方法、科學(xué)管理、渠道管理和客戶關(guān)系四個(gè)方面，其中科學(xué)管理是欠專家團(tuán)隊(duì)總結(jié)了國(guó)內(nèi)外各行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)之后對(duì)客戶的銷售實(shí)施系統(tǒng)化的管理。

營(yíng)銷管理咨詢是將市場(chǎng)管理和銷售管理有機(jī)結(jié)合在一起的管理方法運(yùn)用，使市場(chǎng)宣傳投入充分量化的配合各種銷售活動(dòng)?？茖W(xué)的銷售管理可以有效的促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，使銷售管理在過程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)事后考核、事中管控和事前管理相結(jié)合。
 

銷售管理是營(yíng)銷管理的重要組成部分之一，其核心就是在企業(yè)既定的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的前提下，通過體系化運(yùn)作將銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，并通過合理的銷售組織統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行事前計(jì)劃、事中控制、事后監(jiān)控，將營(yíng)銷工作予以落地，其根本目的是提高銷售數(shù)量、銷售額，增加企業(yè)利潤(rùn)。

銷售管理不僅僅為客戶理順各方面的經(jīng)營(yíng)和管理環(huán)節(jié)，也會(huì)幫客戶帶來明顯的銷售業(yè)績(jī)提升，為此我們的營(yíng)銷咨詢可以與咨詢后的業(yè)績(jī)提升相掛鉤。旨在幫助不同行業(yè)的企業(yè)量身定做最適合的銷售管理體系，通過體系化運(yùn)作保證銷售工作的順利、有效開展，進(jìn)而確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷售管理咨詢范疇：

銷售管理咨詢流程：

1. 前期調(diào)研。一般通過人員訪談、調(diào)閱資料、現(xiàn)場(chǎng)觀察、問卷調(diào)查等方式開展，了解企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的組織情況、銷售管理各項(xiàng)職能的運(yùn)行情況、企業(yè)銷售管理存在的主要問題等，為后期的項(xiàng)目運(yùn)作提供必要的依據(jù)。

2. 方案設(shè)計(jì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶的項(xiàng)目小組配合，依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)開展相關(guān)方案的設(shè)計(jì)工作，該階段通用咨詢結(jié)合現(xiàn)代銷售管理的先進(jìn)理論、優(yōu)秀相關(guān)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)、與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)量身定做解決方案。

3. 實(shí)施與落地。方案制定得到客戶的認(rèn)可后，咨詢專家會(huì)組織相關(guān)培訓(xùn)與方案推進(jìn)工作，指導(dǎo)客戶將方案在企業(yè)內(nèi)部予以實(shí)施與落地。

4. 項(xiàng)目跟蹤。項(xiàng)目結(jié)束后，咨詢顧問根據(jù)項(xiàng)目具體情況提供一定周期的跟蹤服務(wù)，為企業(yè)相關(guān)方案的調(diào)整與優(yōu)化進(jìn)行指導(dǎo)。

銷售管理咨詢主要成果：

1. 銷售組織管理文件（包含銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)圖，主要部門級(jí)崗位的職能說明書，核心業(yè)務(wù)流程文件等）

2. 銷售核心職能建立/完善方案（包含銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃管理文件、銷售預(yù)測(cè)管理文件、銷售過程管理文件、客戶管理文件、服務(wù)管理文件、銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估文件等）

3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理方案（包含銷售人員評(píng)估及任職標(biāo)準(zhǔn)文件、銷售人員能力提升方案、銷售人員考核與管理方案等）

銷售管理咨詢特色：

1. 咨詢顧問大部分具有跨國(guó)公司中高層工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域都有相關(guān)的專家，銷售的行業(yè)性很強(qiáng)，通用咨詢的顧問團(tuán)隊(duì)是銷售管理咨詢項(xiàng)目成功的智力保障；

2. 銷售管理咨詢立足企業(yè)整體思考銷售管理問題，站在整體企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度，通過銷售及相關(guān)職能的協(xié)同改進(jìn)，達(dá)到提升銷售管理能力的效果；

3. 銷售管理咨詢注重企業(yè)長(zhǎng)期銷售管理體系建設(shè)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)通過有效的營(yíng)銷手段，提升企業(yè)客戶的銷售業(yè)績(jī)；

4. 銷售管理咨詢秉承與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作理念與合作模式，將部分咨詢費(fèi)用與項(xiàng)目的直接效果進(jìn)行掛鉤，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)客戶的利益綁定，分擔(dān)企業(yè)客戶的風(fēng)險(xiǎn)，促成合作雙方的共贏。