繼北京新氧科技有限公司（下稱“新氧”）向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交招股說明書后。4月30日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，武漢奇致激光技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奇致激光”）已被列入湖北省首批“科創(chuàng)板種子”企業(yè)名單。

“憑借第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)光子嫩膚設(shè)備，奇致激光切入中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)，如今已成為國(guó)內(nèi)最大的光電類醫(yī)療及美容設(shè)備提供商，”回憶奇致激光的發(fā)展之路，奇致激光董事長(zhǎng)彭國(guó)紅介紹，如今公司營(yíng)收進(jìn)口經(jīng)銷和自主生產(chǎn)幾乎各占一半。通過自主研發(fā)和進(jìn)口代銷兩種模式并存的方式進(jìn)軍行業(yè)，在類似奇致激光這類中國(guó)企業(yè)的崛起背后，中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)不再是一個(gè)完全被進(jìn)口壟斷的市場(chǎng)。

而當(dāng)下，醫(yī)美行業(yè)年均20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，正在推動(dòng)行業(yè)內(nèi)實(shí)體與資本市場(chǎng)的相互融合。

雙軌發(fā)展推進(jìn)口替代

成立于2001年的奇致激光，主要從事激光和其他光電類醫(yī)療及美容設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和代理，產(chǎn)品包括面向美容和泌尿外科等領(lǐng)域的激光和其他光電類醫(yī)療及美容設(shè)備，下游客戶涵蓋各級(jí)公立醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)及美容機(jī)構(gòu)等。

早期的中國(guó)，醫(yī)美設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模不大。在日韓醫(yī)美發(fā)展如火如荼時(shí)，國(guó)人對(duì)醫(yī)美的接受度并不太高。當(dāng)醫(yī)美概念開始興起時(shí)，醫(yī)美設(shè)備也大都由以色列、美國(guó)和德國(guó)等七國(guó)企業(yè)壟斷，國(guó)內(nèi)近百家從業(yè)企業(yè)大都是國(guó)際品牌的經(jīng)銷商，鮮少有中國(guó)自主知產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

闖入行業(yè)的奇致激光的“打法”略有不同。

2002年，奇致激光自主研發(fā)出國(guó)產(chǎn)光子嫩膚設(shè)備，通過性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，奇致激光以此為切口，成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)激光和其他光電類醫(yī)療及美容設(shè)備領(lǐng)域。

但在彼時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，尚不具備中國(guó)企業(yè)完全從事自主研發(fā)的條件。

醫(yī)美設(shè)備屬于國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管的醫(yī)療器械領(lǐng)域之一，其產(chǎn)品需要經(jīng)過臨床試驗(yàn)，再到申請(qǐng)注冊(cè)，且產(chǎn)品注冊(cè)完畢后的有效期只有4年，若后續(xù)產(chǎn)品需要繼續(xù)使用注冊(cè)號(hào)，還需要再度延續(xù)或重新申請(qǐng)。彭國(guó)紅解釋，在研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)方面，即便一個(gè)普通單品的研發(fā)投入成本至少需要數(shù)百萬元，且產(chǎn)品研發(fā)到上市的周期長(zhǎng)，醫(yī)美行業(yè)變化很快，大家會(huì)不斷推陳出新，也就是說，剛研發(fā)的出來的產(chǎn)品有可能很快就會(huì)被替代，或產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)也有。這對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和研發(fā)能力的要求都很高。

在這種局面下，奇致激光通過進(jìn)口代理定位挖掘高端市場(chǎng)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流，另一方面加大自主研發(fā)的投入?！澳壳拔覀冄邪l(fā)團(tuán)隊(duì)已有30多人，多個(gè)自主研發(fā)產(chǎn)品獲CFDA認(rèn)證，”彭國(guó)紅介紹，奇致激光一直是兩條腿走路，這讓奇致激光在維持公司運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，自主研發(fā)的技術(shù)也在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，截至目前，公司已先后獲得專利幾十項(xiàng)，公司自主開發(fā)出半導(dǎo)體激光脫毛儀、無針?biāo)庵委焹x器、大功率 LED 光波治療系統(tǒng)、泌尿外科多功能激光平臺(tái)系統(tǒng)等。這平衡了奇致激光的主業(yè)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司代理產(chǎn)品銷售占比逐年下降，自產(chǎn)產(chǎn)品銷售占比超過代理產(chǎn)品的銷售。

在進(jìn)口產(chǎn)品線上，奇致激光集中到高端產(chǎn)品的代理，“我們的定位是針對(duì)中國(guó)中高端的群體及中高端的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，”彭國(guó)紅稱，因此，公司代理的進(jìn)口產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口，而國(guó)產(chǎn)線則主要依靠自主研發(fā)生產(chǎn)。

差異化路線布局新領(lǐng)域

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)更美的數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)正規(guī)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3088億元，2017年達(dá)到3817億元，至2018年，已達(dá)4953億元，約2200萬人進(jìn)行醫(yī)美消費(fèi)。國(guó)內(nèi)企業(yè)加速在這一領(lǐng)域角逐。

多元化戰(zhàn)略給了奇致激光相對(duì)平衡的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和靈活快速的應(yīng)變的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2012年起，在保留原有的針對(duì)激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，奇致激光切入生活美容領(lǐng)域。

“公司走的是差異化路線，”奇致激光美容事業(yè)部總經(jīng)理鄧婧說，通過基本覆蓋全線的中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品線布局，是奇致激光的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。她解釋，與其他行業(yè)不同，新設(shè)立一家美容機(jī)構(gòu)，后者需要全線的項(xiàng)目配置，即通過中低端項(xiàng)目拓客，也需要更高端項(xiàng)目留客和升級(jí)，新機(jī)構(gòu)需要通過收費(fèi)和項(xiàng)目的差異化，形成全套的服務(wù)體系。此外，很多生美機(jī)構(gòu)正升級(jí)成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)，他們對(duì)設(shè)備配置需要不同級(jí)別的設(shè)備進(jìn)行搭配，醫(yī)美設(shè)備企業(yè)只有全方位滿足新機(jī)構(gòu)的需求才更有競(jìng)爭(zhēng)力，這就要求醫(yī)美設(shè)備企業(yè)擁有相對(duì)全面的產(chǎn)品線，為下游機(jī)構(gòu)進(jìn)行階梯化和差異化的設(shè)計(jì)。當(dāng)前市場(chǎng)上的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)一般提供的產(chǎn)品為10個(gè)左右，奇致激光可提供近40個(gè)，成為國(guó)內(nèi)相對(duì)完整的全方案提供商。

切入細(xì)分的生美行業(yè)還為奇致激光提供了更快速的現(xiàn)金流。公司財(cái)報(bào)顯示，奇致激光對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及美容機(jī)構(gòu)等采用直銷模式，部分客戶采用現(xiàn)款現(xiàn)貨或預(yù)收貨款的銷售結(jié)算方式，形成快速回款，加速現(xiàn)金回流，截至2018年年底，奇致激光在直銷領(lǐng)域的銷售規(guī)模達(dá)到41.42%。

在鄧婧看來，生活美容行業(yè)對(duì)設(shè)備需求基數(shù)相對(duì)較小，但發(fā)展后勁強(qiáng)勁，且需求量持續(xù)提升，在這一領(lǐng)域，奇致激光逐步在生活美容推進(jìn)進(jìn)口替代成績(jī)明顯，后勁正在逐步顯現(xiàn)。

渠道則是醫(yī)美企業(yè)競(jìng)逐市場(chǎng)的另一關(guān)鍵點(diǎn)，奇致激光采取的是自建渠道，“我們的渠道十分完善，包括大型醫(yī)院、民營(yíng)機(jī)構(gòu)及連鎖機(jī)構(gòu)，”鄧婧介紹?，F(xiàn)在，奇致激光的用戶達(dá)到1萬多家，在行業(yè)的市占率位于前兩位。這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓奇致激光已成當(dāng)前中國(guó)規(guī)模最大的內(nèi)資醫(yī)美設(shè)備企業(yè)。