價格戰(zhàn)是把雙刃劍,一方面,以低價格迎合市場,降低利潤也降低了品質(zhì),最終由消費者買單;另一方面,倒逼企業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品。下半年,價格戰(zhàn)將會繼續(xù)“廝殺”,但基本已觸底,價格下降的空間越來越小。一些中小型企業(yè)在此次價格戰(zhàn)中可能會被“洗牌”,隨之照明行業(yè)將會慢慢趨于理性發(fā)展。一起看看都有哪些企業(yè)觸發(fā)了價格戰(zhàn)。
一、飛利浦
飛利浦從8月20日起,6.5W的LED燈泡下殺超過7折,原價249元賣169元。而較早前,飛利浦的T5、T8燈管已經(jīng)開始“買10贈1”,甚至是“買3贈1”的促銷活動!據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹,促銷期間,T5、T8的銷量比往月要翻一番。另外,飛利浦5月份在北美市場推出2顆燈泡5美元的流血價,引起業(yè)界震撼。以北美市場2顆5美元的終端價格計算,扣掉賣場及品牌的利潤,60瓦LED燈泡的出廠價為每顆1.5美元,這個價錢供應(yīng)鏈并非做不到,導(dǎo)致市場價格戰(zhàn)將持續(xù)。
點評:作為LED照明指標大廠,飛利浦的大手筆降價促銷動作在民用照明領(lǐng)域“一石激起千層浪”,有人歡呼,這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡,亦有人擔憂,飛利浦的目標就是引導(dǎo)價格往下,爭取市占率,不跟進的品牌廠將面臨市占流失的窘境。
二、GE
在飛利浦的帶動下,GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,不僅外形“超流行”,而且超低價,一包三個僅售10美元,即個僅售3.33美元,不過GE表示目前不計劃單個銷售。
點評:10美元可以購買一包三個的Bright Stik LED確實很引人注目。GE Bright Stik LED與其主要競爭對手——售價五美元的飛利浦等效60WLED相比,效率和明亮度稍差。
三、科銳
5月27日,Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價,從最初的20美元降至15美元,新的第二代燈泡將僅售10美元,另5000 K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價格競爭力。
點評:該燈泡9瓦發(fā)出650流明光,相當于65W的白熾燈泡,相比于每年能耗花費7.8美元的白熾燈LED燈泡僅花費1美元。第二代版本的燈泡Cree采用改良的LED,減少LED個數(shù),但有相同光亮。不過保修期減少,之前版本的10年改成了五年,這可能表示Cree微妙的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,從一個主張長期的價值改成更注重前期的吸引力。
四、歐普照明
不久前,一份“降價通知”單在多個微信群中流轉(zhuǎn),歐普照明下半年強力出擊,針對LEDT8玻璃管品類,以虧損成本的力度沖擊終端市場。在該“降價通知”單上看到,歐普照明還貼出了其中產(chǎn)品價格等信息表格。表格數(shù)據(jù)顯示:歐普照明相對應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整至每支9.90元。早在4、5月份,歐普照明就放出風聲,針對五金渠道推出價格為9.9元的1.2M LED T8燈管。從歐普照明一經(jīng)銷商了解到,9.9元的燈管是對一級經(jīng)銷商的說法,并且需要50萬支起訂。
點評:對于LEDT8燈管產(chǎn)品,歐普照明的定位是全渠道大流通產(chǎn)品,歐普照明將開放全部渠道給到流通渠道經(jīng)銷商經(jīng)營大批發(fā)(零售渠道可能會關(guān)閉該產(chǎn)品權(quán)限)。歐普照明在家居照明上營利較高,但像球泡、燈管等光源產(chǎn)品并非它的強項。這次降價,可能是打算涉足中低端市場。
五、佛山照明
佛山照明在今年5月份開始1.2m T8一體化降到13.8元后,銷量猛增,僅在廈門一個經(jīng)銷商門店里,銷售量就突破了10000支/月,這還只是活動15天期間的銷量!隨后,佛山照明在5月中旬下發(fā)調(diào)價通知,1.2M的LED T8玻管,價格由13.5元調(diào)整為9.98元。訂貨量達3千支以上可拿到。
點評:產(chǎn)品銷售出去之后,還有后續(xù)的售后,以及客戶關(guān)系的維持,這對于佛照來說是無形的資產(chǎn),是可以持續(xù)創(chuàng)造利潤的因子。也就是說,賣出這10000支T8,后續(xù)的市場就被佛照所掌握了,緊跟著可能就是20000、30000支了!
六、木林森照明
去年開始強勢進軍照明領(lǐng)域的木林森自然不會錯過這一“10元內(nèi)T8燈管”的“盛宴”。6月,木林森以T8之戰(zhàn)引爆的森之戰(zhàn)開打,這是木林森推動自己和推動行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點。據(jù)了解,木林森照明T8LED燈管價格打出了最低價8.8元/支,比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達一萬支以上,可按節(jié)能改造的批發(fā)價9元/支給貨。木林森認為,T8燈管只是這一戰(zhàn)爭的引爆點,而木林森將會為了LED打通快速普及的最后一公里而戰(zhàn)。
點評:木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”自啟動以來,各地市場反應(yīng)迅速,湖南、甘肅、湖北都啟動了主題為“直管來,爽一夏”燈管節(jié)的活動。6月28日-7月15日,終端分銷客戶以及普通消費者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的“冰點”價。武漢市各大燈飾賣場同時出現(xiàn)木林森的身影,800多個銷售點自發(fā)組織并提倡木林森“燈管節(jié)”,加強了木林森照明終端市場的影響力和知名度。
七、雷士照明
雷士照明產(chǎn)品也在價格戰(zhàn)的壓力下下降了20%-30%,拿LED T8燈管來說,剛上市時價格在100元/支左右,2014年價格已經(jīng)穩(wěn)定在40元/支,但即便在這樣的情況下,雷士照明的產(chǎn)品在上海市場卻仍然能保持高銷量。2015年在各大品牌價格戰(zhàn)的叫囂下,雷士反而顯得比較低調(diào),沒有主動參與價格戰(zhàn)。雷士產(chǎn)品的價格也在相應(yīng)的下調(diào),但是價格下調(diào)的幅度相比行業(yè)來說,還是偏低的。
點評:雷士照明銷售渠道比較穩(wěn)定,因此對于價格戰(zhàn),他們并不想?yún)⑴c其中,過多地把產(chǎn)品價格往下壓。相對而言,他們更樂意企業(yè)之間抱團合作發(fā)展這種方式取勝。但面對同行挑起的價格戰(zhàn),恐怕也會鴨梨山大。
八、歐司朗
T8燈管是替換性照明,在光源類照明企業(yè)中的地位舉足輕重。今年的2月份前后,一線品牌中堅持高價的歐司朗的價格也下調(diào)到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級跳,放低姿態(tài)更加親民。
點評:歐司朗一直是穩(wěn)中求進,對價格戰(zhàn)也比較謹慎。今年不少LED品牌動作都挺大,由于歐司朗產(chǎn)品定位為中高檔,新興LED品牌在產(chǎn)品價格上對歐司朗的沖擊比較大,同時,下游商家普遍反映價格偏高。目前,歐司朗產(chǎn)品在市場上流通最多的是球泡、PAR燈等光源產(chǎn)品,且價格不菲,未來戰(zhàn)場可能會從實體店轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。
九、勤上光電
近日,勤上光電通過官方微信及業(yè)內(nèi)專業(yè)平面媒體發(fā)布了促銷信息,“低至6折”的口號頗為吸睛。此次降價促銷以流通類產(chǎn)品為主,調(diào)整了勤上和杰能士的15個系列114款產(chǎn)品的本月銷售價格,最高調(diào)價幅度約為40%。其中優(yōu)惠最高的是晶亮系列的球泡和天花燈,幅度高至40%,均是勤上杰能士產(chǎn)品發(fā)布以來的最低價。與此同時,本次促銷方案加入了勤上主品牌渠道產(chǎn)品的促銷,如明佳系列天花燈、筒燈、明皓系列球泡、明伴系列燈管等產(chǎn)品。對比勤上光電之前發(fā)給各代理商的價格表,調(diào)整后的價格確實是勤上歷史上的新低。
點評:勤上選擇了比較暢銷的產(chǎn)品品類加入促銷計劃??磥砬谏弦幌С杀荆貞?yīng)競爭,拉動銷量。
十、特優(yōu)仕
6月前后,特優(yōu)仕也發(fā)出統(tǒng)一市場經(jīng)銷價的通知,16W的小薇T8玻管價格為9.9元,市場上還出現(xiàn)了6、7元的T8玻璃管。
點評:LED T8燈管的市場硝煙四起,戰(zhàn)火蔓延至LED照明的這片紅海,使得本來就利潤低的LED照明業(yè)壓力陡增。
十一、華強本邦
6月4日,據(jù)行業(yè)照明人士在微信發(fā)出的消息,華強本邦LEDT8燈管出貨價擬為6.8元。
點評:這是繼佛山照明、木林森、歐普等品牌企業(yè)加入“燈管價格戰(zhàn)”之后,又一企業(yè)強勢加入,至此,燈管價格再次不斷秀下限,6.8元的燈管到底能否實現(xiàn)盈利,不得而知。
盲目的“價格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的,在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的前提下,我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時代步伐,改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念,準確分析行業(yè)形勢,做好規(guī)劃,不斷進行研發(fā)創(chuàng)新,挖掘市場潛在需求,找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線,才能在細分市場中沖出重圍,贏得市場。
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