一座一萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化工廠，凝結(jié)著幾代人的心血和汗水，接近百年歷史的基業(yè)，卻在2011年的春天轟然崩塌了，每當(dāng)想起這些，常常令作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的劉學(xué)智唏噓不已，盡管他已經(jīng)將這家百年老店收歸麾下。

　　當(dāng)大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智接待完一撥又一撥客戶，他默默地站在角落里注視著展區(qū)里每一個(gè)觀眾的反應(yīng)。在2013年第八屆中國(guó)國(guó)際印刷展上，大族冠華首次以筱原和冠華雙品牌亮相，歷時(shí)一年多對(duì)這個(gè)百年品牌的收購(gòu)和整合，或許直到此時(shí)，劉學(xué)智一直緊繃的神經(jīng)才敢稍有舒展。

　　繼上海電氣收購(gòu)日本秋山十年之后，又一家中國(guó)企業(yè)收購(gòu)了日本具有標(biāo)志性的印刷設(shè)備企業(yè)，這對(duì)于中國(guó)印刷設(shè)備行業(yè)長(zhǎng)期受國(guó)際品牌壓制，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每況愈下的今天，不能不說是一劑強(qiáng)心針。

　　事實(shí)上，大族冠華對(duì)日本筱原的收購(gòu)早在2012年5月就已經(jīng)完成，然而一年之后，劉學(xué)智才讓新公司首次公開亮相，這其中究竟發(fā)生了怎樣的故事？

　　“蛇吞象”一波三折

　　這起收購(gòu)從品牌實(shí)力上說，可謂是“蛇吞象”。一年前，當(dāng)大族冠華以878萬(wàn)美元（約5000萬(wàn)元人民幣）收購(gòu)了日本筱原的品牌、技術(shù)、商標(biāo)、專利等全部?jī)r(jià)值近2億元人民幣資產(chǎn)的消息一出，“撿了這么個(gè)大便宜”的議論，一時(shí)令大族冠華成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　然而，如今劉學(xué)智向記者講起收購(gòu)日本筱原公司的經(jīng)歷，卻依然用“艱辛”二字來形容，他說這其中的故事講三天三夜也講不完。

　　大族冠華的前身是始建于1965年的營(yíng)口市復(fù)印機(jī)總廠，從與港企合資，到加入大族激光集團(tuán)，如今的大族冠華已位列行業(yè)前三，其單張紙膠印機(jī)產(chǎn)銷量穩(wěn)坐行業(yè)第一。自1996年執(zhí)掌大族冠華以來，劉學(xué)智帶領(lǐng)著企業(yè)走過行業(yè)一次次的大浪淘沙，也一直在為企業(yè)尋找闖入世界市場(chǎng)的機(jī)遇。上海電氣收購(gòu)日本秋山，北人集團(tuán)與國(guó)際品牌合資辦廠，眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)趪?guó)際化的道路上邁開步伐，劉學(xué)智并沒有貿(mào)然行事，直到2011年，當(dāng)被劉學(xué)智一直視為標(biāo)桿的日本筱原因資金鏈斷裂申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)時(shí)，他知道機(jī)會(huì)來了。日本筱原（原富士印機(jī)）這家成立于1919年的家族企業(yè)，雖說在規(guī)模上并不算大，但在品牌上絕對(duì)是享譽(yù)世界。為了追求質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的卓越，筱原建設(shè)了自己的鑄造工廠，其加工出來的機(jī)身和組件符合最高的精度標(biāo)準(zhǔn)。筱原印刷機(jī)曾在神戶地震后，機(jī)體穩(wěn)固如山，一時(shí)引起海內(nèi)外的熱捧。

　　然而經(jīng)歷了家族三代人的管理和日本印刷行業(yè)的潮起潮落，筱原終于從全盛時(shí)期（1992年）的68億日元銷售額，跌落到了金融危機(jī)中（2009年）的22億日元，負(fù)債更是高達(dá)銷售額的近4倍。勉強(qiáng)熬到2011年8月，筱原終于由于資金鏈斷裂宣告破產(chǎn)。

　　而在這之前，大族冠華就已經(jīng)與筱原就收購(gòu)事宜展開了談判。劉學(xué)智對(duì)此本作了志在必得的決心，準(zhǔn)備了1.5億元人民幣與筱原方洽談，誰(shuí)知“半路殺出個(gè)程咬金”，幾個(gè)月的收購(gòu)談判未果，筱原選擇了另外一家中國(guó)企業(yè)。

　　但劉學(xué)智并未就此放棄對(duì)筱原的關(guān)注，一個(gè)月后，那家中國(guó)企業(yè)并沒有及時(shí)履行要約，向筱原提供資金，致使筱原被日本地方法院停止再生手續(xù)，最終宣告破產(chǎn)。做事縝密守規(guī)矩的日本人不懂，為什么那家中國(guó)企業(yè)不遵守承諾，把他們僅有的一點(diǎn)希望也磨滅了，眼看著百年品牌即將就此衰落，即使劉學(xué)智多次向筱原提出收購(gòu)意向，此時(shí)這家日本企業(yè)卻不愿意再同中國(guó)企業(yè)合作了。

　　在五次向原日本筱原高管增田靜夫（現(xiàn)筱原日本公司社長(zhǎng)）發(fā)出邀約均被拒絕后，劉學(xué)智輾轉(zhuǎn)向他傳遞了這樣一句話：“我很欣賞筱原這個(gè)品牌，您難道就忍心看到百年品牌斷送在你們手中？我們?yōu)槭裁床宦?lián)合起來重振這個(gè)品牌的雄風(fēng)呢？”最終，劉學(xué)智的誠(chéng)意打動(dòng)了日方，以增田靜夫?yàn)榇淼?0多名原日本筱原員工促成了此次收購(gòu)，并加入了新的筱原公司。破冰整合

　　劉學(xué)智曾用“光榮與夢(mèng)想，責(zé)任扛肩上，機(jī)遇在眼前，自信永擔(dān)當(dāng)”這首小詩(shī)向日本員工聊表收購(gòu)?fù)瓿珊蟮男木场Ｒ彩腔谶@樣的心境，筱原被收購(gòu)后，劉學(xué)智花了一年的時(shí)間沉下來做整合。“收購(gòu)的成功與否并不僅在于收購(gòu)本身，更重要的是要看雙方的資源如何有機(jī)地整合。”劉學(xué)智說。在他看來，對(duì)于兩個(gè)品牌，沿用任意一家過去的發(fā)展方式都是行不通的，必須探索出一條新路來。

　　通過一年的仔細(xì)觀察，劉學(xué)智將中日制造業(yè)之間的差距總結(jié)成了五個(gè)字：人、機(jī)、料、法、環(huán)。人，即員工。在劉學(xué)智看來，日本員工有三種精神是中國(guó)員工相去甚遠(yuǎn)的：實(shí)打?qū)嵉恼J(rèn)真、狂熱式的敬業(yè)和魔鬼式的細(xì)節(jié)。而中國(guó)員工常常講究變通、差不多就行了，導(dǎo)致產(chǎn)品的穩(wěn)定性差，這在制造業(yè)中恰恰是大忌。（對(duì)此劉學(xué)智舉了一個(gè)例子。原本大族冠華印刷機(jī)中的拉板磁鐵經(jīng)常燒壞，而筱原印刷機(jī)卻不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。后來劉學(xué)智跟日本員工交流才知道，這是因?yàn)轶阍瓎T工在調(diào)試設(shè)備時(shí)考慮了阻力的因素，會(huì)將拉板磁鐵擰至0.2克，從而保持了磁鐵的使用壽命，而中國(guó)員工從未考慮過調(diào)試的因素，更別說精確到克的調(diào)試精度了。）

　　此外，機(jī)，則是指中國(guó)制造企業(yè)的加工設(shè)備相對(duì)落后，導(dǎo)致一些關(guān)鍵件加工精度低。料，顧名思義，是指我們使用的原材料、鑄件、標(biāo)準(zhǔn)件等材質(zhì)不耐用、質(zhì)量不夠好。法，是指我國(guó)相對(duì)于日本對(duì)制造標(biāo)準(zhǔn)的要求低，加工工藝和裝配方法簡(jiǎn)單粗糙，缺少精益求精的追求。環(huán)，則是在更宏觀上，國(guó)內(nèi)整個(gè)配套環(huán)境跟不上高端制造的要求，工業(yè)制造基礎(chǔ)落后。

　　從曾經(jīng)的仰視，到近距離觀察，日本制造給了劉學(xué)智很多啟發(fā)。但是如何既保持日本制造的高水準(zhǔn)，又避免筱原過去過分追求產(chǎn)品品質(zhì)帶來的成本高企等一系列問題，成了劉學(xué)智在并購(gòu)整合過程中考慮的主要問題之一。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　在劉學(xué)智看來，未來三年國(guó)內(nèi)投資放緩市場(chǎng)需求急轉(zhuǎn)直下，競(jìng)爭(zhēng)必將更加慘烈，而占據(jù)全球80%市場(chǎng)份額的海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)印刷企業(yè)來說才是藍(lán)海。未來不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，繼續(xù)走中低端的產(chǎn)品路線肯定難以為繼，大族冠華要想利用筱原高端的大幅面、快速印刷機(jī)占領(lǐng)海外市場(chǎng)，則必須保證筱原高品質(zhì)的“原汁原味”。在對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、雙方的實(shí)際情況等進(jìn)行綜合分析之后，劉學(xué)智提出了一套獨(dú)特的整合方案?！∽罱K，原筱原被一分為二，成立了筱原日本公司和筱原中國(guó)公司，筱原日本保留研發(fā)中心和國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。而將筱原的裝配中心、制造中心和鑄造廠搬到中國(guó)營(yíng)口，也就是筱原中國(guó)公司，從而降低制造成本。

　　對(duì)于冠華和筱原雙品牌，劉學(xué)智制定了差異化、國(guó)際化、數(shù)字化的戰(zhàn)略，不僅制造普及性、大眾化的產(chǎn)品，而且利用筱原作為國(guó)際化的跳板生產(chǎn)高質(zhì)量、低價(jià)格、適應(yīng)性強(qiáng)的數(shù)字化產(chǎn)品。目前，大族冠華已經(jīng)完全掌握了筱原的國(guó)際化銷售渠道，劉學(xué)智自信地向記者表示“由于訂單太多，現(xiàn)在已經(jīng)‘不敢’接訂單了”。

　　筱原破產(chǎn)的啟示

　　一座一萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化工廠，凝結(jié)著幾代人的心血和汗水，接近百年歷史的基業(yè)，卻在2011年的春天轟然崩塌了，每當(dāng)想起這些，常常令作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的劉學(xué)智唏噓不已，盡管他已經(jīng)將這家百年老店收歸麾下。“在筱原非常整潔的大廳里，我看到了第一代社長(zhǎng)筱原干三郎的銅像，這個(gè)慈祥的老人滿臉悲憤，我好像看到他眼睛里流出痛苦的淚水。”劉在自己的博客中這樣寫道。

　　劉學(xué)智在帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行了三次創(chuàng)業(yè)后，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著深刻的思考和體悟。在總結(jié)為什么近年來日本很多企業(yè)走向衰落時(shí)，他指出，根本原因在于其過于重視團(tuán)隊(duì)精神，而忽視企業(yè)杰出領(lǐng)袖的培養(yǎng)。很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急功近利，缺少高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性思維，因循守舊，缺少創(chuàng)新。

　　近兩年頻繁往返于中日之間，了解到了筱原發(fā)展的很多細(xì)節(jié)，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)百年品牌原本有過兩次自救的機(jī)會(huì)，卻都因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者“以自我為中心，忽視客戶需求”而將企業(yè)最終推向了資金鏈斷裂的深淵。

　　筱原的第一次機(jī)會(huì)也是破產(chǎn)危機(jī)的起始，當(dāng)2008年筱原訂單超過產(chǎn)能，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行理性預(yù)判的情況下，決心建新廠擴(kuò)大產(chǎn)能，誰(shuí)知筱原卻在2009年銷售額經(jīng)歷滑鐵盧達(dá)到谷底。但此時(shí)，筱原家族第三代掌門人仍不甘心放棄新建廠計(jì)劃，而是選擇借債堅(jiān)持。彼時(shí)日元急劇升值，造成企業(yè)產(chǎn)品出口成本增加，更是令企業(yè)雪上加霜。第二次機(jī)會(huì)是當(dāng)筱原兩項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)失敗遇到資金危機(jī)時(shí)本可以斷臂求生，賣掉鑄造廠的地皮和廠房解除債務(wù)危機(jī)，而筱原卻寧愿追求小而全，致使負(fù)債率繼續(xù)攀升。劉學(xué)智指出，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，一次重大的失誤就可能使企業(yè)大傷元?dú)猓?ldquo;但如果接二連三做出重大錯(cuò)誤決策，企業(yè)不倒才怪了。”此外，劉學(xué)智還指出，眾所周知的觀點(diǎn)是企業(yè)存在的目的是給客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶滿意。然而滿意是有尺度的，正像哈佛商學(xué)院教授揚(yáng)米？穆恩提出的“滿意度過剩”觀點(diǎn)：企業(yè)給予消費(fèi)者過多的，卻不一定是消費(fèi)者真正在乎的。所以這里有一個(gè)恰當(dāng)?shù)臐M意問題，因?yàn)檫^分滿意會(huì)給企業(yè)帶來巨大的成本。這一點(diǎn)在筱原身上也有所體現(xiàn)。本來整合資源，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)下企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)之策，可筱原卻反其道而行之。工廠搞小而全，美其名曰高品質(zhì)，卻造成成本增高，與客戶需求背道而馳。建設(shè)只為自家配套的菊川鑄造廠，浪費(fèi)資源。連墨控系統(tǒng)等諸多配套裝備都要自己干。“不懂得變通，不懂得借勢(shì)借力不是典型的死腦筋嗎！”劉學(xué)智反思道。