通快憑借一項不同尋常的舉措而聲名鵲起：在機械工程經(jīng)濟疲軟的情況下，這家來自Ditzingen的中型公司正在德國市場推出其中國子公司江蘇金方圓(JFY)。這應(yīng)該只是征服歐洲低價機床市場的第一步。

通快通過金方圓應(yīng)對中國競爭對手

金方圓國際業(yè)務(wù)JFY International的董事總經(jīng)理Philipp Meyer表示，該公司將“為鈑金加工的入門級細分市場制定新標準”，并在低端細分市場的質(zhì)量和安全方面占據(jù)優(yōu)勢。

金方圓的目標是為中小型鈑金加工企業(yè)提供價廉物美、符合CE標準的2D激光和折彎機，從而為以前的低成本競爭創(chuàng)造一種替代方案。此舉無異于“宣戰(zhàn)”，尤其是針對目前占據(jù)市場主導(dǎo)地位的土耳其Durma和MVD等制造商，中國制造商正在以低價的產(chǎn)品沖擊歐洲市場。

通快不想在德國國內(nèi)市場上提供較低價格段的產(chǎn)品。在子公司金方圓的幫助下，這家中型公司希望能夠擊敗其他中國競爭對手。母公司通快目前面臨著機械工程經(jīng)濟疲軟的局面，這反映在接到的訂單大幅下降。而來自東亞地區(qū)的高價位競爭也在加劇。

負責金方圓國外業(yè)務(wù)的Philipp Meyer表示：“我們的目標客戶是希望實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化的中小型金屬加工商。我們預(yù)計，在歐洲，每年需要3,000至4,000臺機床?！苯衲辏鲩L潛力較大的地區(qū)更多在于東歐和南歐。

金方圓依賴來自母公司通快的德國2D激光組件以及普雷茨特Precitec的激光切割頭和經(jīng)過認證的安全架構(gòu)。因此，這是歐洲的專業(yè)知識與中國的制造能力相結(jié)合，并且是低成本的。

在中國，勞動力成本比德國低20%。近日，巴登-符騰堡州的德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(VDMA)理事會主席、通快董事會成員Mathias Kammüller提到，中國機械工程師的生產(chǎn)力同步提高，已經(jīng)達到波蘭工廠的水平。波蘭的勞動力成本是德國水平的40%。通快等許多德國機械工程公司在這個鄰國設(shè)有工廠。

通快將金方圓推向歐洲市場

恰逢2024年10月22日至25日在漢諾威舉行的全球最大的工業(yè)貿(mào)易展覽會Euro Blech，通快將金方圓推向了歐洲市場。專家表示，中國子公司的首次亮相將引起轟動。在鈑金加工方面，金方圓表示，他們提供激光、彎曲和沖壓技術(shù)方面的全面產(chǎn)品組合。

十一年前的2013年，這筆交易讓業(yè)界刮目相看：激光專家通快公司是第一家收購中國競爭對手（即金方圓）的德國機械工程公司。這也是通快歷史上迄今為止最大的收購案。

通快首席執(zhí)行官Nicola Leibinger-Kammüller意識到，在蓬勃發(fā)展的中國市場必須為較低價格的細分市場提供服務(wù)，而通快定位較高的機器則無法做到這一點。由于這位保守派企業(yè)家與時任總理默克爾的良好關(guān)系，在政治支持下完成了令人驚訝的收購。

金方圓是中國最大的低價機床制造商之一。盡管在中國的目標并未全部實現(xiàn)，并且在新冠疫情期間也遇到了挫折，但到目前為止，金方圓已經(jīng)為亞洲市場提供了30,000臺機器。除中國外，泰國、越南、印度尼西亞以及越來越多的印度等新興市場也與該公司息息相關(guān)。

得益于激光領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，金方圓在中國占據(jù)了15%的市場份額。該公司擁有700名員工，迄今為止每年生產(chǎn)2,500臺機器。據(jù)金方圓稱，目前其三分之一的產(chǎn)品銷往國外。

“自2021年以來，我們的銷售額增長了三倍半，與此同時我們開始海外擴張，”Meyer強調(diào)，他也是2021年才加入金方圓。該公司所處的細分市場正在強勁增長。Meyer表示，金方圓三年來發(fā)展良好且盈利。該公司沒有提供確切的銷售數(shù)字。

但中國子公司不會影響德國母公司的市場地位。金方圓的機器價格全部低于10萬歐元/臺。而激光專家通快的定價范圍遠高于這個水平。

“在金方圓，我們依靠高水平的標準化來實現(xiàn)具有吸引力的成本，”Philipp Meyer表示。“我們了解客戶的需求，并專注于基礎(chǔ)知識?！笨蛻粝胍慌_堅固可靠、能夠快速收回成本的機器。

金方圓還希望通過貼近客戶來使自己與廉價的中國進口產(chǎn)品區(qū)分開來。Meyer表示，“我們與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)合作，這應(yīng)確保短距離、本地聯(lián)系，從而確?？焖僦С忠约皞浼拈L期供應(yīng)”。

從長遠來看，金方圓還致力于在歐洲激光和彎曲技術(shù)入門級領(lǐng)域占據(jù)市場領(lǐng)先地位。這家通快子公司目前專注于德國、法國、葡萄牙和捷克共和國。（ 來源：歐洲并購與投資）