上周六，本公眾號發(fā)表了一篇題為《破產(chǎn)倒閉潮來臨？激光行業(yè)洗牌加劇三大主因》的文章，引發(fā)關注，但文章僅列舉了激光行業(yè)洗牌原因，卻沒有給出應對之道，闡之未盡，今天我們就來聊一聊，當行業(yè)洗牌成為一種趨勢，激光企業(yè)如何在危機中尋找生機？身陷逆境時激光企業(yè)都有哪些出路？

出路一：創(chuàng)新驅(qū)動

當前激光行業(yè)洗牌加劇，競爭激烈，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展是激光企業(yè)保持競爭力脫穎而出的關鍵。

企業(yè)應加大研發(fā)投入，積極探索新的技術和產(chǎn)品，走差異化道路，提高產(chǎn)品附加值和競爭力。唯有自主擺脫傳統(tǒng)的桎梏，不斷創(chuàng)新?lián)屨技夹g高地，勇于挑戰(zhàn)高精尖應用，才能不斷滿足市場需求。

如同創(chuàng)鑫激光所做的那樣，通過投入研發(fā)創(chuàng)新，堅持走差異化道路，不斷推出具有創(chuàng)新性的激光產(chǎn)品和技術，如更高功率、更高精度、更節(jié)能環(huán)保的激光器，以及適用于特定應用領域的激光產(chǎn)品，為客戶提供定制化解決方案，滿足不同客戶的新需求，開拓新市場。

同時，激光企業(yè)還應加強與科研機構、高校等的合作，共同開展技術研發(fā)，提高創(chuàng)新能力。據(jù)統(tǒng)計，一些注重創(chuàng)新的激光企業(yè)，其研發(fā)投入占銷售收入的比例可達到10%以上，通過不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值可提高30%以上。

出路二：服務升級

優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務是提高客戶滿意度和忠誠度的重要保障。激光企業(yè)可通過以下方式提升服務水平：

售前，為客戶提供詳細的產(chǎn)品咨詢、技術支持、方案設計等，幫助客戶更好地了解產(chǎn)品，選擇適合他們需求的解決方案。比如，邦德激光通為了給全球客戶提供更好的產(chǎn)品和更便捷的服務，依托已在海外建立的海外營銷機構，進一步深化國際化戰(zhàn)略和全球化運營，貿(mào)易量和貿(mào)易額連續(xù)多年增長迅猛。

售中，確保訂單及時處理、生產(chǎn)進度跟蹤、產(chǎn)品按時交付等，提升客戶的購買體驗。據(jù)了解，某些激光企業(yè)建立了完善的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控生產(chǎn)進度，確保產(chǎn)品按時交付，客戶滿意度可提高20%以上。

售后，建立快速響應的售后服務團隊，及時解決客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，提供維修、保養(yǎng)、培訓等服務，增加客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度。同時，加強與客戶的溝通和互動，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。通過定期回訪、客戶滿意度調(diào)查等方式，了解客戶的需求和反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務。

出路三：成本控制

激光企業(yè)可通過多種方式降低成本，提高盈利能力。

一是優(yōu)化生產(chǎn)流程，通過改進生產(chǎn)工藝、引入先進的生產(chǎn)設備和自動化技術，提高生產(chǎn)效率，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。例如，大族激光在保持激光切割核心技術攻關的同時，將重點加強智能化發(fā)展，產(chǎn)品由單臺激光切割機向多臺激光切割機聯(lián)動的自動化生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變，大大提升效率。據(jù)統(tǒng)計，自動化生產(chǎn)線可降低生產(chǎn)成本30%以上。

二是降低原材料成本，與上游供應商建立良好的合作關系，爭取更有利的采購價格、交貨期和質(zhì)量。同時，優(yōu)化原材料采購、庫存管理和物流配送等環(huán)節(jié)，降低采購成本和運營成本。例如，一些企業(yè)通過與供應商建立長期合作關系，采購價格可降低10%以上。

三是提高生產(chǎn)效率，加強對員工的培訓和激勵，提高員工的工作效率和積極性。例如，江門海目星打造“星學堂”，開設1000余堂線上專業(yè)技能課程，常態(tài)化組織開展集中技能培訓、車間技能比賽等，為近250名職工認定職業(yè)技能等級，員工生產(chǎn)效率提高了20%以上。

出路四：品牌建設

加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，專注特定客戶群體需求。

激光企業(yè)應制定合理的品牌戰(zhàn)略，進行有效的品牌宣傳，如通過廣告宣傳、公關活動、參加展會等方式，加強品牌建設。近幾年，數(shù)家頭部激光企業(yè)積極參加國內(nèi)外行業(yè)展會，展示最新的產(chǎn)品和技術成果，吸引了眾多客戶和業(yè)內(nèi)人士的關注，品牌影響力不斷擴大。同時，企業(yè)還應建立良好的企業(yè)文化，提高員工的品牌意識，共同維護品牌形象。

同時，確定企業(yè)的目標客戶群體和市場定位，專注于滿足特定客戶群體的需求。比如，一些企業(yè)針對醫(yī)療領域的客戶，推出專門用于微創(chuàng)手術、皮膚美容等領域的激光設備，滿足客戶的特殊需求，提高客戶對品牌的認可度。通過品牌建設，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中樹立獨特的形象，吸引更多的客戶。

出路五：業(yè)務出海

有句心靈雞湯說：出路，出去才有路；困難，困在家就難。業(yè)務出海，走出去，是出路。

根據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)平臺，2017-2023年激光機床出口金額分別為5.32、7.40、8.96、9.86、13.75、16.64、19.55億美元，2017-2023年CAGR為24.21%，近年激光機床出口保持較好增速水平。另一個數(shù)據(jù)顯示，中國的激光產(chǎn)業(yè)在全球激光設備市場中占比持續(xù)攀升，2022年全球激光設備市場銷售收入中，中國占比達到58.8%。

隨著部分制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，越南、泰國、印尼等國家存在升級加工方式的需求，印度、土耳其、俄羅斯、巴西、墨西哥及非洲部分工業(yè)化國家，景氣復蘇和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來激光設備采購需求，歐美發(fā)達國家存在采購激光設備用于工藝品加工的需求。

激光設備出口額有望持續(xù)增長。國內(nèi)激光企業(yè)或可積極布局出口，以較強性價比的優(yōu)勢搶占全球市場。企業(yè)通過出海謀發(fā)展以跳出內(nèi)卷，拓展更廣闊的市場空間。 

結語

以上是小編根據(jù)自己的認知提出的五條出路，僅算拋磚引玉，更多的出路有待廣大激光企業(yè)去探索。在激光行業(yè)洗牌加劇的當下，如何在危機中尋找生機，是一個重大而沉重的話題。

終歸一句話：挺住才有出路！愿大家都能戰(zhàn)至黎明到來！