講述人：浙江創(chuàng)新激光設(shè)備有限公司，銷售葉小姐

企業(yè)簡(jiǎn)介：浙江創(chuàng)新激光設(shè)備有限公司位于浙江紹興，主要產(chǎn)品是焊接設(shè)備，成立于2013年10月，業(yè)務(wù)以國(guó)內(nèi)為主，目前也正在拓展海外市場(chǎng)。2023年力爭(zhēng)產(chǎn)值2億。

我們沒有跟團(tuán)，自己跑出去的。

去年10月下旬，我們?cè)诘聡?guó)漢諾威板材加工技術(shù)展上談了一個(gè)土耳其方面的代理。12月中旬吧，土耳其代理在當(dāng)?shù)赜袀€(gè)展覽會(huì)，我們過去協(xié)助，順便跑一下土耳其的客戶。

德國(guó)這趟，是三年來第一次出去，效果比平臺(tái)推廣好很多。具體來說，展會(huì)期間展品全部賣出了，談成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因?yàn)槲覀冏鲈O(shè)備的，現(xiàn)場(chǎng)看到的效果就更好。

漢諾威展會(huì)期間，來到我們展位參觀有1000多人，有200多位意向客戶留下名片。這次展會(huì)，我們公司展出了新產(chǎn)品——小型手持式激光焊接機(jī)3臺(tái)，還有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——機(jī)器人自動(dòng)焊接設(shè)備一套，被一搶而空。3臺(tái)小型手持式設(shè)備更是在開展第一天就被訂購(gòu)。另外，現(xiàn)場(chǎng)還與土耳其、埃及、阿根廷、羅馬尼亞的客戶達(dá)成了代理合作協(xié)議。

浙江創(chuàng)新激光在漢諾威展上的展臺(tái)

目前價(jià)格壓力比較大，不過我們的優(yōu)勢(shì)在于售后，尤其是對(duì)于需要調(diào)試的設(shè)備產(chǎn)品來說。焊接設(shè)備，有些地方的企業(yè)價(jià)格比較低，但是他們的質(zhì)量和售后服務(wù)沒有我們做得好，他們有些可能是零售后的。

國(guó)外客戶很注重售后，他們?cè)敢獬袚?dān)人員費(fèi)用，讓我們派工程師過去。前期幫他們把設(shè)備安裝調(diào)試好，人員培訓(xùn)好，那么后續(xù)即使出問題他們自己也可以應(yīng)對(duì)。我們之前有個(gè)工程師在沙特待了快兩個(gè)月。

我們有手持的焊接機(jī)，素人經(jīng)過短暫培訓(xùn)也可以操作，但這種產(chǎn)品在國(guó)外比較多，價(jià)格也不好談了。但全自動(dòng)的機(jī)器人焊接機(jī)，在國(guó)外還是比較少，市場(chǎng)空間大，我們?cè)诩夹g(shù)和工藝方面有優(yōu)勢(shì)。目前我們也計(jì)劃搶抓新能源行業(yè)的產(chǎn)品線。

浙江創(chuàng)新激光的全自動(dòng)焊接機(jī)

產(chǎn)能目前還算正常，物料供應(yīng)也還算正常，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有影響，特別是今年江蘇、華南的疫情。對(duì)于未來可能出現(xiàn)的疫情反復(fù)情況，他們也做好了閉環(huán)生產(chǎn)預(yù)案：生產(chǎn)物資轉(zhuǎn)運(yùn)、儲(chǔ)備以及日常員工健康監(jiān)測(cè)、生活物資和防疫物資保障、工作場(chǎng)所和食宿管理都有詳細(xì)嚴(yán)格的措施。

其實(shí)我們外貿(mào)方面，2021年6月份才開始做起來，走出去之前，都是在環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)快車這些平臺(tái)上推廣。計(jì)劃未來兩到三年都是打基礎(chǔ)。

今年，我們也報(bào)了日韓、芝加哥、斯圖加特展會(huì)，排期一直排到了11月份，1月9日就要出發(fā)去阿聯(lián)酋沙迦。

2022年最后第二個(gè)工作日，一批貨物發(fā)往土耳其，葉小姐在朋友圈發(fā)了一條狀態(tài)