一個(gè)成功的品牌運(yùn)作離不開(kāi)睿智的舵手，丁總就非常善于打造高效型實(shí)干團(tuán)隊(duì)。這幾年GW品牌快速導(dǎo)入市場(chǎng)，產(chǎn)品深受客戶追捧。在距離預(yù)約的采訪時(shí)間還剩不到10分鐘的時(shí)候，我們策劃小組來(lái)到了GW的展位，看到丁總身邊依舊圍繞著幾波外國(guó)客戶。真是慶幸丁總能答應(yīng)與我們的見(jiàn)面。我們《相約大咖》欄目策劃小組和以往一樣，先發(fā)邀請(qǐng)，再將幾十個(gè)問(wèn)題發(fā)給丁總的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，不到8小時(shí)便收到了回復(fù)，可以預(yù)見(jiàn)，他的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率非常高效。訪談結(jié)束時(shí)，在我的邀請(qǐng)下，我們留下了一張合影，畢竟實(shí)在不好意思再多耽擱他一分鐘，因?yàn)?..一波外國(guó)客戶已等待他多時(shí)……

左：光慧（上海）激光科技有限公司創(chuàng)始人 丁建武

您好丁總！很榮幸您能接受我們《激光制造網(wǎng)》的采訪。您從事激光器研發(fā)近20年，有著世界最大的光纖公司工作經(jīng)歷，在頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議上進(jìn)行過(guò)學(xué)術(shù)報(bào)告，可謂光環(huán)閃耀。您當(dāng)時(shí)在國(guó)外一年年收入能達(dá)到多少，是什么原因促使您回國(guó)創(chuàng)業(yè)？

丁建武：我從博士畢業(yè)開(kāi)始一直做激光器的研發(fā)，先后在世界最大光纖公司nufern擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)、prima北美公司單位研發(fā)總監(jiān)的職位，在美國(guó)10多年，收入還不錯(cuò)、生活工作確實(shí)比較舒適。促使回國(guó)創(chuàng)業(yè)的有幾個(gè)因素：1、中國(guó)是制造大國(guó)，也是光纖激光器的最大的單一市場(chǎng)，全球近1/3的激光器市場(chǎng)在中國(guó)而且市場(chǎng)份額隨著中國(guó)制造往高端提升還在不斷增加，我個(gè)人覺(jué)得光纖激光器的未來(lái)在中國(guó)，中國(guó)光纖激光必像智能手機(jī)行業(yè)一樣在中國(guó)成長(zhǎng)、進(jìn)而服務(wù)全球市場(chǎng)；2、20多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了光纖激光器從一個(gè)陽(yáng)春白雪的特殊工具到廣泛滲透到各行各業(yè)的智能制造標(biāo)桿，我有著把多年的技術(shù)積累產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)烈意愿，而且，我專注研究近10年的976nm泵浦的光纖激光器在中國(guó)的工業(yè)應(yīng)用幾乎是空白。因?yàn)槠錅囟让舾行?/span>和其他獨(dú)特性質(zhì)，目前除了美國(guó)IPG、美國(guó)Coherent在工業(yè)上使用976nm泵浦外，國(guó)內(nèi)對(duì)976nm泵浦的使用還是集中在科研院校和軍工項(xiàng)目。我希望通過(guò)我們相對(duì)成熟的976nm泵浦技術(shù)，推動(dòng)976nm泵浦技術(shù)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)化；3、976nm泵浦天然的高量子效率意味著采用976nm泵浦技術(shù)的高功率光纖激光器會(huì)比915nm泵浦的光纖激光器有無(wú)法取代的成本和節(jié)能優(yōu)勢(shì)，而且976nm泵浦帶來(lái)的較低的非線性效率會(huì)大大降低更高功率單模組激光器的技術(shù)難度，這一點(diǎn)已經(jīng)在包括GW等廠家推出來(lái)的3-4kw單模組工業(yè)激光器和各種軍工項(xiàng)目中充分驗(yàn)證了。我們認(rèn)為976nm泵浦技術(shù)替代915nm泵浦技術(shù)是未來(lái)高功率光纖激光器的發(fā)展趨勢(shì)，其中孕育著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

公司掌握了多項(xiàng)自主研發(fā)核心技術(shù)，這些技術(shù)和目前國(guó)外同行業(yè)相比，是否存在一定差距，如果對(duì)比國(guó)內(nèi)又是一個(gè)什么樣的情況？

丁建武：公司一直致力于研發(fā)單模組單腔的高亮度光纖激光器，擁有多項(xiàng)核心專利和專有技術(shù)。目前和國(guó)外同行相比，單模組最高功率目前我們?cè)诠I(yè)上批量銷售的是3000W，同時(shí)也為科研等特殊應(yīng)用定制4000W及以上的單模組產(chǎn)品，國(guó)外的coherent、nlight等工業(yè)上批量使用單模組最大功率在2000W左右，IPG使用單管式976nm泵浦技術(shù)，在其公眾號(hào)宣傳上上展現(xiàn)了3000W的單模組激光器，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)銷售。相比于國(guó)內(nèi)，主要同行使用的都是915nm泵浦技術(shù)，其單模組功率上限目前主要為1500W，由于光纖非線性效應(yīng)、光光效率損失、熱管理難度增加導(dǎo)致更高功率的單模組開(kāi)發(fā)受阻。GW使用雙向976nm泵浦技術(shù)，目前3000W單模單腔光纖激光器已經(jīng)批量出貨，市場(chǎng)反饋極好，4000W的定制單模激光器正在終端驗(yàn)證中。

目前公司提供工業(yè)應(yīng)用的激光器主要有哪幾種形態(tài)的產(chǎn)品？功率分別是多大？

丁建武：公司主要產(chǎn)品為連續(xù)光纖激光器系列和脈沖激光器系列，包括200-4000W的單模連續(xù)光纖激光器及6000-12000W多模連續(xù)光纖激光器，同時(shí)有200-800W用于激光清洗的脈沖激光器。

您認(rèn)為目前主流的激光器是什么形態(tài)？單模激光器和多模激光器，他們?cè)谑袌?chǎng)應(yīng)用方面各有什么不同？

丁建武：我認(rèn)為主流的激光器是這樣的，3000W及以下未來(lái)都是單模激光器，6000-20000W為多模激光器，60%以上的市場(chǎng)將會(huì)是3000W以下的單模激光器，6000W及以上仍將是多模合束產(chǎn)生，但是其使用的單個(gè)模塊的功率也會(huì)由現(xiàn)在的1000W提高到2000-3000W。目前GW有特有的D模輸出技術(shù)，單模激光器既可以做到在薄板切割上速度快于多模激光器，又可以在厚板切割上效果和厚度優(yōu)于多模激光器。同時(shí)，在特定的焊接領(lǐng)域中，單模的能量密度高，其焊接的熔深遠(yuǎn)高于同功率的多模焊接。整體來(lái)說(shuō)，GW單腔單模激光器既可以實(shí)現(xiàn)單模態(tài)輸出，又可以實(shí)現(xiàn)多模態(tài)輸出，結(jié)合了單模態(tài)和多模態(tài)的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將會(huì)替代多模組激光器。

您平時(shí)除了工作都有些什么愛(ài)好？您目前還會(huì)經(jīng)常出國(guó)參加一些學(xué)術(shù)交流會(huì)？

丁建武：在美國(guó)定居近20年，一直有運(yùn)動(dòng)健身的愛(ài)好，有時(shí)候也和朋友一起參加登山等戶外活動(dòng)。我之前幾乎每年都在美國(guó)最大的光電展-西部光電展-有學(xué)術(shù)報(bào)告，最近公司發(fā)展比較快，事務(wù)性工作比較多，對(duì)于一些國(guó)外頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議還是會(huì)抽空參加的，確保GW的技術(shù)一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

大家都知道華南地區(qū)才是中國(guó)激光最大的應(yīng)用市場(chǎng)區(qū)域，您當(dāng)初將公司設(shè)立在上海，是出于什么考慮？

丁建武：當(dāng)時(shí)回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)有在華南或者華東中考慮過(guò)，后面因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的搭檔一直在上海，加上上海的輻射長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)、人才基礎(chǔ)亦比較好，綜合考慮就選擇落地上海。GW在深圳亦有應(yīng)用服務(wù)中心及銷售辦公室，未來(lái)將加大華南區(qū)域的市場(chǎng)推廣。

目前公司在深圳設(shè)立了服務(wù)中心、張家港設(shè)立了全資子公司和上海相比著重點(diǎn)上有什么不同？

丁建武：深圳的服務(wù)中心主要是為了更好更快的服務(wù)客戶，快速響應(yīng)客戶的需求，深圳激光市場(chǎng)大、客戶創(chuàng)新性強(qiáng)、新應(yīng)用機(jī)會(huì)多，同時(shí)華南區(qū)域是中國(guó)最大的激光設(shè)備市場(chǎng)。深圳的服務(wù)中心一方面是建立銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面是建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。張家港設(shè)立子公司主要是激光器的一些關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)制造，公司總部主要是激光器的整機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

您在2016年參加過(guò)全國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，獲得了什么獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金是多少，當(dāng)時(shí)參與大賽的是介紹的什么商業(yè)模式？

丁建武：我在2016年參加全國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，當(dāng)時(shí)獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金是近100萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)我們就看好單模高功率方向，而且一直在持續(xù)提高單模組功率，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。公司一直致力于做激光器的整機(jī)生產(chǎn)和銷售，快速做到規(guī)?；?，短期內(nèi)并不會(huì)研發(fā)其激光器內(nèi)的部件，全力投入高穩(wěn)定性高品質(zhì)的激光器的生產(chǎn)和銷售。公司主要的客戶都是激光切割等下游集成商，主要通過(guò)直銷的方式進(jìn)行銷售。

公司最緊俏的產(chǎn)品是哪一款？目前市場(chǎng)上您認(rèn)為可以與您這款產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的有沒(méi)有？如果有，是哪家的產(chǎn)品？

丁建武：目前公司最緊俏的是2000W單模連續(xù)激光器，主要用于激光切割。目前市場(chǎng)上主要的是銳科的2200W多模激光器、創(chuàng)鑫的2000W多模激光器。由于GW的2000W是單模單腔結(jié)構(gòu)，其性價(jià)比極高，切割能力接近20mm的碳鋼，薄板的切割速度比多模快了30%以上，是2019年的銷售主力產(chǎn)品。

公司目前獲得了多少專利，都知道您是海歸，且還在美國(guó)生活很久，您如何看待中美貿(mào)易摩擦對(duì)我國(guó)激光行業(yè)的影響？

丁建武：目前公司的專利有近40項(xiàng)，其中發(fā)明專利近20項(xiàng)，部分是976nm泵浦的單模高功率的核心技術(shù)，形成強(qiáng)有力的專利保護(hù)。中美貿(mào)易摩擦對(duì)激光行業(yè)的影響還是比較明顯的，激光器產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)和制造業(yè)的波動(dòng)完全的正相關(guān)。因?yàn)榧す馄麂N售至激光器切割機(jī)廠商，激光切割機(jī)一部分銷售至國(guó)內(nèi)的五金加工廠或者制造工廠，一部分直接銷售至國(guó)外。銷售至國(guó)內(nèi)工廠的激光切割設(shè)備一般會(huì)做鈑金加工一些金屬結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，這些金屬結(jié)構(gòu)產(chǎn)品仍有一部分出口至國(guó)外。因此，從市場(chǎng)銷售方面來(lái)看，中美貿(mào)易摩擦對(duì)我國(guó)激光行業(yè)有著一定的影響。同時(shí)，我國(guó)激光的泵浦芯片目前主要是采購(gòu)國(guó)外，能夠提供激光芯片的主要是美國(guó)以及歐洲一些國(guó)家，此次中美貿(mào)易摩擦尚未波及芯片的出口限制，但若繼續(xù)加劇的話，有可能會(huì)影響激光芯片的供應(yīng)，不過(guò)，國(guó)內(nèi)一些廠家也在積極研發(fā)激光芯片，目前進(jìn)展順利。

公司的產(chǎn)品主要在切割、焊接、清洗、3D增材制造方面得以應(yīng)用。目前我們做的最好的是哪一方面？

丁建武：公司的公司在切割、焊接、清洗、3D打印都有布局。激光切割市場(chǎng)占比最高，GW的3000W的D模切割在厚板切割能力和效果上較市場(chǎng)上多模產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。GW的6000W亮面的切割速度比同行的6000W切割速度超過(guò)30%，斷面質(zhì)量亦優(yōu)于同行。GW在焊接上亦有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)的焊接功能包，可以設(shè)計(jì)不同的焊接激光輸出方式，確保激光輸出功率穩(wěn)定，在紫銅焊接方面，GW及其合作伙伴用2000W單模激光達(dá)到了IPG10000W多模焊接的效果，成本僅是其五分之一不到。GW一直布局激光清洗，首臺(tái)200W脈沖激光器已經(jīng)驗(yàn)證通過(guò)，并且中標(biāo)了3臺(tái)500脈沖激光器的訂單，GW的全光纖調(diào)Q脈沖放大技術(shù)無(wú)需電光調(diào)Q或者種子源放大，是一種全新的技術(shù)，其性價(jià)比極高。

您如何看待中國(guó)的激光清洗市場(chǎng)？您是否可以為我們預(yù)估一下其市場(chǎng)容量？并研判一下未來(lái)走勢(shì)？

丁建武：激光清洗相比其他清洗方式無(wú)損傷、效率高、易于操作、安全性高，隨著激光器的成本逐漸下降，激光清洗有望廣泛應(yīng)用于為膽子領(lǐng)域、文物保護(hù)、模具清洗、表面處理、除漆除銹等多個(gè)應(yīng)用。根據(jù)報(bào)道，2018年，全球激光清洗市場(chǎng)的價(jià)值將達(dá)到5.89億美元，到2023年這一數(shù)值預(yù)計(jì)將達(dá)到7.24億美元。隨著激光器的價(jià)格進(jìn)一步下降，激光清洗相比于其他清洗方式優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)的空間將會(huì)非常大。激光清洗有望可能成為激光應(yīng)用的下一個(gè)突破口。

在整機(jī)元器件采購(gòu)方面，公司目前開(kāi)展了那些國(guó)際間的商業(yè)合作？這些器件是否一定需要通過(guò)進(jìn)口？國(guó)內(nèi)是個(gè)什么樣的水平？未來(lái)是否有可能國(guó)產(chǎn)化？

丁建武：目前來(lái)看，主要的元器件都實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，在泵浦源、合束器、光柵、有源光纖、傳輸光纖方面中低功率目前都可以做到國(guó)產(chǎn)化，高功率的部分元器件（合束器、光柵）在進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化的應(yīng)用驗(yàn)證。國(guó)內(nèi)的元器件在中低功率目前表現(xiàn)良好，基本可以滿足使用要求。隨著國(guó)內(nèi)多家企業(yè)研發(fā)激光芯片、有源光纖、合束器等主要元器件，未來(lái)高中低功率段光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)將會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化。

您知道目前銳科激光代表了中國(guó)的光纖激光器完全自主，同時(shí)也通過(guò)短短的7年時(shí)間就上市，您是否也在謀劃走資本道路？如果有，那目前是什么進(jìn)程？

丁建武：GW在光纖激光器發(fā)展的快車道上，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的研發(fā)積淀，目前在單模組高功率產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)，目前正在積極利用資本市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品批量化、規(guī)模化。目前，公司正在處于B輪融資，歡迎關(guān)注激光產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)前來(lái)洽談交流。

公司2018年全年銷售額有多少？主要?dú)w功于那幾款產(chǎn)品？哪些市場(chǎng)應(yīng)用？

丁建武：GW2018年全年銷售額近5000萬(wàn)元，主要是1500W單模組激光器及2000W單模組激光器，主要是激光切割，此外，在激光焊接中，GW的2000W對(duì)于紫銅的焊接優(yōu)勢(shì)明顯，滿足客戶的需求，目前此類焊接已進(jìn)入批量化出貨階段。

與傳統(tǒng)的銷售模式相比，公司產(chǎn)品在銷售模式和渠道商方面有沒(méi)有什么特別之處？

丁博士：激光器廠商銷售與傳統(tǒng)銷售方式有所差異，都為直銷模式，在國(guó)外采用一定的代理商。在國(guó)內(nèi)，激光切割焊接產(chǎn)品基本上為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，通過(guò)一定的試驗(yàn)驗(yàn)證，與設(shè)備商談好協(xié)議，按批次下訂單。對(duì)于科研等特殊應(yīng)用，需要提前給定相關(guān)參數(shù)，進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，提供給客戶滿足性能要求的產(chǎn)品。

目前公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證時(shí)間定在多長(zhǎng)時(shí)間？保修期是多久？

丁建武：目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量保證時(shí)間為2年，保修期也是2年，客戶可以延保，最長(zhǎng)延保時(shí)間可達(dá)10年。

作為激光系統(tǒng)的核心部件，一旦出了問(wèn)題如何來(lái)保障客戶的利益？

丁建武：GW秉承堅(jiān)持以客戶利益為先，作為激光系統(tǒng)的核心部件，GW有著充足的備用機(jī)，一旦激光器出現(xiàn)問(wèn)題，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，在國(guó)內(nèi)主要的省市，48小時(shí)備用機(jī)可以達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)，確?？蛻裟茉谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，恢復(fù)正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

公司目前處于高速發(fā)展時(shí)期，對(duì)于未來(lái)的公司體量，您個(gè)人有沒(méi)有一個(gè)期望值？

丁建武：公司目前處于高速發(fā)展時(shí)期，預(yù)計(jì)在3-5年內(nèi)，將公司的規(guī)模朝著10億的目標(biāo)發(fā)展。

冒昧的問(wèn)一下，您現(xiàn)在的國(guó)籍是？

丁建武：中國(guó)，我在美國(guó)一直拿著綠卡，考慮有心想回國(guó)發(fā)展，激光器涉及敏感應(yīng)用，所以，一直沒(méi)有加入美國(guó)國(guó)籍。

您是否會(huì)將市場(chǎng)觸角伸到海外？如果有，目前有哪些布局？

丁建武：海外市場(chǎng)是GW未來(lái)的重要戰(zhàn)略布局。印度、東南亞市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比的激光切割機(jī)需求旺盛，新興工業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)大量的鈑金加工需求。歐洲市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比高可靠性的激光器亦有較大的需求，尤其是土耳其等東歐市場(chǎng)。日本、北美市場(chǎng)由于光纖激光器發(fā)展較為成熟，需要提供高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)獲得市場(chǎng)份額。

目前公司的產(chǎn)值有多大？2019年在過(guò)去一年的產(chǎn)值上能增長(zhǎng)多少？今年的預(yù)期銷售目標(biāo)是多少？

丁建武：預(yù)計(jì)2019年公司的產(chǎn)值近2億，2019年是GW厚積薄發(fā)的一年，預(yù)計(jì)較2018年有超過(guò)3倍的增長(zhǎng)，今年的銷售目標(biāo)為2億元，目前來(lái)看，極有可能超額完成目標(biāo)。

對(duì)于您個(gè)人來(lái)講，您從技術(shù)研發(fā)的角色轉(zhuǎn)變成企業(yè)家的角色，這其中您是否遇到過(guò)痛點(diǎn)？如果有是那些？

丁建武：從技術(shù)研發(fā)的角色轉(zhuǎn)化企業(yè)家的過(guò)程是痛苦的，之前做研發(fā)只需要把產(chǎn)品做好，做好測(cè)試，做好驗(yàn)證就可以了，現(xiàn)在做企業(yè)家在人才、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略方向都需要系統(tǒng)性的思考和執(zhí)行力，更需要領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，需要考慮如何激勵(lì)員工的積極性，這是我做研發(fā)所沒(méi)有考慮過(guò)的問(wèn)題?，F(xiàn)在看來(lái)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是個(gè)系統(tǒng)性的工程，需要多個(gè)環(huán)節(jié)的高效協(xié)作來(lái)達(dá)到公司的高效運(yùn)作。

都說(shuō)2018年激光行業(yè)自下半年開(kāi)始比較困難，2019年會(huì)比較好一些，您的預(yù)判是什么樣的？

丁建武：2018年下半年激光行業(yè)受到制造業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的影響以及對(duì)應(yīng)的制造業(yè)需求的下滑、中美貿(mào)易摩擦導(dǎo)致出口的下滑以及價(jià)格下降導(dǎo)致部分終端客戶采取觀望的態(tài)度，導(dǎo)致2018年下半年激光行業(yè)增速有所下降，同比仍有上升。2019年，目前來(lái)看，中美貿(mào)易向著積極的方向發(fā)展，制造業(yè)也有所回升，另外，隨著價(jià)格的下降，市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步提升，我覺(jué)得2019年的市場(chǎng)仍就保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度。

作為光惠（上海）激光科技有限公司創(chuàng)始人，您認(rèn)為目前您最大的成就是什么？未來(lái)3年，在您的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)會(huì)發(fā)展成一個(gè)什么樣子？

丁建武：目前我一直引以為傲的是，第一，一直堅(jiān)持單模組高功率是光纖激光器未來(lái)的發(fā)展方向，第二，成為除IPG等極少數(shù)國(guó)外企業(yè)之外，擁有成熟的976nm泵浦技術(shù)，并且完成工業(yè)大批量出貨的企業(yè)。未來(lái)3年，我覺(jué)得企業(yè)的規(guī)模將會(huì)上到一個(gè)近10億水平，GW將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更高功率更高亮度的光纖激光器，并且積極探索出光纖激光器新的應(yīng)用場(chǎng)景。

耀。您當(dāng)時(shí)在國(guó)外一年年收入能達(dá)到多少，是什么原因促使您回國(guó)創(chuàng)業(yè)？