海目星(江門)激光智能裝備有限公司 總經(jīng)理 聶水斌

1.請簡單介紹一下海目星現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類、企業(yè)現(xiàn)狀？

聶總：海目星激光于2008年在深圳成立，現(xiàn)已成為業(yè)界領(lǐng)先的激光及自動化裝備綜合解決方案提供商，是國家級高新技術(shù)企業(yè)。海目星激光總部位于深圳市龍華區(qū)，現(xiàn)擁有海目星（江門）激光智能裝備有限公司、海目星激光智能裝備（江蘇）有限公司、廣州市海目星激光科技有限公司和鞍山海目星科技有限公司多家全資子公司。并在江蘇常州市和廣東江門市分別設(shè)有全球智能制造生產(chǎn)基地。目前海目星激光全球員工共有1600人，26萬平米的生產(chǎn)基地，40多個(gè)全球服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

海目星激光擁有三大主營業(yè)務(wù)，分別是鈑金智能裝備產(chǎn)品線，3C消費(fèi)智能制造裝備產(chǎn)品線和新能源自動化智能裝備產(chǎn)品線，并在各個(gè)領(lǐng)域均取得了市場深度認(rèn)可。

海目星激光一直關(guān)注光纖激光鈑金應(yīng)用市場，針對不同行業(yè)的鈑金應(yīng)用，推出了多款機(jī)型，如HF系列激光鈑金智能切割裝備，HP系列激光管材智能切割裝備、三維激光切割智能裝備和激光自動化應(yīng)用軟件等。經(jīng)過十多年在行業(yè)里不斷深耕和鉆研，始終保持品質(zhì)領(lǐng)先和周到快速的服務(wù)，公司海內(nèi)外業(yè)務(wù)取得均衡和多元化的發(fā)展，市場份額屢創(chuàng)新高，盈利水平持續(xù)提升。

2.2018年海目星的銷售情況？2019年，海目星銷售情況將發(fā)生哪些改變？

聶總：2018年，由于激光器等配件價(jià)格不斷降低，激光切割設(shè)備應(yīng)用成本下降，使用門檻降低，更多的客戶和產(chǎn)業(yè)使用激光鈑金設(shè)備，使得對激光切割機(jī)的需求不斷攀升。為此，海目星激光著眼于全球，為國內(nèi)外提供最優(yōu)的綜合性激光及自動化解決方案，在過去的2018年，海目星全年銷售份額相較2017年增長了50%以上，在鈑金裝備市場份額屢創(chuàng)新高，國內(nèi)和國際市場均取得不小的成就。

2019年，海目星銷售情況將向著以下三個(gè)方面發(fā)生改變

①更高的功率，更大的工作幅面

更高的功率意味著能夠切割更多更厚的板材，更大的工作幅面符合大廠大板材的生產(chǎn)要求，獲得更高的效益，這也是終端市場和企業(yè)所追求的。而同時(shí)，為了承載更高功率和更大幅面的激光切割，對設(shè)備商也提出了更高的研發(fā)要求，這將導(dǎo)致實(shí)力更強(qiáng)，研發(fā)水平更高的企業(yè)突圍而出，鞏固高功率大幅面的市場地位。

②自動化產(chǎn)線

例如汽車制造行業(yè)，使用汽車裝配自動生產(chǎn)線，如沖壓、焊接、樹脂、涂裝、裝配等工作全自動化。自動化生產(chǎn)線替代手工生產(chǎn)，提高了加工制造效率，改變了行業(yè)生產(chǎn)方式。海目星積極引入自動化產(chǎn)線到鈑金加工行業(yè)，根據(jù)客戶需求，將一整條自動化產(chǎn)線完整地呈現(xiàn)，環(huán)環(huán)相扣。這也是我們的價(jià)值所在，海目星激光專業(yè)提供綜合性激光解決方案，打造自動化產(chǎn)線，幫助客戶定制化生產(chǎn)線。更多類似自動上下料、自動倉儲，立體倉庫等自動化搭配我們的設(shè)備為客戶生產(chǎn)提高效益，創(chuàng)造價(jià)值。

③智能化

“智能”其實(shí)是為了更好的人-機(jī)，機(jī)-機(jī)互動的產(chǎn)物，目前在智能化領(lǐng)先的德國、日本企業(yè)發(fā)展迅速，而國內(nèi)智能化水平普遍還是處于萌芽階段。海目星激光深入智能化研發(fā)，利用最新互聯(lián)網(wǎng)和云端技術(shù)，共同致力于智能化系統(tǒng)的開發(fā)，成功打造了智能化的HyLASER2.0控制系統(tǒng)，如同海目星的超級大腦，系統(tǒng)維護(hù)，生產(chǎn)，計(jì)劃，診斷更智能，EtherCAT以太網(wǎng)總線技術(shù)，一個(gè)CPU完成全部的數(shù)據(jù)計(jì)算；系統(tǒng)配備遠(yuǎn)程診斷模塊，有問題海目星工程師都可以遠(yuǎn)程協(xié)助解決；設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測，在機(jī)器界面可以監(jiān)測設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)等等智能化技術(shù)；同時(shí)，智能化的HyLASER2.0控制系統(tǒng)擁有豐富而特有的工藝庫，極大地提高了生產(chǎn)切割效率，把更智能，更懂人的機(jī)器交到客戶手中。

3.海目星在板材加工行業(yè)，目前客戶主要集中在哪些行業(yè)、未來幾年圍繞哪些行業(yè)去發(fā)展，您覺得板材加工服務(wù)在哪些行業(yè)未來發(fā)展比較有潛力？

聶總：板材加工應(yīng)用廣泛，目前海目星鈑金客戶很多集中在航天航空、造船行業(yè)、汽車制造、石油管道、工程機(jī)械、機(jī)箱電柜等。

①汽車制造

現(xiàn)代人生活水平質(zhì)量的不斷提高，汽車已成為人們出行必要的工具，激光應(yīng)用技術(shù)基本上已覆蓋了汽車制造行業(yè)所有的領(lǐng)域，特別是激光切割技術(shù)，已全面應(yīng)用在汽車零部件、車身、門框、后備箱、車頂蓋等多個(gè)方面。

②航天航空

航天航空在近幾年的發(fā)展尤為迅速，該領(lǐng)域更是先進(jìn)智能制造的集合地。激光加工的高效性、無接觸式、高精密度、高能量等特點(diǎn)，能被廣泛應(yīng)用到飛機(jī)、航天火箭、衛(wèi)星等的主體、組件和零配件等應(yīng)用上。

③工程機(jī)械行業(yè)

工程機(jī)械是一個(gè)體量大、領(lǐng)域廣的產(chǎn)業(yè)。目前工程機(jī)械行業(yè)中需要在各種厚度的板材上切割大量的圓孔、方孔和異型孔，并且精密度要求很高。隨著激光技術(shù)的成熟，使用激光切割下料，能夠快速穿孔，并切割出理想的形狀，這大大地提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，降低了不良率。

這些行業(yè)由于對切割等精細(xì)化的要求比較高，而之前國內(nèi)很多廠家設(shè)備達(dá)不到要求，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)設(shè)備大部分都是國外激光切割設(shè)備商把控的，伴隨著中國制造水平和工藝水平的提升，中國的激光切割設(shè)備在這些行業(yè)已經(jīng)得到了大范圍的應(yīng)用，未來中國的激光切割設(shè)備將會涌入很多這類行業(yè)，為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更多中國制造的力量。

4.我們知道海目星不僅服務(wù)于國內(nèi)客戶，更為國外客戶提供整套激光加工解決方案，您覺得國內(nèi)外行業(yè)情況最大的差異體現(xiàn)在哪些方面？

聶總：全球各地的經(jīng)濟(jì)形勢各有不同，對激光加工解決方案的需求也不一樣，打入市場的過程是需要一定的時(shí)間的，特別是在歐美等發(fā)達(dá)國家的激光切割設(shè)備市場，需要更多的時(shí)間被認(rèn)可。因此國內(nèi)外行業(yè)情況最大的差異主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：在購機(jī)周期方面國內(nèi)客戶下決定購機(jī)時(shí)間短，而國外周期較長。在購機(jī)品牌方面國內(nèi)競爭以國內(nèi)品牌為主，國外以歐系、日系以及部分國產(chǎn)品牌為主。

雖然在海外市場阻力重重，但海目星激光不畏艱辛，部署全球發(fā)展戰(zhàn)略，在意大利設(shè)有意大利海目星公司，意大利海目星公司設(shè)有銷售、服務(wù)中心和研發(fā)中心，由國際頂尖鈑金研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成，另外還分別在德國和美國設(shè)有銷售中心和服務(wù)中心，海目星與國際大品牌積極競爭，成功地讓更多的客戶選擇了我們海目星，選擇了中國制造，這也極大地提升了我們的信心，讓我們明白國外競爭力雖然強(qiáng)，但我們也能用我們的產(chǎn)品和質(zhì)量、工藝等特有的優(yōu)勢擴(kuò)張國際市場，讓中國制造在國際得到更多的話語權(quán)。

5.您創(chuàng)辦海目星的初衷是什么？對未來海目星的發(fā)展有什么樣的構(gòu)想？

聶總：創(chuàng)辦海目星有個(gè)很有意思的故事，10多年前，我與朋友在機(jī)緣巧合之下前往國內(nèi)的幾個(gè)大廠考察，在考察的過程中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用的制造裝備都是日系、歐系的牌子，極少有中國制造的機(jī)器設(shè)備，于是我咨詢了各個(gè)廠長，大家都說中國制造在行業(yè)中上競爭力很弱，甚至有人指出當(dāng)時(shí)中國市場下竟然造不出一臺像樣的大型鈑金加工設(shè)備，這讓我們非常難受，暗自下定決心要發(fā)展壯大中國制造的力量。所以在2008年的時(shí)候，我與另外幾位志同道合的合伙人一同創(chuàng)立了海目星激光，我們當(dāng)時(shí)都想把海目星在鈑金加工裝備行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)，改變鈑金行業(yè)無國產(chǎn)的窘?jīng)r。打造中國制造的品牌理念，推動著我們一直向前發(fā)展。

在前進(jìn)的道路中，我們對未來的構(gòu)想也越來越清晰。海目星未來發(fā)展的構(gòu)想:“改變世界裝備格局，推動人類智造進(jìn)步。”往后海目星也會繼續(xù)承擔(dān)社會責(zé)任，與合作伙伴一同參與和應(yīng)對中國制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型和發(fā)展等問題，積極參與智能制造、物聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域的研發(fā)，力助《中國制造2025》，推動行業(yè)的綠色智造，持續(xù)發(fā)展，良性發(fā)展。同時(shí)，海目星心系社會，感恩回報(bào)，積極投入各項(xiàng)慈善公益工作中，用愛心公益，回饋社會。

6.在您看來，海目星布局廣州、深圳、江門、鞍山、常州這幾大基地，請問這樣的布局，是一種什么樣的想法？

聶總：海目星激光總部位于深圳市龍華區(qū)，現(xiàn)擁有海目星激光智能裝備（江蘇）有限公司、海目星（江門）激光智能裝備有限公司，廣州市海目星激光科技有限公司、鞍山海目星科技有限公司等多家全資子公司。并在江蘇常州市和廣東江門市分別設(shè)有全球智能制造生產(chǎn)基地，這樣的布局主要有兩個(gè)想法：

首先，貼心服務(wù)，讓客戶安心創(chuàng)造財(cái)富，是我們海目星的理念。我們的客戶遍及全國，分別在華南、華東、華北等五大基地方便我們更快更及時(shí)更直接的為我們客戶提供服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，讓我們海目星影響力更廣。

其次，廣州、深圳、江門、鞍山、常州這幾個(gè)基地，地處于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，工業(yè)制造企業(yè)較為集中，成立生產(chǎn)制造基地，能滿足客戶的需求，更能進(jìn)一步加速當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)騰飛。同時(shí)未來隨著海目星快速發(fā)展，也需要更多的生產(chǎn)基地滿足市場的需求。

7.您覺得如何做一家百年企業(yè)，主要從管理方面講？

聶總：百年企業(yè)，最重要的是要有變，要跟得上時(shí)代發(fā)展，跟得上市場的新需要，新技術(shù)的發(fā)展，通過自身的變化，與市場變化保持同步甚至提前超越市場，才有可能打造出一家百年企業(yè)。從管理層面來講：

第一：健全的管理機(jī)制。正如柯林斯在《基業(yè)常青》中提到的一樣，“偉大的公司的創(chuàng)辦人，通常都是制造時(shí)鐘的人，而不是報(bào)時(shí)的人。他們主要致力于建立一個(gè)時(shí)鐘，而不只是找對時(shí)機(jī)，“造鐘”就是建立一種機(jī)制，使得公司能夠依靠組織的力量在市場中生存與發(fā)展，而不必依靠某位個(gè)人、某種產(chǎn)品或某個(gè)機(jī)會等偶然的東西。隨著市場的進(jìn)一步完善與規(guī)范，企業(yè)必須越來越依靠一個(gè)好的機(jī)制，包括好的組織結(jié)構(gòu)、好的評價(jià)考核體系、好的戰(zhàn)略管理等等。

第二：保持企業(yè)自信與自知。不要以企業(yè)能做什么為主導(dǎo)，要以市場需要為主導(dǎo)，這是一個(gè)非常重要的因素，如果企業(yè)能形成這種文化，在面對新的需求，新市場的時(shí)候，就會更有積極性和主動性的策略。

第三：在人才梯隊(duì)要以人為本。健全人才培養(yǎng)機(jī)制，有明確的晉升渠道和獎懲機(jī)制才能激發(fā)員工的活力與創(chuàng)造力。只有當(dāng)員工的能力強(qiáng)，做好工作的意愿高，并且有足夠的耐心和毅力去解決問題時(shí)，企業(yè)才會有活力，工作才會有效率。

第四：成為百年企業(yè)不是因?yàn)樗查g的奇跡，而是量變到質(zhì)變的緩慢過程，要專注和堅(jiān)持簡單的目標(biāo)，正向的改變就會像滾雪球一樣越來越大。