對話：Cambridge Technology 亞太區(qū)負責人，楊黎明

總部位于美國馬薩諸塞州的Cambridge Technology Inc.,也就是人們所熟知的CTI，是一家致力于激光掃描振鏡系統(tǒng)研發(fā)、生產和銷售的知名企業(yè)。CTI目前是Novanta集團的子公司，而Novanta的前身是知名的GSI集團。不久前，筆者有幸與該公司的中國區(qū)市場負責人楊黎明進行深入交流，為讀者能夠更深入認識CTI公司，帶來了詳細的介紹。

 

CTI成立于1978年，是一家擁有四十年經驗的從事掃描頭的企業(yè)。1970年代，歐美國家激光技術興起，并掀起了一陣激光/光子企業(yè)創(chuàng)業(yè)潮，現(xiàn)今仍然存在的歐美激光大企業(yè)，很多都是那個時期創(chuàng)立，而CTI正是在這個時候應運而生。CTI一直致力于核心技術研發(fā)，逐漸成長為美國乃至全球具有影響力的激光振鏡企業(yè)。2008年CTI與當時GSI集團旗下的General Scanning合并成為新的CTI公司。原來GSI在這方面的業(yè)務側重于振鏡的控制和整體解決方案，而CTI更側重于振鏡的元器件核心技術，比如振鏡電機、振鏡鏡片以及振鏡的伺服控制，因此兩者合并后，CTI可以提供更加全面的產品和解決方案。而在2015年當時的GSI集團繼續(xù)收購了Lincoln Laser，后者是一家世界領先的轉鏡模塊和系統(tǒng)提供商。隨著Lincoln Laser的收購，CTI公司已形成了從掃描振鏡及轉鏡的器件， 包括-電機、鏡片及棱鏡、伺服板，到一體化的掃描振鏡及轉鏡系統(tǒng)、包括兩軸和三軸振鏡的產品， 全面的激光掃描器件及方案。 CTI公司在激光掃描領域，從銷售額、產品的種類， 面向的應用領域來看，位居全球第一。

幾年前國內普通的二維打標市場已經充分開發(fā)，打標機的價格已經讓做機器集成的企業(yè)無法得到充足的利潤，而三維激光加工這樣的高端應用在中國市場逐漸得到關注。許多二維掃描振鏡的市場份額已經國產振鏡占據(jù)，像海外企業(yè)會更多關注高端應用。對于二維和三維市場開發(fā)的戰(zhàn)略，楊總是這樣回應：目前CTI的產品主要是掃描振鏡元件，包括模擬掃描振鏡以及數(shù)字掃描振鏡的一些產品。CTI仍然提供兩軸產品和三軸產品，當然也有單軸的，這樣可以滿足現(xiàn)在不同客戶的需求，不管是新的應用還是傳統(tǒng)應用都可以滿足。

CTI也擁有性能優(yōu)異的三軸掃描系統(tǒng)，但并不放棄傳統(tǒng)的二維應用市場，實際上傳統(tǒng)的打標、焊接和切割用到的振鏡，一些國產的供應商其實是用了我們的電機和元器件；而另一些是通過我們的經銷商采購所得，因此我們并不擔心。在三軸掃描方面，CTI確實非常領先，也是CTI非常重視開發(fā)的部分，我們的三軸掃描產品是全球領先的，在大幅面精密微加工和增材制造等領域得到廣泛的應用，也包括三維的加工，如三維打標等。

楊總介紹說：我們的三軸掃描振鏡產品分兩種，一種是全數(shù)字三軸，另一種是模擬的三軸， 這兩種方案使用同一個Z軸設計，我們稱動態(tài)聚焦模塊（DFM）. 我們公司的DFM采用我們自己的振鏡電機。振鏡電機有兩個好處，一個是速度快，因為它把振鏡轉動的角度運動變成直線運動，速度優(yōu)于其他技術；第二個就是精度很高，大幅面加工時焦平面上不同位置一致性好。

精密三維激光加工是個新興的技術趨勢，因其有一定的工藝門檻，不是每個企業(yè)都有能力進入。其應用工藝的開發(fā)有時需要器件商和集成商共同開發(fā)，CTI公司也有與國內眾多三維設備應用客戶緊密合作。經過多年的產品開發(fā)和銷售，CTI的三軸掃描振鏡產品基本上實現(xiàn)了標準化。當然， 他們還可以根據(jù)客戶的一些特殊應用來定制合適的產品。通常來講，大幅面的加工，三維的加工，都是三軸振鏡服務的應用。

 

對于三軸掃描振鏡的市場現(xiàn)狀，楊總是比較樂觀的：三軸加工的推廣還要看客戶設備的最終成本的接受能力，對于一些定位價格便宜的設備，可能不是我司的方案，有可能是我們的一些合作商拿我們的電機做集成，然后做出來3D振鏡，賣給終端客戶用。這種也可以獲得較好的市場反應，因為我們的電機本身速度、精度和穩(wěn)定性的優(yōu)勢，中國本地的合作伙伴用我們的電機最為核心部件，配上鏡片和自己涉及的性能優(yōu)越伺服板，以及控制系統(tǒng)， 推出了許多在國際上都有競爭力的三軸產品。我們有一些合作商是做得非常成功的，對于這種模式我們不擔心，也沒有任何影響。對于高端的三維振鏡應用，我司有直接銷售的，比如說3D打印、3D打標，還包括一些高精度的大幅面加工。

進入2018年，CTI公司重點推出的新產品是一款數(shù)字驅動板DC 3000 plus，這個數(shù)字驅動板能夠提高掃描速度，同時會繼續(xù)保持其高精度。加工速度和精度往往是存在相互矛盾的，如果其中一個表現(xiàn)好，那另外一個的表現(xiàn)就弱一些。但據(jù)介紹這款在提高掃描速度的情況下并沒有犧牲精度，很多客戶對這款產品的反應非常好。

激光新應用意味著新的市場，近兩年激光的快速增長一方面得益于我國高端制造業(yè)的發(fā)展，另一方面是新的激光應用不斷涌現(xiàn)，這也帶動了激光掃描振鏡在新型領域的應用。據(jù)楊總介紹，這兩年在平板顯示這一塊出現(xiàn)的高精度加工和高精度打標應用非常多，包括OLED、還有一些更早出現(xiàn)的玻璃切割等，均是一個較大的行業(yè)，有很多新應用出來，增長非常有潛力。另一個領域就是太陽能，這是一個新的增長點，因為太陽能也是國家重點扶持的，投資越來越多，市場越來越大。我們的很多客戶在這個市場里面做得越來越好，那么我們就為他們提供掃描振鏡。掃描振鏡在太陽能電池上的作用主要是激光切割，還有一些是用于開槽，為了提高太陽能電池的轉換效率，電池有些特殊的地方要用到開槽。

 

CTI目前在國內的布局，是與Novanta蘇州分公司在一起的。國內過去幾年激光產業(yè)經歷了一個比較好的發(fā)展，比如說打標、焊接和增材制造方面，國產的掃描振鏡企業(yè)也發(fā)展迅速，楊總的一番話代表了CTI對中國市場定位和格局的看法：中國的市場現(xiàn)在是越來越大了，同時中國本地的激光振鏡企業(yè)也越來越強了。我認為這是一件好事，對我們公司來說是機會大于挑戰(zhàn)。

為什么這樣說呢？他繼續(xù)解釋道：國內有些振鏡廠商用的就是CTI的電機，他們發(fā)展了，我們的電機業(yè)務也會跟著增長，這本身是很好的事情。第二，本地企業(yè)的發(fā)展一定會帶來更多的競爭，這就意味著我們?yōu)榱藨獙@些競爭，我們必須在技術革新方面加大投入和研發(fā)步伐，包括成本的優(yōu)化。如此一來，我們本身自己的競爭力也在提高，所以我認為這是機遇大于挑戰(zhàn)。

掃描振鏡作為激光加工設備的核心器件，以往主要由包括CTI在內的海外品牌占據(jù)了中國大部分市場，近幾年國內本土企業(yè)市場份額增加，至2017年本土激光掃描振鏡的銷售額已經超過國外品牌的掃描振鏡廠商，據(jù)粗略估計，國內品牌應該占約55%，而國外品牌占45%，而按人民幣核算全國激光掃描振鏡市場規(guī)模約10億元。

 

CTI可望在2018年能夠在去年的基礎上有一個30%以上的增長，這個和國內激光行業(yè)超過20%復合增長率是基本上相吻合的，因此具體到激光掃描振鏡這一領域市場需求會大一些。目前CTI公司的團隊在深圳、蘇州和武漢有銷售和技術支持工程師，這種貼近客戶的布局會為客戶提供迅速和優(yōu)質的服務。