—對(duì)話大族思特總經(jīng)理丁兵

《激光制造商情》：您好，感謝接受《激光制造商情》的采訪。首先，您可以介紹一下大族思特在2018年的發(fā)展情況嗎？

大族思特：大族思特是在2017年8月份從大族集團(tuán)的子公司大族電機(jī)拆分出來(lái)的，原來(lái)就是一個(gè)專門(mén)從事激光振鏡系統(tǒng)研發(fā)和生產(chǎn)的部門(mén)。2018年我們發(fā)展得非常好，成立了獨(dú)立的公司之后，我們有了自己的銷售，并且更加專業(yè)了，我們想在掃描振鏡這的領(lǐng)域發(fā)力；同時(shí)大族集團(tuán)也賦予了我們一個(gè)使命，就是希望我們把掃描振鏡做到國(guó)際水平，做到全球前幾名的水平。2018年，在高端激光加工領(lǐng)域，大族思特的振鏡共銷售了一萬(wàn)多套，銷售額也創(chuàng)新高。

《激光制造商情》：以前你們還在大族電機(jī)里面的時(shí)候，你們的振鏡都是自用，而不是拿去銷售的是嗎？

大族思特：在2017年我們還沒(méi)有分拆出來(lái)之前，我們的振鏡系統(tǒng)主要是供給大族集團(tuán)內(nèi)部使用，然后從17年8月份開(kāi)始，我們就開(kāi)始組織自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，開(kāi)始面向國(guó)內(nèi)其他客戶以及國(guó)外的客戶銷售振鏡。

《激光制造商情》：國(guó)外的振鏡制造商不多，不外乎Scanlab、CTI這幾個(gè)，跟他們相比你們的優(yōu)劣勢(shì)是什么？

大族思特：我們與這些做激光掃描振鏡的前輩公司相比，我們既有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。我們的優(yōu)勢(shì)在于我們有大量的應(yīng)用場(chǎng)景，可以依靠大族集團(tuán)以及眾多應(yīng)用客戶的支持。第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是我們很勤奮，由于擁有大量的應(yīng)用場(chǎng)景，我們就做了很多很多的項(xiàng)目，因此我們的技術(shù)快速提升、產(chǎn)品線慢慢豐富起來(lái)。而我們的劣勢(shì)就在于，包括像Scanlab和CTI這些公司已經(jīng)成立了很長(zhǎng)的時(shí)間，所以他們的系統(tǒng)、產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了各行各業(yè)，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)時(shí)間的歷練，產(chǎn)品的可靠性比我們好一些，產(chǎn)品種類比我們齊全一些。我們現(xiàn)在盡管有大族集團(tuán)和國(guó)內(nèi)外其它客戶的支持，但是我們產(chǎn)品的應(yīng)用歷練時(shí)間還有所欠缺，在應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)上我們確實(shí)還是比不過(guò)那些前輩。所以我們現(xiàn)在不斷地在多做一些項(xiàng)目，通過(guò)這些來(lái)彌補(bǔ)我們的劣勢(shì)，努力地開(kāi)發(fā)出更多產(chǎn)品出來(lái)。

《激光制造商情》：請(qǐng)你總結(jié)一下2018年掃描振鏡行業(yè)的發(fā)展情況。

大族思特：我認(rèn)為2018掃描振鏡行業(yè)的發(fā)展就如同國(guó)內(nèi)其它制造業(yè)一樣，可以說(shuō)兩極分化極其嚴(yán)重。整體而言，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)做掃描振鏡系統(tǒng)公司的產(chǎn)品的同質(zhì)化極其嚴(yán)重。主要原因是低功率的光纖激光器的國(guó)產(chǎn)化之后，激光打標(biāo)機(jī)設(shè)備的價(jià)格下降得非常厲害。低端掃描振鏡因?yàn)闆](méi)有技術(shù)門(mén)檻而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，銷售價(jià)格也快速降到接近成本價(jià)的地位。

國(guó)內(nèi)振鏡行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，極大的影響了國(guó)內(nèi)振鏡技術(shù)的發(fā)展，使得國(guó)內(nèi)的振鏡與國(guó)外的振鏡的技術(shù)差距越來(lái)越大，應(yīng)該說(shuō)這是整個(gè)行業(yè)的倒退。當(dāng)然我們大族思特沒(méi)有受到多少影響，我們不僅有低端產(chǎn)品，可以參與國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。我們還有大量的高端產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)其它公司所沒(méi)有的。我們大力地進(jìn)行振鏡的研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)，與國(guó)內(nèi)其他振鏡廠商走了一條不同的路，這條路我們一定會(huì)越走越順，所以說(shuō)我認(rèn)為2018年振鏡行業(yè)是幾家歡喜幾家愁，可能歡喜的不多，但愁的太多了。

《激光制造商情》：請(qǐng)問(wèn)大族思特的掃描振鏡主要是應(yīng)用在哪些激光系統(tǒng)上，應(yīng)用范圍是什么？

大族思特：我們大族思特的早期產(chǎn)品主要是應(yīng)用于激光打標(biāo)，后來(lái)在激光焊接發(fā)展得如火如荼的時(shí)候，我們就大量做了激光焊接，因?yàn)榧す庠?C產(chǎn)品上做的焊接主要是蘋(píng)果手機(jī)的一些應(yīng)用?，F(xiàn)在我們正式地開(kāi)始做激光微加工，比如說(shuō)太陽(yáng)能硅板的劃線、PCB的鉆孔和切割等。下一階段我們可能會(huì)在微加工和芯片，比如芯片焊接、芯片檢測(cè)這方面去發(fā)展。

《激光制造商情》：大族思特的掃描振鏡有什么技術(shù)特點(diǎn)，相比同行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？

大族思特：大族思特的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)是我們有自己的全數(shù)字處理技術(shù)、編碼器技術(shù)，相當(dāng)于我們的驅(qū)動(dòng)控制是我們的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)動(dòng)控制是我們自己研發(fā)的，而且我們現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)控制的研發(fā)隊(duì)伍合起來(lái)大概有一百五十多個(gè)人，因?yàn)槲腋笞鍣C(jī)器人是共用的研發(fā)，所以說(shuō)在國(guó)內(nèi)算是頂尖的。因此，相比國(guó)內(nèi)的同行，我們的研發(fā)實(shí)力，以及我們產(chǎn)品迭代的速度都是最快的。而相對(duì)于國(guó)外的同行來(lái)說(shuō)，我們的追趕速度是最快的，在很多技術(shù)上我們已經(jīng)可以和國(guó)外齊平了，但是我們確實(shí)在一些系統(tǒng)上跟國(guó)外還是有差距，因?yàn)閲?guó)外的工業(yè)制造和激光加工確實(shí)發(fā)展比較早，他們?cè)诤芏嘞到y(tǒng)的完善上確實(shí)比我們要做得好。一些國(guó)外的應(yīng)用系統(tǒng)已經(jīng)成功了，而我們還處在追趕的狀態(tài)。

《激光制造商情》：據(jù)了解，2018年上半年激光行業(yè)有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)，然而下半年卻有些差強(qiáng)人意，你認(rèn)為有哪些原因？

大族思特：我認(rèn)為2018年的激光行業(yè)和往常相比只能說(shuō)還算比較正常吧，下半年的發(fā)展放緩可能是一方面因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響了部分海外對(duì)中國(guó)固定資產(chǎn)方面的投資。比如，中美貿(mào)易戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)讓很多做芯片的廠商對(duì)在華投資產(chǎn)生疑慮，據(jù)我了解國(guó)外一些做芯片的廠商原本準(zhǔn)備在大陸大量投入固定資產(chǎn)和設(shè)備搞生產(chǎn)，但是因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)的原因，最后把工廠建到我們周邊國(guó)家去了。包括國(guó)內(nèi)的企業(yè)也是受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，大家都認(rèn)為中美貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)有巨大的沖擊，所以也有意識(shí)地減少了固定資產(chǎn)方面的投入。此外，還有一個(gè)重大的原因是蘋(píng)果手機(jī)銷量的下滑，以及電子消費(fèi)品的創(chuàng)新減弱而帶來(lái)的消費(fèi)疲軟，簡(jiǎn)言之，就是沒(méi)有好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)了。

《激光制造商情》：2018大族思特的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，后在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，您認(rèn)為公司2019的發(fā)展前景如何？

大族思特：2018年大族思特在市場(chǎng)上的表現(xiàn)我認(rèn)為可以用優(yōu)秀來(lái)形容，因?yàn)槲覀冏龀晒α撕芏囗?xiàng)目，為大族集團(tuán)和其它客戶做成了很多很有價(jià)值的項(xiàng)目。2019年制造業(yè)下行壓力大，但是我覺(jué)得這是大族思特發(fā)展的一個(gè)良機(jī)。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的下行與其說(shuō)是下行，還不如說(shuō)是供給側(cè)改革，這樣讓我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)快速調(diào)整。國(guó)內(nèi)很多做激光加工的同行已經(jīng)都轉(zhuǎn)向求質(zhì)的發(fā)展，做高端的設(shè)備，因?yàn)榈投说脑O(shè)備很多是做不下去了。而高端激光的設(shè)備必然會(huì)加大對(duì)高端的振鏡需求。事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始增長(zhǎng)了，在年后的這幾個(gè)月，我們大族思特的項(xiàng)目越來(lái)越多，明顯感覺(jué)到客戶提出的需求遠(yuǎn)比2018年要多了，這對(duì)我們公司應(yīng)該有非常積極的影響。

《激光制造商情》：那么最后請(qǐng)談?wù)劥笞逅继亟衲甑陌l(fā)展目標(biāo)，以及對(duì)今年激光市場(chǎng)抱有什么樣的愿景？

大族思特：大族思特2019年的發(fā)展目標(biāo)首先是要保增長(zhǎng)，我們希望大族思特每年的增長(zhǎng)率能保持在20%的水平，我們的目標(biāo)是今年的銷售額在2018的基礎(chǔ)上要增長(zhǎng)20%，然后我們希望明年的激光市場(chǎng)會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的高端設(shè)備，越來(lái)越多國(guó)外一些高端設(shè)備能被我們國(guó)內(nèi)設(shè)備擠出去，也希望越來(lái)越多的激光設(shè)備能夠進(jìn)入芯片行業(yè)等高端制造領(lǐng)域。希望大家一起努力，把中國(guó)激光做大做強(qiáng)。