作者：激光制造商情 cici

 宏山激光是華南地區(qū)一家從事激光加工裝備的大型企業(yè)，尤其是在國內(nèi)激光切割領(lǐng)域占據(jù)重要地位，早在2017年業(yè)績就突破了10億元。宏山激光成立于2006年，然而其真正快速成長是在2011年后，主要是得益于光纖激光切割的發(fā)展機遇。目前公司在總經(jīng)理常勇先生的帶領(lǐng)下穩(wěn)定發(fā)展，并在未來幾年內(nèi)有著更大的目標。

本刊采編有幸與?？傔M行了一番交談，聽取他對當前國內(nèi)切割行情發(fā)展分析和方向指導(dǎo)，也可供行業(yè)人士參考。

激光切割是鈑金加工的必然選擇

激光切割裝備自2001年在我國發(fā)展以來，已經(jīng)接近20年了。從早期國外CO2激光切割機占主導(dǎo)，到現(xiàn)在國產(chǎn)光纖激光切割機供大于求，見證了我國激光切割裝備從無到有，再做大做強的過程。特別是過去五六年里激光在金屬加工里得到大規(guī)模推廣。

激光為什么發(fā)展那么快呢？?？偪偨Y(jié)了三個原因：

1）激光切割機經(jīng)過這么多年的發(fā)展，它已經(jīng)成為鈑金加工的必需品，幾乎所有的工業(yè)的鈑金加工都需要用到激光，那么這個市場增量就上來了。

2）激光切割變成了傳統(tǒng)鈑金切割的替代品，就是激光正在逐步取代傳統(tǒng)的加工方法，比如說水刀、等離子切割、火焰切割、線切割，還包括CNC加工、數(shù)控沖床，這些機床加工的部分工藝,都逐步地被激光切割機所取代。

3）激光裝備的消費品屬性。由于激光器的核心是半導(dǎo)體，芯片半導(dǎo)體的不斷迭代以及國產(chǎn)化進程推進造成激光器、光學(xué)器件的價格不斷地下降，核心器件采購成本不斷下降，造成激光機床就越來越廉價，比如在2011年的時候，一臺500瓦激光切割機可以賣到100多萬，現(xiàn)在一臺500瓦的激光切割機，市面上一些小設(shè)備廠家，他們可以賣到10多萬，只過去了六七年的時間。激光機床的廉價意味著采購成本已不是用戶的考慮因素，更多人買得起、用得起了。然而必須強調(diào)的是，工業(yè)消費品這樣一個行業(yè)，如果用傳統(tǒng)的做機床的理念是很難做的，也做不好的，因為產(chǎn)品的迭代太快了，每一款產(chǎn)品的生命周期只有兩到三年。

當前國內(nèi)激光切割的挑戰(zhàn)

如今激光切割已不是多么神秘的高科技，隨著采購成本大幅下降，目前除了制造型大企業(yè)，在很多路邊的金屬加工門店也紛紛用上了激光切割。在2014年初，國內(nèi)從事激光切割機的企業(yè)還不超過40家，而到了2018年底，這一數(shù)字已經(jīng)上升到400家。隨著2016、2017年國內(nèi)激光切割設(shè)備銷量快速增加，至2018年已進入一個階段性供大于求的時期，如何應(yīng)對市場調(diào)整，很多企業(yè)陷入了迷茫。

?？傊赋觯凹す馇懈顧C的消費主體性，決定了它競爭特別激烈，而且目前主要體現(xiàn)在價格上的競爭。自2018年7月貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以后，市場遇冷，激光切割機的價格下降了30%—40%，這樣會導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤嚴重壓縮，如果這種情況持續(xù)下去，可能到2019年會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈微利或是虧損，包括所有的廠家，從上游的做激光器的，做器件的廠家，到中游做系統(tǒng)集成的，下游做激光機床的廠家，再到終端的客戶都賺不到錢”。這樣的發(fā)展道路是筆者極不愿意看到的，也是不利于國內(nèi)激光加工的可持續(xù)發(fā)展。那么激光產(chǎn)業(yè)如何擺脫傳統(tǒng)的“產(chǎn)能過剩-降價-惡性競爭-產(chǎn)業(yè)萎縮”這種模式呢？未來的出路又在哪里呢？

?？傊赋觯す馄髽I(yè)未來的出路大概只有兩條：第一條是品牌規(guī)?；瑢ν馔ㄟ^品牌優(yōu)勢取得市場銷售溢價.再把規(guī)模做到很大，對內(nèi)通過管理運營的優(yōu)勢來降低成本，通過規(guī)模的經(jīng)濟效益獲得利潤；第二條出路是要做到細分化，深耕細分市場，然后做出細分市場用的專業(yè)機床，繼而做一些細分的研發(fā)，最終產(chǎn)品要做到與眾不同，實現(xiàn)真正的差異競爭優(yōu)勢，這樣在細分的市場里面，也能取得優(yōu)勢。

如果沒有規(guī)模效應(yīng)，又沒有差異優(yōu)勢，只是做普通的激光切割機床，在2019年以后將會非常困難，因為行業(yè)增長放緩了，但還有很多企業(yè)前赴后繼地往里走，因為被激光替代的一些行業(yè)，像做數(shù)控沖的、等離子切割、火焰切割，CNC加工的企業(yè)，他們很多都進來做激光切割機了，他們做得更低端更便宜?！斑@個行業(yè)在中國，我認為現(xiàn)在已經(jīng)過剩了，未來一兩年會出現(xiàn)越來越嚴峻的價格戰(zhàn)，最終會有一部分企業(yè)如果不能及時調(diào)整自己，將會被淘汰掉”，?？傉f。留存下來的企業(yè)，就要面對，如何在存量市場里搶爭量的極限競爭.

設(shè)備降價與利潤壓縮會倒逼企業(yè)進行創(chuàng)新

一方面激光切割機更便宜，會有更多的人用得起，但另一方面，激光切割機便宜，就會造成集成設(shè)備商利潤壓縮。似乎是個兩難的問題，然而?？傉J為這本身不矛盾?！拔疑厦嬷v的產(chǎn)業(yè)鏈微利，是因為客戶賺不到錢，它就會倒逼系統(tǒng)集成商降價，系統(tǒng)集成商賺不到錢就會倒逼激光器、器件廠商降價。那客戶為什么賺不到錢呢？是因為現(xiàn)在常規(guī)的激光機器普遍過剩，以前加工費是5塊、6塊錢一米，現(xiàn)在加工費是一毛、兩毛，甚至一小時幾十塊錢來收的，終端用戶根本賺不到錢。那客戶為什么持續(xù)的買激光切割機呢？因為它的利潤越來越低，只有持續(xù)地購買更高功率、更快速度、更多功能的機器才能賺到錢。其實，行業(yè)中的風口是永遠存在的，每一款新的設(shè)備都會有一個新的利潤增長點，用戶只要敢于把握新的機會，是完全可以實現(xiàn)逆勢利潤增長的。產(chǎn)業(yè)鏈微利，往往會倒逼企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)行業(yè)新的利潤增長點。

迎難而上，中國激光仍然充滿機遇

在2018年第四季度，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢壓力增大，制造業(yè)采購需求明顯放緩，對激光加工設(shè)備的采購預(yù)期影響較大，一些企業(yè)甚至在第四季度出現(xiàn)了負增長。

?？傉J為，激光在經(jīng)歷了前一年高增長，在2018年稍稍放緩屬于正常。整體制造業(yè)環(huán)境可能受到了中美貿(mào)易戰(zhàn)對人們信心的沖擊，還有一段時間社會傳播的實體經(jīng)濟下行的言論，打擊了很多企業(yè)家的信心，經(jīng)過國家領(lǐng)導(dǎo)人講話后，市場的信心又開始恢復(fù)了。緊接著以前積壓的需求會以井噴式地爆發(fā)出來?！伴L遠來看，我對這個激光行業(yè)，對中國的經(jīng)濟我是非?？春玫?，因為中國的市場太大了，整個工業(yè)種類是全球最齊全的國家；其次，大多數(shù)中國企業(yè)家使命感和韌勁很強，哪怕經(jīng)濟再不好，都會堅持下去，都想把企業(yè)做好，所以我對未來，我對中國的經(jīng)濟很有信心，我對激光行業(yè)也很有信心”。因為激光作為一種先進制造的工具，它總是能不斷的解決客戶新的需求，開發(fā)出新的應(yīng)用，創(chuàng)造新的勢能，它也在慢慢的改變著制造，改變著人們的生活.