Markus Ruetering，Laserline公司亞洲銷(xiāo)售經(jīng)理

Laserline是全球半導(dǎo)體激光制造的領(lǐng)跑者。自從公司擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)至今，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模及業(yè)務(wù)量都明顯增大。為了了解更多關(guān)于Laserline公司的發(fā)展和能力，《激光制造商情》近期采訪了Laserline的亞洲銷(xiāo)售經(jīng)理Markus Ruetering。

激光制造商情：Laserline是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體激光器公司，據(jù)說(shuō)貴司能制造6萬(wàn)瓦的激光器，但是那么高的功率有需求嗎？為何要做那么高功率水平的激光器？

Markus:我們確實(shí)制造了6萬(wàn)瓦的激光器，這是我們自己的研發(fā)成果。我們用這個(gè)激光系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行一般應(yīng)用測(cè)試，以及從中學(xué)習(xí)到在焊接和熔覆方面6萬(wàn)瓦的激光能實(shí)現(xiàn)什么。我們目前在售的標(biāo)準(zhǔn)半導(dǎo)體激光器系統(tǒng)的功率最高可達(dá)到2.5萬(wàn)瓦，該功率激光器會(huì)使用在像熱處理和熔覆等應(yīng)用上。與此同時(shí)，我們已提前研發(fā)了更高功率的激光器，為開(kāi)發(fā)不同應(yīng)用中的可能性做準(zhǔn)備。我們有對(duì)該功率段激光器感興趣的客戶(hù)，也預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)會(huì)有相關(guān)的項(xiàng)目與銷(xiāo)售，但您說(shuō)得對(duì)，6萬(wàn)瓦激光器并非我們的官方產(chǎn)品。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，我們有能力制造出10萬(wàn)瓦的激光器，但目前，我們認(rèn)為6萬(wàn)瓦對(duì)于我們理解高功率應(yīng)用的一個(gè)合理的功率水平。

激光制造商情：很顯然，Laserline能做極高功率的激光器，但事實(shí)上顧客在市場(chǎng)上的需求又是什么情況呢？

Markus:關(guān)于市場(chǎng)上顧客的需求，我們需要考慮的是應(yīng)用。當(dāng)你觀察熔覆領(lǐng)域時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客需求的功率會(huì)在6千瓦到一萬(wàn)瓦之間，而我們可以提供高達(dá)兩萬(wàn)瓦的激光器。但是目前在中國(guó)，對(duì)于熔覆應(yīng)用比較熱門(mén)的功率是一萬(wàn)瓦，而如果拿熱處理應(yīng)用來(lái)說(shuō)，應(yīng)用的功率區(qū)間是3千萬(wàn)到1萬(wàn)6千瓦， 但市場(chǎng)的主要需求為4~6千瓦。就激光焊接來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)所需的主要功率在6千瓦左右，但我們?cè)谑袌?chǎng)上也會(huì)為一些應(yīng)用提供超過(guò)1萬(wàn)瓦的激光系統(tǒng)。所以說(shuō)，我們?nèi)ツ暝谑袌?chǎng)上提供的功率范圍是很大的，從2千瓦到2萬(wàn)瓦都有，主要可能在6~8千瓦范圍。

激光制造商情：在貴司業(yè)務(wù)里，汽車(chē)的車(chē)身加工很重要，但請(qǐng)介紹其它Laserline在應(yīng)用中的發(fā)展。

Markus:當(dāng)然，激光熔覆在煤礦、石油和氣體開(kāi)采行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)非常大的應(yīng)用。激光熔覆可以改善表面涂層的耐磨性，用于例如工具修復(fù)，其中包括模具加工。不僅如此，激光淬火在模具行業(yè)也得到廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，除了這些應(yīng)用，中國(guó)現(xiàn)在還越來(lái)越多地采用了熱處理應(yīng)用，也許日本在這方面發(fā)展更加快一些，但是中國(guó)目前使用著大量的焊接應(yīng)用。我們可以預(yù)見(jiàn)，激光焊接可能是目前我們激光器最具潛質(zhì)的應(yīng)用，我們會(huì)在未來(lái)更努力且更快地追求這個(gè)目標(biāo)，這將是汽車(chē)工業(yè)以外一個(gè)巨大的潛力。

激光制造商情：據(jù)說(shuō)Laserline的高功率激光產(chǎn)品可以用于造船應(yīng)用，是這樣嗎？

Markus:沒(méi)錯(cuò)，我們?cè)谠齑瑯I(yè)的確有客戶(hù)，就在近半年里，我們就有一臺(tái)1萬(wàn)6千瓦半導(dǎo)體激光器用于該行業(yè)。。但是，我對(duì)此不能透露過(guò)多細(xì)節(jié)，因?yàn)樗械倪@些應(yīng)用和客戶(hù)的項(xiàng)目都是需要保密的。盡管不能說(shuō)太多，但是毫無(wú)疑問(wèn)我們的激光器是能勝任并且適合造船應(yīng)用的。

激光制造商情：我認(rèn)為你們的一些高功率產(chǎn)品非常適合中國(guó)的一些傳統(tǒng)工業(yè)，比如說(shuō)重工業(yè)，你如何看？

Markus:我完全同意。這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)很多，比如航空航天、民航飛機(jī)、造船、以及一些國(guó)防應(yīng)用。目前的情況對(duì)我們而言，作為一個(gè)德國(guó)的設(shè)備制造商，我們生產(chǎn)的部分激光器受出口管制，因此為中國(guó)的國(guó)防應(yīng)用提供激光器對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不可能的。我們必須考慮到我們提供的東西都是工業(yè)項(xiàng)目，因此如果我們只從銷(xiāo)售機(jī)會(huì)這個(gè)層面去看的話，有些東西我們是提供不了的，但另一方面來(lái)說(shuō)，我們目前在工業(yè)市場(chǎng)中已經(jīng)算做得非常好了。過(guò)去幾年里我們擁有50~100%的增長(zhǎng)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)情況相當(dāng)不錯(cuò)。

激光制造商情：Laserline跟一些中國(guó)當(dāng)?shù)氐母咝：献餮邪l(fā)高功率半導(dǎo)體激光應(yīng)用，您能否跟我們介紹一下有關(guān)情況？

Markus:事實(shí)上我們正在研究這些項(xiàng)目，有個(gè)所謂的“中德項(xiàng)目”，就是一個(gè)中國(guó)和德國(guó)的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)可以一起合作的項(xiàng)目。而且，在中德項(xiàng)目里我們還有一個(gè)項(xiàng)目叫“2+2項(xiàng)目”，就一個(gè)可以讓一個(gè)德國(guó)大學(xué)及其企業(yè)搭檔和一個(gè)中國(guó)大學(xué)及其企業(yè)搭檔在一起合作的項(xiàng)目。幾個(gè)月前，我們和上海交通大學(xué)進(jìn)行了一次重大的項(xiàng)目合作，其中他們將我們的激光器用在他們的一般應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室里研發(fā)新應(yīng)用。在哈爾濱、北京、沈陽(yáng)和杭州的許多其他研究機(jī)構(gòu)都有在使用我們很多的激光器，如浙江工業(yè)大學(xué)。他們是一個(gè)采用我們的激光器已經(jīng)超過(guò)十年的大學(xué)之一，我們與這些機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行著緊密的合作，而且未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)做這些事情。但從另一方面來(lái)講，我們必須考慮到德國(guó)的有關(guān)出口的條例，因?yàn)槟鞘堑聡?guó)法律，我們不能違反的。

激光制造商情：您能談一下Laserline公司在2018年里的期望嗎？

Markus:總的來(lái)說(shuō)，我們對(duì)2018年的期望值很高。當(dāng)然，我們必須考慮到這年來(lái)激光市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得非常非常好了。在過(guò)去的八年中，我們每年總是能獲得漂亮的增長(zhǎng)率，當(dāng)然，我們希望2018年公司能繼續(xù)保持這種勢(shì)頭，然而我必須考慮到或許今年不如往年的可能性。話雖如此，但我們對(duì)2018的期望基本上還是良好的，我們預(yù)計(jì)中國(guó)、亞洲和世界其他地區(qū)的銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)額將普遍增長(zhǎng)。當(dāng)我們從Laserline的角度來(lái)研究市場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)谄渌煌牡貐^(qū)總是有增長(zhǎng)潛力，而不僅僅是亞洲，但是亞洲市場(chǎng)近年來(lái)相比其他地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)比較搶眼，不過(guò)，其他市場(chǎng)也還是很不錯(cuò)的。所以說(shuō)，我們的期望值是比較高的，但同時(shí)也做好未來(lái)結(jié)果低于期望值的心理準(zhǔn)備。