1.《激光制造商情》：陳總，您好！相干公司是一家有50年歷史的激光企業(yè)，而中國大部分的激光公司歷史只有不到10年。相干能夠成為全球行業(yè)翹楚，您認(rèn)為需要什么因素，值得國內(nèi)公司學(xué)習(xí)？

陳總：感謝貴刊提供這個機(jī)會讓我與讀者交流。

是的，相干公司已有50年的歷史了。激光行業(yè)是一個發(fā)展很快的行業(yè)。企業(yè)歷史，老，不一定就是優(yōu)勢；新，也不見得就是弱勢。如果說有什么經(jīng)驗值得分享，我認(rèn)為最基本的就是“沉淀”— 技術(shù)和人才的沉淀。

相干公司每年會拿出收入的10%用作R&D研發(fā)費(fèi)用,我相信對比很多公司，這一科研投入比例已經(jīng)很高了。近年來，我感覺國內(nèi)激光公司成長的非?？欤扇绻c相干公司比較，兩者還有一段距離。國內(nèi)激光公司需要一些時間在做‘好’做‘精’上努力。任何一個公司的成長都不單單是資金和技術(shù)的因素，而是綜合的因素，尤其是人的因素很重要。相干公司正是聚集著這樣一批優(yōu)秀人才，才使得我們能夠一直將優(yōu)勢保持到今天。

2.《激光制造商情》：相干是專注于激光器與相關(guān)器件的技術(shù)與產(chǎn)品，

擁有品種最齊全的激光器系列，依靠50年的技術(shù)積累，請您談?wù)勝F司的激光器有什么優(yōu)勢？

陳總：激光器不能片面的去說優(yōu)勢，而應(yīng)根據(jù)用戶的具體需求而談。就相干公司產(chǎn)品的優(yōu)勢而言，我們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)性能。具體到中國的市場上，我相信大家都能感受得到，現(xiàn)在激光器與系統(tǒng)集成商的配合的重要性越來越多的體現(xiàn)在一些精細(xì)化制造領(lǐng)域，而這種合作本身最重要的一點(diǎn)，就是對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。我們的產(chǎn)品價格可能會略高，但基于對相干產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，我們收獲了眾多國內(nèi)優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商的合作伙伴，高品質(zhì)激光器與高質(zhì)量集成設(shè)備相配合會變的非常好。

總的而言，做一個工業(yè)產(chǎn)品，設(shè)計的出發(fā)點(diǎn)不一定是突破技術(shù)難點(diǎn)，擁有很高的性能，而是要根據(jù)市場的需求來制定產(chǎn)品。

3.《激光制造商情》：相干公司的產(chǎn)品自八十年代進(jìn)入中國市場，1997年設(shè)立中國辦事處，當(dāng)時中國激光產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，如今已經(jīng)增長超過二十倍，這也給相干公司帶來機(jī)遇，請問您如何看待中國市場對于相干公司的戰(zhàn)略意義？

陳總：整體來講，中國市場是全球市場里任何一個激光公司都不會忽視的，相干公司也把中國市場看得非常重要。雖然近年中國遇到經(jīng)濟(jì)的下行壓力，但中國畢竟還是制造業(yè)大國，尤其是激光器在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，國家在科研方面的投入，都讓這個行業(yè)不斷成長。另外，激光行業(yè)里有很多優(yōu)秀人才在不斷地開發(fā)新的功能，我覺得這也是很重要的推動力。

中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要得益于三個因素：一個是全球產(chǎn)業(yè)分工，雖然很多產(chǎn)業(yè)設(shè)計與研發(fā)總部在發(fā)達(dá)國家，而生產(chǎn)與代工廠確在中國；第二個是各個行業(yè)技術(shù)的革新，比如PCB行業(yè)，以前打孔是采用機(jī)械沖床，現(xiàn)在大都是激光器，還有很多更精密的加工，比如手機(jī)、手表這些越來越精密的東西。這些都是附加值比較高的產(chǎn)品，以前都是機(jī)械加工的，所以是新技術(shù)在取代傳統(tǒng)的技術(shù)；第三是中國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶來的內(nèi)需也很大。

4.《激光制造商情》：您帶領(lǐng)相干公司中國團(tuán)隊超過10年，也是見證了中國激光產(chǎn)業(yè)的成長，從業(yè)激光與團(tuán)隊管理多年，請談?wù)勀鷤€人的一些體會與感受是什么？

陳總：好的。我非常有幸和這些年輕的同事一起工作，并且看著他們不斷成長。自我來到相干中國公司，一轉(zhuǎn)眼就過了十一年，現(xiàn)已進(jìn)入第十二年了。在此期間，我看到了這個行業(yè)的需求，不僅僅是市場需求，更重要的是人才的需求，包括技術(shù)人才、管理人才、銷售人才、服務(wù)人才，激光行業(yè)的要求都非常高。

2005年的時候中國沒有多少設(shè)備集成商，如今我們看到國內(nèi)有幾大巨頭，還有很多公司發(fā)展的相當(dāng)成規(guī)模了，這十幾年的激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有目共睹的，也是業(yè)界的共同努力才有今天市場的不斷擴(kuò)大。然而，我也看到激光產(chǎn)業(yè)面臨一個危險，就是惡性競爭。這個會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的不健康發(fā)展，也是我擔(dān)心的地方。當(dāng)然我希望國內(nèi)的激光產(chǎn)業(yè)可以變得更成熟、更專業(yè)化。

5. 《激光制造商情》：您曾經(jīng)在亞洲激光論壇上慨嘆“在中國沒有做哪一行是容易的”表達(dá)做市場不容易，那么相干作為外國激光公司在國內(nèi)開拓市場，會遇到什么問題與挑戰(zhàn)嗎？

陳總：其實國外公司，尤其像我們相干這種歷史較長的公司，有他傳統(tǒng)的一套思維模式，它的動作比較慢，發(fā)展平穩(wěn)。國內(nèi)的公司動作節(jié)奏都很快，每天大量時間都投入在工作上。我相信這是兩股力量，一方面激光傳統(tǒng)公司要學(xué)會加速，適應(yīng)中國的步伐；另外，中國激光公司要學(xué)會把握自己的節(jié)奏，沒必要把自己逼得喘不過氣來。當(dāng)然這是我個人希望，可能大家從生存的角度看，總是帶著不是你死就是我活的態(tài)度，其實我不是這樣看的，我覺得市場足夠大，只要大家專注自己的專業(yè)分工，每個企業(yè)都可以擁有自己的市場空間。

相干公司在市場推廣的時候，當(dāng)然會遇到本土激光企業(yè)的競爭，我們會關(guān)注，但是我不認(rèn)為這是一個什么挑戰(zhàn)。市場的發(fā)展會導(dǎo)致產(chǎn)品分工，市場上的產(chǎn)品是分不同層次的，技術(shù)含量高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會有屬于它自己的空間，而低端產(chǎn)品一開始容易批量化，但隨著客戶要求提高，它的市場空間會縮小，甚至被淘汰。作為一個企業(yè)，不應(yīng)該停留在做低端產(chǎn)品，應(yīng)該開發(fā)技術(shù)層面更高的新產(chǎn)品、新應(yīng)用，才能繼續(xù)走下去。

6.《激光制造商情》：相干作為世界前列的激光巨頭公司，后面可能有很多同行競爭者在追趕與學(xué)習(xí)，要不斷維持競爭力，除了不斷研發(fā)與推出新產(chǎn)品，還需要什么？

陳總：這個問題很好。從我的角度來講，使一個企業(yè)能夠一直站在行業(yè)前沿，需要付出各種各樣不同的行為，當(dāng)然投入是一個部分，管理是一部分，人才是一部分，還有其它的形式，比如行業(yè)的收購兼并。近幾年，相干也不斷收購一些公司來補(bǔ)充自身的技術(shù)和產(chǎn)品線，但這個是以商業(yè)的形式來實現(xiàn)，而不是以技術(shù)的形式。

企業(yè)的成長壯大，不是要為了在行業(yè)里爭個第幾名，而是要每一天、每一年都要進(jìn)步，堅持下來，為行業(yè)為科技做貢獻(xiàn)。相干也是依靠50年的耕耘才有今天的成績。

7.《激光制造商情》：2015年，我得知相干公司推出了多款新產(chǎn)品，2016年貴司將會推出什么新產(chǎn)品，請您介紹一下？

相干公司每年都會基于市場需求推出多款新品。在剛剛結(jié)束的美國西部展上，我們發(fā)布了適于精細(xì)加工的皮秒激光器Hyper Rapid NX以及飛秒激光器Monaco 517，新的光學(xué)參量放大器OperaA-F。此外，在生命科學(xué)、機(jī)器視覺、激光測量等領(lǐng)域也發(fā)布了許多新產(chǎn)品，這些新品都將在慕尼黑激光展上展出，歡迎大家來我們的展臺參觀。

8.《激光制造商情》：根據(jù)您的觀察，目前以及未來一段時間，激光源與激光加工設(shè)備的發(fā)展熱點(diǎn)可能是在哪些方面？

陳總：我認(rèn)為激光的微細(xì)加工是一個熱點(diǎn)，也就是超快激光方面；高功率激光加工會進(jìn)一步發(fā)展；還有生物醫(yī)療技術(shù)，科學(xué)研究應(yīng)用等。超快激光器的發(fā)展歷史短，但是滿足了近年工業(yè)制造要求的高效、高精度、高質(zhì)量，所以目前才剛進(jìn)入興盛時期。在中國，激光生物醫(yī)療的應(yīng)用還是不多，由于這是涉及人體生命治療的事情，國家有關(guān)部門對激光產(chǎn)品的監(jiān)管比較嚴(yán)格，所以目前只能說市場小、潛力大。高功率激光加工會平穩(wěn)發(fā)展，因為中國擁有龐大的重工業(yè)，特別是金屬加工、航空航天、汽車等產(chǎn)業(yè)需要較大。但是這兩年高功率切割增長放緩了，這與經(jīng)濟(jì)放緩以及切割市場飽和度有關(guān)系。

9.《激光制造商情》：相干公司的高功率光纖激光器目前推廣計劃如何？

陳總：其實高功率光纖激光器是我們一年多前推出的，包括3000W級別的， 2016年將會帶到中國市場，并在展會上展出，歡迎大家關(guān)注。

10. 《激光制造商情》：這兩年國內(nèi)工業(yè)激光市場發(fā)展有所放緩，您認(rèn)為是什么原因？未來3年內(nèi)您預(yù)測會有什么趨勢？

陳總：激光市場的放緩與整體經(jīng)濟(jì)增長與工業(yè)大環(huán)年境發(fā)展有直接關(guān)系。幾前激光市場快速增長，我認(rèn)為有兩個原因：一個是激光加工經(jīng)過多年使用傳播，得到國內(nèi)制造業(yè)的認(rèn)可，應(yīng)用需求爆發(fā)性增長，帶動了市場銷售快速增長；第二個是在市場需求的驅(qū)動下，很多行內(nèi)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、行外企業(yè)進(jìn)來，整體激光產(chǎn)品產(chǎn)量大增，供給面爆發(fā)性增長，激光產(chǎn)值也迅速上升。當(dāng)中有部分是同質(zhì)發(fā)展、不尊重知識產(chǎn)權(quán)的后果，導(dǎo)致后來的惡性競爭、低端發(fā)展，不利于行業(yè)健康。

總的來說，我認(rèn)為工業(yè)激光進(jìn)入制造業(yè)與人們生活應(yīng)用的腳步不會停止，市場規(guī)模會不斷擴(kuò)大，但是競爭也越來越激烈。因此，業(yè)內(nèi)的同行需要去開發(fā)更多的市場，探索新的應(yīng)用空間，這是更有意義的事。