2013年10月29日至11月1日，第十四屆中國國際公共安全博覽會(CPSE)在深圳會展中心隆重舉行。北京和普威視光電技術有限公司作為領先的激光夜視、紅外熱成像專業(yè)制造商和行業(yè)解決方案提供商，攜全新系列產(chǎn)品及相關夜視技術亮相深圳會展中心。

　　和普威視營銷總監(jiān)于燕青在安博會期間接受了中國安防行業(yè)網(wǎng)的采訪，探討了安防行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及趨勢。

　　采訪對象：于燕青(北京和普威視·營銷總監(jiān))

　　一、2013年，貴公司有哪些新產(chǎn)品或新技術，這些新產(chǎn)品有哪些獨特之處？

　　于燕青：在即將過去的2013年里，我們公司在新技術,新產(chǎn)品方面投入較大，又獲得了多項新的技術專利。。激光夜視方面，我們擁有數(shù)字式隨動變焦、激光勻化、激光強光抑制攝像等專利技術;紅外熱成像方面，我們擁有自主研發(fā)的遠距離變焦熱成像、核心圖像增強處理算法、智能溫度分析等專利技術。此次安博會，我們公司展出的新產(chǎn)品有TRC三波段激光熱成像攝像機、軍警用槍瞄熱成像、具有測溫報警功能的紅外熱成像以及軍用多功能智能車載云臺等多個新產(chǎn)品及技術。

　　二、請為我們分享下今年企業(yè)的發(fā)展的亮點和增長點，取得哪些成績？

　　于燕青：今年我公司產(chǎn)品在國家多個重點項目中得到采用：天安門廣場安保、新疆邊防、中吉反恐演習、國家海洋局、北京西水東調(diào)、第十二屆全運會、山東人防、鄂爾多斯森林防火、京藏高速、勝利油田等多個行業(yè)領域，獲得了眾多客戶及相關行業(yè)領導的一致好評。公司自身的發(fā)展壯大與社會治安的穩(wěn)定程度息息相關，公司秉承著“誠實做人，踏實做事”的原則，為維護社會治安的穩(wěn)定獻出自己的微薄之力。同時，也會積極帶動一大批企業(yè)單位關心支持社會治安工作，樹立安防榜樣。

　　三、目前貴公司所處行業(yè)市場狀況如何？經(jīng)過這幾年的發(fā)展，貴公司所處行業(yè)的新動向及新需求是什么？

　　于燕青：從古至今，社會穩(wěn)定都是國家非常重視的問題，而犯罪活動經(jīng)常夜間發(fā)生，所以我們生產(chǎn)的激光夜視，紅外熱成像等設備對于社會安全保障可以起到很重要的作用，可提供24小時不間斷監(jiān)控。近來來，中國安防產(chǎn)業(yè)迅猛擴張，已快速崛起為世界安防產(chǎn)業(yè)中的一支重要力量。產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加、資本持續(xù)注入，但是企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品同質化問題嚴重。由此引起的低價、無序競爭嚴重制約了產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升。我公司非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新，追求產(chǎn)品技術差異化，提供給客戶與眾不同的產(chǎn)品及服務。例如，今年由我公司生產(chǎn)的熱成像槍瞄系統(tǒng)(為軍隊設備做配套)以及便攜式紅外熱成像等產(chǎn)品打破了國外廠家產(chǎn)品的壟斷地位。為實現(xiàn)公司不斷開拓創(chuàng)新，我們更需要專業(yè)性的技術人員及創(chuàng)新型的營銷服務團隊。

　　五、同質化是安防行業(yè)一直飽受爭議的看法，您認為企業(yè)應該如何做好差異化營銷？

　　于燕青：對于安防企業(yè)來說，差異化營銷能幫助企業(yè)沖破市場瓶頸，形成自己的品牌影響力，從而提升核心競爭力，在行業(yè)中脫穎而出。我們公司在安防一系列行業(yè)中重點培養(yǎng)交通、森林防火、軍隊、公安等行業(yè)，在這些行業(yè)中大展身手。首先，產(chǎn)品差異化基礎，安防產(chǎn)品無論產(chǎn)品外形，功能等都大同小異。企業(yè)要實現(xiàn)產(chǎn)品差異化可以從產(chǎn)品的外觀設計入手，設計實用和獨特的私模產(chǎn)品;也可以在原有產(chǎn)品里加入一些新的內(nèi)容、新的功能、新的附件。其次是推廣差異化，在“好酒也怕巷子深”的當下，有了差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢及技術，企業(yè)如何將這些差異化展現(xiàn)出來，就必須利用一些網(wǎng)絡媒體、平面媒體、電視媒體等主要媒介，促進品牌的騰飛，成為企業(yè)成功的關鍵。

　　六、貴公司的戰(zhàn)略定位是什么，在技術、運營模式、服務等方面有什么優(yōu)勢？

　　于燕青：我們公司產(chǎn)品主要定位在中高端，主打中高端產(chǎn)品，同時也生產(chǎn)一些中低端產(chǎn)品。雖然我們公司成立不到4年，但公司員工都有從事激光夜視、熱成像行業(yè)10多年的經(jīng)驗，我們主要的核心力量就是國內(nèi)最早一批從事激光攝像機研發(fā)、市場開拓的那一批人，可以說我們的技術、產(chǎn)品和市場開拓能力都處在行業(yè)的領先地位。而且針對不同客戶，我公司可以以迅速做出響應，為客戶定制不同產(chǎn)品。

　　七、請您預測下2014年行業(yè)發(fā)展的趨勢 。

　　于燕青：目前，安防市場除了在市場規(guī)模擴張、業(yè)務范圍擴大以外，應用領域也變廣了，安防需求已逐漸從重點區(qū)域、重點部門需求發(fā)展到全面商業(yè)化，民用化。安防行業(yè)與當今電子、通訊與計算機和網(wǎng)絡等信息技術的全面發(fā)展密不可分的，安防行業(yè)會逐漸朝著信息化，智能化，民用化方向發(fā)展。我公司也會順應市場發(fā)展，研制出更多的社會需要、市場需要、民眾需要的高品質產(chǎn)品。

　　八、2014年，請您談談貴公司的發(fā)展策略和主要發(fā)展方向是什么？

　　于燕青：公司本著“專注客戶需求，提供優(yōu)質服務”的經(jīng)營理念，將持續(xù)為客戶創(chuàng)造出更具有價值、品質的安防產(chǎn)品。同時兼顧平安城市，高速公路、鐵路、森林防火、油田、水利等各個領域，在每一個工程項目上發(fā)揮最精湛的技術，并提供最優(yōu)質的服務。

　　九、請您談談對于深圳安博會的預期是什么？對這次安博會有何評價及建議？

　　于燕青：希望通過展會，認識更多來自海內(nèi)外的安防界的朋友，更好的宣傳企業(yè)，提升公司品牌形象，從而推動公司業(yè)績提升。此次安博會的規(guī)模聲勢浩大，在為期四天的展會上，會有來自全球48個國家和地區(qū)的1500余家廠商以及63家世界500強企業(yè)，并帶來近8萬種先進的安防技術產(chǎn)品，總體上來講比以往的安博會內(nèi)容更加豐富精彩了，所展示的產(chǎn)品也更具有專業(yè)性。

　　十、參展是企業(yè)宣傳推廣的一種模式，請您談談對網(wǎng)絡推廣方面的看法。

　　于燕青：對網(wǎng)絡營銷效果評價實際上仍然是對于網(wǎng)絡營銷正確認識的問題，現(xiàn)在很多人對于網(wǎng)絡營銷的認識還比較片面，往往將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上銷售，或者僅僅認為是對網(wǎng)站的推廣，對網(wǎng)絡營銷功能和內(nèi)涵的片面理解限制了網(wǎng)絡營銷效果的綜合評價。我的看法是網(wǎng)絡推廣的覆蓋面廣，直接和間接信息擴散廣，可以及時把信息推廣給客戶。