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直播策劃

創(chuàng)意設(shè)計與影視互動,前瞻設(shè)計思維與高品質(zhì)創(chuàng)意精品

指導價: ¥86000

詳細介紹

創(chuàng)意設(shè)計與影視互動,

前瞻設(shè)計思維與高品質(zhì)創(chuàng)意精品


權(quán)益:

①.1萬內(nèi)送巡回城市分會場商品展示;

②.1萬上送主會場商品展示;

③.3萬內(nèi)送會議手冊內(nèi)頁展示;

④.3-5萬送晚宴展示;

⑤.5萬內(nèi)5場次演講展示機會;

⑥.10萬晚宴冠名;

⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位;

⑧.25萬主會場協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


作為流量時代下的營銷利器——直播,每一場完美有目地的直播流程都是經(jīng)過精心策劃的。俗話說不打無準備的仗,方能立于不敗。


一場火爆的直播都有哪些流程?如何讓你的直播間售罄斷貨?本期為你分享羅老師,關(guān)于直播策劃的整體流程操作。


直播間指標:
1、觀看人數(shù)
2、平均觀看時長
4、新增粉絲數(shù)
5、商品點擊次數(shù)
6、引導成交額
7、品牌曝光度

一場直播的整體流程:
1、定目標
2、定產(chǎn)品
3、定人員
4、定腳本
5、做預熱
6、開直播
7、做復盤

直播前準備的具體內(nèi)容:
定目標:提升利潤/提升銷量/增加粉絲/上新測試/提高排位/大促預熱/品牌曝光/維護用戶。
定產(chǎn)品:熱銷款/特價款/品牌款/平銷款/福利款/直播專項款。
定人員:需要多少工作人員在支撐這場直播,并進行提前培訓、溝通、配合、分工。
定腳本:制定整場直播的腳本,包括流程、內(nèi)容、話術(shù)等。


直播的幾個要點:流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動氛圍。

流量的獲取可以通過多種方式,包括短視頻預熱、增加直播間封面、標簽和直播間的契合來進行直播引導等等。
同時,主播要具備引導力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進行系統(tǒng)的設(shè)計。在直播過程中,直播間的互動氛圍也至關(guān)重要。

流量獲取
1、直播預熱
直播預熱分為個人信息預熱和短視頻預熱,主播可以通過修改自己的賬號信息,比如將直播訊息和要點加入,或者在作品中發(fā)布直播預告短視頻來實現(xiàn)預熱。


2、封面標題如何設(shè)置?
直播間的標題設(shè)置一定要做到簡潔有力,字數(shù)最好控制在10字以內(nèi),要展示出直播商品的獨特賣點,從而引導點擊。另外,直播的封面一定要為尺寸為1:1的高清方圖,保證不會被裁減,同時體現(xiàn)直播的質(zhì)量。


直播帶貨
1、腳本的重要性
一場好的直播絕不是能夠速成就達到的,需要達人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個腳本,不但能保證直播的穩(wěn)定,還能夠方便主播控制節(jié)奏,提前準備腳本還可以保證直播間達到良好的氛圍營造。
直播和過去的電視導購有著異曲同工之妙,所以直播腳本的設(shè)計可以參考電視導購的流程,設(shè)計流程化的腳本,避免翻車。
2、直播流程案例
除了腳本,我們還可以擬寫一個大致的時間安排,即直播流程,流程中應(yīng)包括具體的時間段、直播內(nèi)容和人員安排,方便主播在直播中把控節(jié)奏。
3、貨品組合
當一場直播中涉及到多個貨品時,貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的,能夠有效地hold住直播間的氛圍。


直播話術(shù)
1、話術(shù)的重要性
直播時,主播的話術(shù)要做到“精準提煉,適時表達”。
直播間中,主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素,主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對其貨品的信任度。
除了專業(yè)度,直播間的氣氛也會影響觀眾駐足。
總而言之,在有“?!钡那疤嵯?,把商品講解清楚,這個直播的話術(shù)就算成功啦!
2、單款產(chǎn)品話術(shù)模板
下面是一個十分鐘的話術(shù)模板,各位同學可以根據(jù)這個模板來試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。
3、標準化話術(shù)的設(shè)計要點
每個主播也可以在自己的直播話術(shù)中加入一些設(shè)計和小巧思,標準的話術(shù)表達包括對產(chǎn)品的專業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業(yè)、又充滿氛圍。
4、如何使用互動玩法
互動玩法首先要做到人員配合,即主播和助理的配合。
保證良好的配合之后,就可以使用一些主播與粉絲之間的互動玩法了。
這里要提醒大家一句,想要達到完美的互動效果,不要忘記以下五個注意事項。


氛圍
有的同學可能會好奇,直播間的氛圍有那么重要嗎?為什么要營造氛圍呢?

營造良好的直播間氛圍,不光可以延長用戶停留,還可以誘發(fā)觀眾的從眾心理,促進訂單成交。


你自己摸索,你花幾十萬也未必能觸碰到門檻,并且時間成本還沒有算在內(nèi),也許任何一個知識點就能改變你的現(xiàn)狀。

我們以全新的視角,嚴密的邏輯解密互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心思維,幫助企業(yè)多維度的突破轉(zhuǎn)化率提升品牌營銷賦能。

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高效率產(chǎn)品的推廣,高品質(zhì)內(nèi)容的傳播,鎖定用戶,精準引流,給產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化動力。


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