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詳細介紹

創(chuàng)意設(shè)計與影視互動，

前瞻設(shè)計思維與高品質(zhì)創(chuàng)意精品

權(quán)益：

①.1萬內(nèi)送巡回城市分會場商品展示；

②.1萬上送主會場商品展示；

③.3萬內(nèi)送會議手冊內(nèi)頁展示；

④.3-5萬送晚宴展示；

⑤.5萬內(nèi)5場次演講展示機會；

⑥.10萬晚宴冠名；

⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位；

⑧.25萬主會場協(xié)辦單位，企業(yè)代表頒獎嘉賓

作為流量時代下的營銷利器——直播，每一場完美有目地的直播流程都是經(jīng)過精心策劃的。俗話說不打無準備的仗，方能立于不敗。

一場火爆的直播都有哪些流程？如何讓你的直播間售罄斷貨？本期為你分享羅老師，關(guān)于直播策劃的整體流程操作。

直播間指標：

1、觀看人數(shù)

2、平均觀看時長

4、新增粉絲數(shù)

5、商品點擊次數(shù)

6、引導成交額

7、品牌曝光度

一場直播的整體流程：

1、定目標

2、定產(chǎn)品

3、定人員

4、定腳本

5、做預熱

6、開直播

7、做復盤

直播前準備的具體內(nèi)容：

定目標：提升利潤/提升銷量/增加粉絲/上新測試/提高排位/大促預熱/品牌曝光/維護用戶。

定產(chǎn)品：熱銷款/特價款/品牌款/平銷款/福利款/直播專項款。

定人員：需要多少工作人員在支撐這場直播，并進行提前培訓、溝通、配合、分工。

定腳本：制定整場直播的腳本，包括流程、內(nèi)容、話術(shù)等。

直播的幾個要點：流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動氛圍。

流量的獲取可以通過多種方式，包括短視頻預熱、增加直播間封面、標簽和直播間的契合來進行直播引導等等。

同時，主播要具備引導力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進行系統(tǒng)的設(shè)計。在直播過程中，直播間的互動氛圍也至關(guān)重要。

流量獲取

1、直播預熱

直播預熱分為個人信息預熱和短視頻預熱，主播可以通過修改自己的賬號信息，比如將直播訊息和要點加入，或者在作品中發(fā)布直播預告短視頻來實現(xiàn)預熱。

2、封面標題如何設(shè)置？

直播間的標題設(shè)置一定要做到簡潔有力，字數(shù)最好控制在10字以內(nèi)，要展示出直播商品的獨特賣點，從而引導點擊。另外，直播的封面一定要為尺寸為1：1的高清方圖，保證不會被裁減，同時體現(xiàn)直播的質(zhì)量。

直播帶貨

1、腳本的重要性

一場好的直播絕不是能夠速成就達到的，需要達人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個腳本，不但能保證直播的穩(wěn)定，還能夠方便主播控制節(jié)奏，提前準備腳本還可以保證直播間達到良好的氛圍營造。

直播和過去的電視導購有著異曲同工之妙，所以直播腳本的設(shè)計可以參考電視導購的流程，設(shè)計流程化的腳本，避免翻車。

2、直播流程案例

除了腳本，我們還可以擬寫一個大致的時間安排，即直播流程，流程中應(yīng)包括具體的時間段、直播內(nèi)容和人員安排，方便主播在直播中把控節(jié)奏。

3、貨品組合

當一場直播中涉及到多個貨品時，貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的，能夠有效地hold住直播間的氛圍。

直播話術(shù)

1、話術(shù)的重要性

直播時，主播的話術(shù)要做到“精準提煉，適時表達”。

直播間中，主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對其貨品的信任度。

除了專業(yè)度，直播間的氣氛也會影響觀眾駐足。

總而言之，在有“?！钡那疤嵯?，把商品講解清楚，這個直播的話術(shù)就算成功啦！

2、單款產(chǎn)品話術(shù)模板

下面是一個十分鐘的話術(shù)模板，各位同學可以根據(jù)這個模板來試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。

3、標準化話術(shù)的設(shè)計要點

每個主播也可以在自己的直播話術(shù)中加入一些設(shè)計和小巧思，標準的話術(shù)表達包括對產(chǎn)品的專業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業(yè)、又充滿氛圍。

4、如何使用互動玩法

互動玩法首先要做到人員配合，即主播和助理的配合。

保證良好的配合之后，就可以使用一些主播與粉絲之間的互動玩法了。

這里要提醒大家一句，想要達到完美的互動效果，不要忘記以下五個注意事項。

氛圍

有的同學可能會好奇，直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營造氛圍呢？

營造良好的直播間氛圍，不光可以延長用戶停留，還可以誘發(fā)觀眾的從眾心理，促進訂單成交。

你自己摸索，你花幾十萬也未必能觸碰到門檻，并且時間成本還沒有算在內(nèi)，也許任何一個知識點就能改變你的現(xiàn)狀。

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◆用系統(tǒng)的思維站在實踐與管理的角度，探索轉(zhuǎn)化率的內(nèi)在邏輯。

◆高效率產(chǎn)品的推廣，高品質(zhì)內(nèi)容的傳播，鎖定用戶，精準引流，給產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化動力。