品牌指南、品牌部人才標(biāo)準(zhǔn)、品牌人才培訓(xùn)、品牌制度建設(shè),將戰(zhàn)略與品牌體系內(nèi)化到企業(yè)中,為企業(yè)建立品牌中心和人才標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)品牌在企業(yè)內(nèi)部自運轉(zhuǎn)
指導(dǎo)價: ¥10000
品牌指南、品牌部人才標(biāo)準(zhǔn)、
品牌人才培訓(xùn)、品牌制度建設(shè),
將戰(zhàn)略與品牌體系內(nèi)化到企業(yè)中,
為企業(yè)建立品牌中心和人才標(biāo)準(zhǔn),
實現(xiàn)品牌在企業(yè)內(nèi)部自運轉(zhuǎn)
權(quán)益:
①.1萬內(nèi)送巡回城市分會場商品展示;
②.1萬上送主會場商品展示;
③.3萬內(nèi)送會議手冊內(nèi)頁展示;
④.3-5萬送晚宴展示;
⑤.5萬內(nèi)5場次演講展示機會;
⑥.10萬晚宴冠名;
⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位;
⑧.25萬主會場協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓
無規(guī)矩不成方圓,品牌手冊就是一種可以讓品牌定位有規(guī)矩成方圓的管理工具。為什么做(我們的品牌定位)、怎么做(如何實現(xiàn)品牌定位)、做什么(如何各司其職)在其中都可以找到答案。那么,如此重要的品牌手冊,要怎么寫呢?
品牌的本質(zhì)是產(chǎn)品,而產(chǎn)品的核心是受眾,他們是誰?他們對于品牌的渴望及情感慰藉是什么?這些都是消費者速寫所需要表達(dá)的內(nèi)容。
消費者洞察即俗稱“痛點”,品牌的目標(biāo)受眾要的是什么?在此基礎(chǔ)上,品牌能夠滿足他們哪些需求?能夠給予到什么資源?這在客戶洞察中都能找到很好的答案。
品牌獨特利益點即品牌能為消費者帶來什么獨特的體驗,對于品牌而言和消費者需求緊密聯(lián)系的產(chǎn)品特性,它們必須被挖掘出來,因為這是目標(biāo)消費者選擇品牌唯一的、最重要的理由,對提升品牌價值有著尤為重要的作用。消費者往往會在能解決他們生活中的沖突的品牌上,花費更多的時間。
如何尋找這些沖突點呢?可以從一下這些問題中進行切入:
這個產(chǎn)品是怎么做的?里面有什么?;沒有什么?為什么?;這個產(chǎn)品/服務(wù)的特性是什么?;如何使用?;競爭產(chǎn)品/服務(wù)之間的相似或不同點是什么?;這些特性帶來的好處是?;能感覺到的和真正的不同是什么?;它的使用者是誰?……
之后再通過 “品牌漏斗”工具發(fā)現(xiàn)“品牌區(qū)分點”,以此結(jié)合以上問題中提煉而出的利益點,能夠展現(xiàn)品牌獨有魅力的品牌獨特利益點便呼之欲出了。
值得一提的是,品牌利益驅(qū)動著消費者對品牌消費產(chǎn)生偏好,這不僅能幫助企業(yè)預(yù)測消費者的品牌偏好傾向,確認(rèn)品牌定位;還能為企業(yè)評估品牌客戶滿意度提供一種創(chuàng)新的測量指標(biāo),對品牌戰(zhàn)略的調(diào)整與完善起到了重要的指導(dǎo)作用。因此有時除了獨特利益點外,我們還可以將其歸納為感性利益與理性利益兩方面。
感性利益——與消費者的情感需求有緊密的聯(lián)系,挖掘品牌在感性層面能滿足受眾哪些需求,更多的表現(xiàn)在其帶來的感受與體驗上。
理性利益——是驅(qū)動消費者為解決消費相關(guān)問題搜尋產(chǎn)品或服務(wù)的動機,它是產(chǎn)品或服務(wù)消費固有的優(yōu)勢(與產(chǎn)品相關(guān))爵勝對應(yīng)。挖掘品牌在理性層面能滿足受眾哪些的需求,更多的表現(xiàn)在其功能性及實用性上。
消費者洞察的痛點與品牌獨特利益點的閃光點,此二者碰撞之后,融合成一個天衣無縫地概念便是 ——品牌核心價值主張。其代表的是一種簡短、動人的描寫、意想不到的矛盾。是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量,表現(xiàn)為受眾對于品牌的認(rèn)知。如可口可樂的“Taste the feeling(品味感覺)”、女孩服飾品牌笛莎“深思熟慮的寵愛”、TCL“The Creative Life 創(chuàng)意感動生活”等。
其提煉的原則有五:高度的差異化、富有感染力、核心價值與企業(yè)資源能力相匹配、具備廣闊的包容力、有利于獲得較高溢價。
產(chǎn)品支持,是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求、對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程,即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。簡而言之就是給消費者選擇產(chǎn)品時制造一個決策捷徑。
產(chǎn)品支持的計劃和實施以市場定位為基礎(chǔ),受市場定位指導(dǎo),但比市場定位更深入人心。具體地說,就是要在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,賦予一定的形象,以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。
企業(yè)在市場與產(chǎn)品支持的背后,其實蘊含的是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的決策。深層表現(xiàn)為能在受眾心智中代表什么,即強勢品牌烙印,建立起的品牌形象的過程及結(jié)果。
可以從這些維度出發(fā),尋找所契合的定位——市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。
都說這是個看臉的時代,對品牌而言似乎亦如是。品牌在市場上、社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征,其反映的不僅僅是品牌的形象,更是品牌的實力與本質(zhì)。
在與消費者的溝通中,品牌從標(biāo)志到形象再到個性,“個性”是最高的層面。形象只是造成認(rèn)同,個性可以造成崇拜。將品牌人格化,以擬人化的方式賦予品牌個性及特點,能夠讓品牌更鮮明,更富有張力。
品牌宣言,就是要了解有關(guān)品牌的核心真相及精神,作出品牌DNA(基因)的陳述。它以知覺和態(tài)度為基礎(chǔ),來自于品牌檢驗中的閃光點。
它是簡明的——品牌寫真在長度上可以是一段或兩段話,但最好的是可以壓縮為一句句子或短句。
它是真實的——不要試圖去虛構(gòu)你理想中的品牌,或虛構(gòu)你喜歡的品牌的某些方面。
即品牌各方面的核心及表現(xiàn)的綜合呈現(xiàn),是以簡潔的語言為整個品牌手冊而做的歸納收整。品牌塑造在品牌定位、品牌傳播、品牌運營的周而復(fù)始中完成。
品牌屋是從各角度具體且簡潔地向用戶詮釋品牌概念,那么品牌信息大廈便是在此之后品牌的對外展示,如門面擔(dān)當(dāng)一般的存在。即將各信息點詳細(xì)梳理后的外在形象呈現(xiàn),為傳播、溝通的目的所服務(wù)。蘊含著能夠留給消費者遐想的空間,打造了購買的動機,為品牌增加籌碼。
從這十個步驟中,你是否感受到,品牌手冊對于一個品牌來說,實際上是一個品牌的大綱,是統(tǒng)領(lǐng),是指南針,他對于品牌的作用相當(dāng)于一個國家的基本法或憲法。 品牌手冊的宗旨在于塑造消費者心中的品牌;為消費者塑造品牌。對企業(yè)而言,品牌手冊能夠為管理與培訓(xùn)所服務(wù);對消費者而言能夠直面感受品牌獨有的魅力。
品牌手冊是一種有效使用思維工具來發(fā)展出概述整體品類策略的方法。你是否有一些品牌意識想與我們的專家們切磋一二呢?那就快聯(lián)系我們吧,我們將盡快與您合作!
企業(yè)戰(zhàn)略訪談、相對優(yōu)勢洞察、品牌競爭戰(zhàn)略定位,彌清創(chuàng)始人團隊價值觀與企業(yè)競爭優(yōu)勢,梳理品牌戰(zhàn)略定位
市場前沿摸底、研判戰(zhàn)略機會、確立戰(zhàn)略方向,提供品牌建議
品類名、品牌名、定位語、信任狀、品牌故事、傳播策略
品牌概念、品牌形象、品牌格調(diào)體系、品牌接觸點管理、空間概念與規(guī)范,將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為品牌價值感知,構(gòu)建企業(yè)由內(nèi)而外的文化體系
年度營銷企劃、營銷主題與玩法、廣告大片與TVC制作、媒介推廣策略、內(nèi)容營銷體系,以品牌為綱,對企業(yè)營銷4P進行升級,協(xié)調(diào)營銷各部門實現(xiàn)效率提升
品牌愿景與價值體系、商業(yè)標(biāo)識、流程指示、視覺體系、組合傳播系統(tǒng)
產(chǎn)品營銷策略、品牌包裝設(shè)計、品牌活動發(fā)布,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,展示營銷,引入現(xiàn)金流
品牌孵化、商業(yè)計劃,商業(yè)構(gòu)想可視化,創(chuàng)始人信念與激情,資本與合伙人資源引入
品牌制度建設(shè)、品牌資產(chǎn)管理、以銷售機會為導(dǎo)向,社會化傳播,系統(tǒng)化整合,事件媒介營銷
用戶調(diào)研,以人文科學(xué)洞察用戶,助力產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新
品牌活動策劃,營銷活動策劃,前瞻品牌方法論與營銷工具
創(chuàng)意設(shè)計與影視互動,前瞻設(shè)計思維與高品質(zhì)創(chuàng)意精品
品牌形象包裝、品牌活動策劃、品牌營銷推廣,新媒體、公眾號代運營
品牌感官營銷、品牌形象打造、渠道通路設(shè)計、品牌公關(guān)、全員品牌營銷、產(chǎn)品組合策略、盈利模式組合、關(guān)鍵資源支持、全域全時流量導(dǎo)入