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令行業(yè)期待的銳科激光2023年年度報告于4月18日晚間披露。2023年，銳科激光實現(xiàn)營業(yè)收入36.797億元，同比增長15.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.17億元，同比增長431.95%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.66億元，同比增長1,825.92%。

從市場份額變化情況來看，銳科激光在國內(nèi)市場已經(jīng)反超IPG，成為中國最大的光纖激光器廠商。銳科激光作為國內(nèi)光纖激光器領(lǐng)軍企業(yè)，持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢等核心優(yōu)勢。

2023年，快舟-銳科激光號火箭發(fā)射成功，實現(xiàn)航天與激光世紀(jì)聯(lián)合；黃石智慧工廠正式投產(chǎn)，標(biāo)志著銳科激光生產(chǎn)模式向高端化、智能化、綠色化進階；榮獲11+榮譽標(biāo)準(zhǔn)，綜合實力廣受業(yè)界認(rèn)可；授權(quán)專利突破1000+，知識產(chǎn)權(quán)保護水平和核心競爭力全面提升；技術(shù)國際領(lǐng)先，開創(chuàng)圓形改性中國光纖激光器新體系；牽頭制定一項IEEE標(biāo)準(zhǔn)《工業(yè)用超短脈沖激光器測試方法和要求指南》（P2999），進一步樹立了公司品牌形象，有效提升了公司國際影響力。

一、瞄準(zhǔn)高端應(yīng)用市場，多措并舉構(gòu)筑核心競爭力

報告稱，銳科激光致力于打造全波段、全脈寬、全功率、全應(yīng)用激光器產(chǎn)品體系，除研發(fā)生產(chǎn)1μm近紅外波段的激光器外，還研制出藍光、綠光等可見光激光器，355nm紫外激光器、266nm及213nm深紫外激光器，同時也有1.3-1.7μm、2μm近紅外光纖激光器等全波段激光器產(chǎn)品，并將在2024年相繼推出多款新品。

與此同時，公司精準(zhǔn)把握汽車制造、新能源、光伏太陽能、3D打印、航空航天等高端應(yīng)用市場，積極研發(fā)定制化產(chǎn)品，利用“旗幟”系列激光器，快速切入進口激光器壟斷的高端制造業(yè)。公司根據(jù)各市場不同的要求開發(fā)了旗幟系列、HP系列、全球版系列以及超快激光產(chǎn)線等豐富的產(chǎn)品矩陣，為全方位進軍高端應(yīng)用市場做足準(zhǔn)備。

創(chuàng)建圓形改性光纖激光技術(shù)體系，

多項科技創(chuàng)新成果國際領(lǐng)先

公司創(chuàng)建圓形改性雙包層大模場增益光纖技術(shù)體系，打破并超越國際八邊形結(jié)構(gòu)增益光纖，形成了中國光纖激光器光纖技術(shù)體系，取得了多項原始性技術(shù)創(chuàng)新和突破，在超高功率高光束質(zhì)量光纖功合束技術(shù)、高功率高亮度鎖波長半導(dǎo)體泵浦源技術(shù)、抑制光致暗化和拉曼效應(yīng)大模場摻鐿光纖技術(shù)等方面達到國際領(lǐng)先水平。產(chǎn)品性能和質(zhì)量與國外比肩，價格大幅下降，建成第一條全國產(chǎn)化光纖激光器智能產(chǎn)線，產(chǎn)能全球最大，國內(nèi)市場份額領(lǐng)先，促使激光器、激光裝備和激光應(yīng)用分別進入百億、千億和數(shù)萬億市場，引領(lǐng)我國光纖激光器和激光制造裝備跨越式發(fā)展，深刻改變?nèi)蚣す猱a(chǎn)業(yè)競爭格局。

公司2023年在研發(fā)管理上引入IPD管理體系改革，通過系統(tǒng)梳理激光產(chǎn)業(yè)的技術(shù)譜系，形成從基礎(chǔ)科學(xué)研究、核心器件研發(fā)、光源整機集成及產(chǎn)品化型譜批量制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，在新能源、激光清洗、汽車、船舶、光伏、脆性材料等高端應(yīng)用領(lǐng)域不斷突破，逐步建立產(chǎn)品與資源相互協(xié)同機制，深化推行以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)研結(jié)合的研發(fā)管理體系。

公司以高水平科技創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，重點項目及產(chǎn)品研發(fā)成果顯著。公司全年牽頭科技部國家重點研發(fā)計劃2項，工信部高質(zhì)量發(fā)展專項等6項國家級項目，公司專利數(shù)已突破1030項，擁有軟件著作權(quán)192項，注冊商標(biāo)權(quán)58項。公司成功入選工信部年度重點產(chǎn)品、工藝“一條龍”應(yīng)用示范方向和年度新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展示范名單；“先進過程控制”和“供應(yīng)商數(shù)字化管理”成功入選2023年度國家級智能制造優(yōu)秀場景名單；“圓形改性大模場雙包層高功率工業(yè)光纖激光器”項目榮獲2023年度“好設(shè)計”金獎；“新一代超高功率激光光纖”榮獲全國顛覆性技術(shù)創(chuàng)新大賽領(lǐng)域賽優(yōu)勝獎、總決賽優(yōu)秀獎；“單模塊20kW光纖激光器關(guān)鍵技術(shù)”入選年度“科創(chuàng)中國”先導(dǎo)技術(shù)榜榜單；《防止激光器反饋光的方法》專利榮獲第三屆湖北省高價值專利大賽金獎；公司連續(xù)兩年入選湖北省高新技術(shù)企業(yè)百強榜單。

持續(xù)深化營銷體系，

提升綜合營銷效能

2023年公司持續(xù)深化運行以核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)三大銷售板塊為核心的營銷體系，以戰(zhàn)略合作為頂層牽引，充分利用中央企業(yè)等優(yōu)勢資源開展重點行業(yè)和重點企業(yè)的市場攻關(guān)，逐步完善銷售渠道，市場占有率保持穩(wěn)步提升。

核心業(yè)務(wù)深耕傳統(tǒng)核心客戶，連續(xù)萬瓦以上光纖激光器銷量國內(nèi)市場占比處于領(lǐng)先地位。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)持續(xù)深耕新能源、汽車、船舶等高端應(yīng)用行業(yè)，與眾多行業(yè)龍頭的終端及集成商形成戰(zhàn)略合作。國際業(yè)務(wù)已與多家海外一線品牌客戶開展合作，進一步提升了公司的品牌層級和行業(yè)地位。

公司時刻關(guān)注服務(wù)體驗，堅持以客戶為中心，不斷完善全球化服務(wù)布局，線下?lián)碛?3家國內(nèi)城市服務(wù)網(wǎng)點、13家海外銷售與服務(wù)網(wǎng)點，線上同步發(fā)力，積極建設(shè)信息化服務(wù)體系，牽引公司營銷能力、服務(wù)質(zhì)量、管理能力進一步提升。

不斷強化成本管控意識，

降本增效舉措落實有力

公司通過建立目標(biāo)成本管理體系，將年度目標(biāo)成本層層分解到研發(fā)、制造、采購各環(huán)節(jié)，貫徹降本增效理念，提升全員降本意識。建立核心供應(yīng)商戰(zhàn)略合作機制，加深與行業(yè)知名企業(yè)的合作深度，加大國產(chǎn)化及供應(yīng)商開發(fā)力度，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商管理體系，實現(xiàn)合作降本，達成共贏局面。同時通過智能制造轉(zhuǎn)型升級、工藝改進、質(zhì)量成本管控等多措并舉，成本管控取得顯著成效，助力企業(yè)經(jīng)營效益明顯提高。

加速完善產(chǎn)業(yè)布局，

進一步提升公司綜合競爭力

公司為進一步推進資源配置優(yōu)化和激光產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)布局，投資設(shè)立全資子公司湖北智慧光子技術(shù)有限公司（以下簡稱“智慧光子”），目前形成武漢、黃石、無錫、上海四地聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。智慧光子智能制造基地的建設(shè)極大提高了公司的生產(chǎn)能力，為光纖激光器及核心器件產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)，助推以武漢為公司總部和研發(fā)中心、黃石為智能制造中心，向華東、華南、華北地區(qū)覆蓋的“1+4”產(chǎn)業(yè)格局快速升級，有效提升公司綜合競爭力。

精細化治理能力，

夯實公司穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)

公司根據(jù)戰(zhàn)略部署和經(jīng)營發(fā)展需要，持續(xù)優(yōu)化組織機構(gòu)及職能部署，成立工藝工程中心和科研生產(chǎn)部，優(yōu)化研發(fā)中心內(nèi)設(shè)組織機構(gòu)，并基于IPD管理理念，建立符合公司特點的矩陣式、集約化、財務(wù)定位清晰的高效組織。公司年度持續(xù)強化風(fēng)險防控體系建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)系統(tǒng)審批流程梳理和規(guī)范化工作，逐步實現(xiàn)規(guī)范制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化、信息智能化，提升內(nèi)部控制能力，進一步夯實公司穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)。

全面加強質(zhì)量管控，

質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化管理逐步提升

公司2023年持續(xù)強化全面質(zhì)量管控，推進質(zhì)量管理工作深入實施。通過完善機制、業(yè)務(wù)流程，提升質(zhì)量管理體系成熟度，強化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理；開展質(zhì)量管理體系評估，通過“質(zhì)量月”活動進行質(zhì)量文化宣貫，樹立全員“零缺陷”質(zhì)量意識，以評促改、以評促建，提升質(zhì)量體系運行有效性；全面加強研發(fā)項目評審問題閉環(huán)管理、新物料驗證導(dǎo)入及供應(yīng)商考核工作、制程工藝優(yōu)化及關(guān)鍵工序管控、客戶問題反饋及跟進處理，不斷加強全過程質(zhì)量管控；搭建客戶質(zhì)量數(shù)據(jù)庫，開展針對不同客戶和產(chǎn)品的質(zhì)量分析及質(zhì)量管理，深入踐行質(zhì)量精細化管理。公司2023年順利通過質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三體系審核認(rèn)證，并已具備對省內(nèi)其他單位萬瓦以內(nèi)激光功率計進行計量校驗的資質(zhì)，在有力保障公司產(chǎn)品質(zhì)量的同時，公司行業(yè)公信力得到進一步提升。

大力強化人才體系建設(shè)，

引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

公司持續(xù)規(guī)范選人用人程序，創(chuàng)新高端人才引進機制，健全干部隊伍建設(shè)，為公司管理運營提供堅實力量。通過不斷補充中高層次人才，優(yōu)化人員數(shù)量結(jié)構(gòu)，持續(xù)推動公司整體人才結(jié)構(gòu)由金字塔型向更加科學(xué)合理的橄欖型轉(zhuǎn)變。強化業(yè)績考核導(dǎo)向，落實全員績效考核，獎優(yōu)罰劣，提升績效管理的指揮棒作用。持續(xù)探索薪酬分配機制，實施多元化激勵政策，針對在達成公司業(yè)績目標(biāo)過程中能夠產(chǎn)生主要影響的關(guān)鍵部門實行分權(quán)重考核。建立健全員工培訓(xùn)體系，通過內(nèi)部課程認(rèn)證、內(nèi)部講師聘任有效傳承公司內(nèi)部知識技能，促進人才素質(zhì)水平提升，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供堅實人才保障。

二、打造“四全”激光器產(chǎn)品體系，不斷迭代技術(shù)開辟新賽道

銳科激光通過不斷增強研發(fā)實力，實現(xiàn)技術(shù)突破鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，并持續(xù)在傳統(tǒng)激光切割領(lǐng)域不斷發(fā)力提升公司產(chǎn)品的市場占有率，利用高功率、高品質(zhì)激光器產(chǎn)品在市場上的突出表現(xiàn)，進一步帶動公司市場表現(xiàn)，把握新興市場機遇，不斷迭代技術(shù)開辟新賽道。

2023年公司在基礎(chǔ)技術(shù)、材料、器件、光源等方面持續(xù)加大研發(fā)投入，橫向打造“四全”（全脈寬、全波段、全功率、全應(yīng)用）激光器產(chǎn)品體系，縱向深化核心器件自研自產(chǎn)，技術(shù)實力與自主創(chuàng)新能力為公司的戰(zhàn)略拓展提供了源源不斷的動力。

一是全面加強技術(shù)創(chuàng)新。公司進一步完善研發(fā)管理體系，全面推行IPD管理改革，并圍繞“全脈寬、全波段、全功率、全應(yīng)用”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略開展研發(fā)工作，產(chǎn)品性能、產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品型譜整體進行了規(guī)劃和戰(zhàn)略升級，公司2023年研發(fā)投入33,798.16萬元，占營業(yè)收入9.18%，同比增長9.38%。

二是全面推進市場拓展。公司2023年度全年銷售159,141臺，同比增長16.39%，其中萬瓦以上銷售近6,000臺，銷售數(shù)量同比增長近 80%，國內(nèi)市場占有率居于領(lǐng)先地位。公司核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，新客戶同比增長超30%，以“2小時響應(yīng)、24小時到場、48小時解決問題”為目標(biāo)開展售后保障工作，海外駐點的服務(wù)質(zhì)量和管理能力進一步提升。

三是全面加強質(zhì)量控制。公司在持續(xù)提升產(chǎn)能的同時通過建立集團化質(zhì)量管理體系、強化質(zhì)量全過程管控、完善質(zhì)量成本分析、推廣使用質(zhì)量工具、加嚴(yán)質(zhì)量責(zé)任考核、加強質(zhì)量隊伍建設(shè)等方式壓緊壓實質(zhì)量責(zé)任，并通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)范工藝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提高自動化水平、加強精益生產(chǎn)管理等措施進一步推動公司產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展。

四是全面加強成本控制。公司深入分析研發(fā)、制造、采購各環(huán)節(jié)成本情況，通過智能制造轉(zhuǎn)型升級、工藝改進、質(zhì)量成本控制等方式加強成本管控，同時公司全面推進精益生產(chǎn)管理，以關(guān)鍵過程精細化質(zhì)量管控實現(xiàn)提質(zhì)增效良性循環(huán)。

三、實施六大能力建設(shè)，夯實行業(yè)領(lǐng)先地位

報告稱，銳科激光未來發(fā)展的主要任務(wù)目標(biāo)將圍繞“全脈寬、全波段、全功率、全應(yīng)用”產(chǎn)品戰(zhàn)略，按照“成體系、拓市場、創(chuàng)品牌、防風(fēng)險”化解激光器市場的激烈競爭，通過推出更高性能的激光器產(chǎn)品、有效的市場策略、全面的成本管控方案，利用先進的激光技術(shù)拓寬在傳統(tǒng)制造業(yè)的應(yīng)用范圍，實現(xiàn)提高公司市場占有率和盈利能力目標(biāo)，同時按照“跟蹤一代、預(yù)研一代、研制一代、批產(chǎn)一代”的研發(fā)體系，進一步加大在基礎(chǔ)材料、核心器件等方向的研究，形成從基礎(chǔ)科學(xué)研究、核心器件研發(fā)、光源整機集成及產(chǎn)品化型譜批量制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升公司光纖激光器產(chǎn)品的競爭地位，拉開與業(yè)內(nèi)競爭對手的技術(shù)差距，將公司打造成為真正的國際一流的光纖激光器領(lǐng)先企業(yè)，助力我國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高端制造領(lǐng)域進軍。

2024年，主要任務(wù)將從研發(fā)能力、成本控制能力、市場能力、質(zhì)量能力、自動化能力、特種領(lǐng)域能力等六個方面加強建設(shè)。

其中，在市場能力建設(shè)方面，公司將持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，依靠高性能、高穩(wěn)定性、高質(zhì)量的產(chǎn)品，保持與客戶緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，鞏固公司的有利競爭地位。針對國內(nèi)市場，推進大客戶、行業(yè)、區(qū)域的銷售布局，配合和引導(dǎo)客戶進軍新的行業(yè)，鞏固戰(zhàn)略合作關(guān)系。針對國際市場，進一步完善常規(guī)和高端產(chǎn)品譜系，推出海外聯(lián)保政策，打造覆蓋重要市場的本土化服務(wù)隊伍，維修配件和備機資源充分性投放，打造行業(yè)一流的海外服務(wù)體驗。

在自動化能力建設(shè)方面，為深入貫徹落實公司“十四五”規(guī)劃布局，滿足市場需求，公司大力推進“智慧工廠”建設(shè)，有針對性地進行相關(guān)生產(chǎn)資源的投入，通過生產(chǎn)自動化率的提升，快速匹配公司規(guī)?；a(chǎn)需要，增強公司相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的市場競爭力。公司通過全面加強自動化能力建設(shè)，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)效率和直通率的雙提升，將銳科激光打造成為智慧化、綠色化、高端化的數(shù)字工廠。

此外，在特種領(lǐng)域能力建設(shè)方面，公司將持續(xù)加大對特種激光應(yīng)用的投入力度。一是加強激光器的研發(fā)，提高激光器的性能指標(biāo)和穩(wěn)定性，以滿足特種領(lǐng)域?qū)Ω呔?、高可靠性的要求；二是深入研究激光在特種領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)；三是提高激光系統(tǒng)的整體性能和效率，為特種領(lǐng)域提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司未來將利用好央企平臺的資源優(yōu)勢，做好特種激光領(lǐng)域的預(yù)研與開發(fā)工作，推動激光在特種領(lǐng)域的突破。

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