20世紀(jì)末南下打工潮興起，剛大學(xué)畢業(yè)不久的尹東明，在家工作半年后也成為了其中一名，隨后二十三年，尹東明經(jīng)歷了從打工到創(chuàng)業(yè)，2008年、2013年、2017年金融危機(jī)，也經(jīng)歷了2002年非典和2020年新冠肺炎。
他于2001年一手創(chuàng)立的天一精密，也從一家五金店起家，從東莞出發(fā)，迅速輻射全國，在河南、河北、山東、陜西、江蘇、天津等省設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)20多個(gè)，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外的中國制造標(biāo)桿企業(yè)。尤其是2008年的金融危機(jī)，對很多企業(yè)來說，都是災(zāi)難，但對于尹東明和他創(chuàng)立的天一精密來說，卻是華麗轉(zhuǎn)身的舞臺(tái)，產(chǎn)品升級(jí)，市場擴(kuò)大，企業(yè)節(jié)節(jié)攀升。二十一年一路走來，尹東明帶領(lǐng)天一精密扎根機(jī)電及自動(dòng)化，堅(jiān)持以精密制造、系統(tǒng)控制為主營業(yè)務(wù)，為中國制造企業(yè)、草根企業(yè)，走出了一條，從代理，到設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍，再到綜合解決方案的，別具特色的發(fā)展之路。
尹東明的出生之年是“文化大革命”結(jié)束后的幾年，中國剛結(jié)束內(nèi)亂沒幾年；出生之地是河南省駐馬店平輿縣一村莊；小時(shí)候的家庭情況是兄弟3人，弟兄姊妹4人。彼時(shí)彼情，用尹東明的話來說就是，全國貧困省里的貧困縣，貧困縣里的貧困村，除了貧窮還是貧窮，因?yàn)榧依锶硕?，童年吃不飽飯是常態(tài)。吃不飽，也穿不暖，一直到上初中，他才識(shí)得秋衣秋褲為何物。一樣的境遇不一樣的態(tài)度，尹東明打小學(xué)習(xí)用功。所在村莊2000多人，從小學(xué)到初中，尹東明都是前幾名。1995年，全村同齡人中，又只有尹東明和另外一個(gè)孩子，2人考上了大學(xué)。剛大學(xué)畢業(yè)，他趕上了大下崗。彼時(shí)，朱總理正提出，打破鐵飯碗，要學(xué)生們盡量自謀自業(yè)，國家協(xié)調(diào)分配，但不包干。
在老家干下去是沒有出路的。三思之后，在老家工作僅半年，1999年春節(jié)剛過，尹東明就踏上了南下之路。尹東明來到了深圳，第一份工作在一家臺(tái)資企業(yè)，但很快就被炒掉了。他雖然大學(xué)畢業(yè)，有文憑，但沒有工作經(jīng)歷。
尹東明加倍努力，第二份工作是一份偏管理的工作，一直干了十幾個(gè)月，這次老板沒炒他，但他炒了老板。他發(fā)現(xiàn)收入太低，這樣干下去，依舊很難出頭。尹東明換工作到了又一家臺(tái)資企業(yè)，一個(gè)銷售崗位，這才慢慢找到了想要的感覺，10個(gè)月后，尹東明離開這家臺(tái)資企業(yè)，正式開始了創(chuàng)業(yè)路。創(chuàng)業(yè)不為別的，尹東明說，就是要闖一個(gè)出路。農(nóng)村孩子，很難有一個(gè)大的出路，出路只能自己闖。2001年7月1號(hào)，尹東明正式創(chuàng)業(yè)，剛開始并不是什么模樣“好看”的公司，就一家五金店起家，也沒啥員工，就3個(gè)人，兩夫妻加一個(gè)弟弟的創(chuàng)業(yè)組合。前兩年就簡單買賣，以機(jī)電貿(mào)易為主，2003年有了少許資金后，天一精密開始了小規(guī)模制造，也就是定向的一些產(chǎn)品的制造。但總體上，從2001年到2005年，天一精密都處于掙扎求生的階段。直到2005年，尹東明成立東莞市天一電機(jī)有限公司，正式邁入電機(jī)生產(chǎn)，天一精密才踏上了快速發(fā)展的軌道。這一年，天一精密自主研發(fā)生產(chǎn)的Y系列普通電機(jī)通過了3C和CE認(rèn)證，雙頭剪電機(jī)和木工機(jī)械專用電機(jī)也得到了客戶普遍認(rèn)可。但好景不過三年，2008年全球金融危機(jī)席卷而來?？稍谶@樣的危機(jī)時(shí)分，尹東明卻引領(lǐng)天一精密成功蛻變，迎來市場和產(chǎn)品的雙升級(jí)。尹東明是怎么辦到的？首先是士氣上，尹東明強(qiáng)調(diào)正能量傳播，不要有危機(jī)心態(tài)，信心比黃金更重要；然后在產(chǎn)品上，尹東明引領(lǐng)天一精密從低、中端轉(zhuǎn)向中、高端，斷尾蛻變。再然后是在涉外發(fā)展，挺進(jìn)華東，終結(jié)了以前“在有限的區(qū)域打有限的市場”的打法。尹東明并非隨便說說，他要求天一精密任何人在任何時(shí)候任何情況下，都不能講金融危機(jī)4個(gè)字，誰講就開除誰。公司內(nèi)不行，出去和客戶交流，和朋友、親人聚會(huì)也不行。在產(chǎn)品上，尹東明一日之間自我淘汰了所有傳統(tǒng)產(chǎn)品，他不是切一刀，而是一刀切。眼看庫存將被當(dāng)做廢品販賣，生產(chǎn)廠長直掉淚，他向尹東明承諾，只要給他點(diǎn)時(shí)間，他就可以全部銷售出去。但尹東明非常果決，說斷就斷。
在涉外發(fā)展上，尹東明派出了一個(gè)5人小分隊(duì)挺進(jìn)華東，讓他們立下軍令狀，成也華東，敗也華東，要么離職，要么就打勝仗。公司則將總部沉淀的資源，用獎(jiǎng)金方式予以支持，第一年維持不變，第二年減半，第三年20%，第四年沒有了。結(jié)果非常成功，還不到一年的時(shí)間，派往昆山的5人挺進(jìn)小分隊(duì)，就做了1000多萬的生意。說到當(dāng)時(shí)，尹東明不無自豪地笑了，他說2008年別人在危機(jī)當(dāng)中，在恐懼中，但天一精密卻是捷報(bào)頻頻，過得還挺開心的。隨后的2013年、2017年，乃至2020年的新冠疫情，天一精密依然延續(xù)著這樣的劇情。在危機(jī)中開新機(jī)，化危機(jī)為契機(jī)。
尹東明說天一精密有點(diǎn)逆向的精神，喜歡逆著走，當(dāng)別人在收縮的時(shí)候，天一精密卻在發(fā)展，在擴(kuò)張。比如2008年挺進(jìn)華東，2012年開赴山東、河北，2013年到2017年，又扎進(jìn)河南、湖北、山西、成都等市場。隨著一路市場擴(kuò)張，天一精密“軟”“硬”實(shí)力也一路突飛猛進(jìn)。2001年以五金店起家，2005年正式走上自主研發(fā)之路，2010年成功自主研發(fā)生產(chǎn)行星減速機(jī)，2016年相繼通過了ISO9001/14001認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，2017年成為東莞市東城區(qū)倍增企業(yè)。隨之，天一精密的發(fā)展之路也進(jìn)入了新階段。學(xué)完“行動(dòng)教育”，“天一”就像二次創(chuàng)業(yè)新階段意味著新壓力，新壓力主要在規(guī)范經(jīng)營、持續(xù)增長和人才梯隊(duì)建設(shè)上。也就在這個(gè)時(shí)期，天一精密結(jié)緣行動(dòng)教育。2019年11月，天一精密走進(jìn)行動(dòng)教育杭州《濃縮EMBA》課堂。尹東明說，一見就被震撼了，行動(dòng)力量，出乎他想象。首先是課堂紀(jì)律，偌大會(huì)場，四五百人上課，整整三天井井有條。李踐老師講課三天，除了問答，基本上沒有別的聲音，就連學(xué)員上洗手間，也是貓著腰悄悄出去，沒人驚擾課堂半分。然后是課程內(nèi)容，《濃縮EMBA》十個(gè)模塊，把企業(yè)的幾個(gè)階段，全講清楚了，三天下來，就像一個(gè)老中醫(yī)給企業(yè)號(hào)脈，正好號(hào)出了企業(yè)的問題點(diǎn)、痛點(diǎn)，然后用十大模塊，給企業(yè)對癥下藥。幾乎沒有猶豫，上完《濃縮EMBA》后，尹東明就直接報(bào)名了《校長EMBA》，《濃縮EMBA》講清了企業(yè)幾個(gè)發(fā)展階段，號(hào)出了企業(yè)痛點(diǎn)，《校長EMBA》則是針對這些痛點(diǎn)做系統(tǒng)性，深入學(xué)習(xí)。隨著學(xué)習(xí)深入，尹東明愈發(fā)發(fā)現(xiàn)，這一趟來對了。他說，走進(jìn)行動(dòng)教育，就如二次創(chuàng)業(yè)，戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)術(shù)打法都有了質(zhì)的提升。他這才意識(shí)到，2019年以前，企業(yè)幾乎都是在粗獷經(jīng)營，粗獷增長。經(jīng)過學(xué)習(xí)，從頂層上，尹東明明確了終身戰(zhàn)略，5年愿景，成立了經(jīng)營委員會(huì)；從方法上，引進(jìn)了行動(dòng)日志和讀書會(huì)。值得一提的是經(jīng)營委員會(huì)，它由七個(gè)人，人才、學(xué)習(xí)、財(cái)務(wù)、銷售、成本、物流、績效7個(gè)板塊組成，站在頂層架構(gòu)的高度，落實(shí)每一個(gè)區(qū)塊。然后是讀書會(huì)上，要求全員，每人每月一本書，讀完還要做成PPT，做分享課。而在市場上，天一精密創(chuàng)造性地把中原9省分成8個(gè)營業(yè)中心和1個(gè)制造基地，實(shí)現(xiàn)了從市場擴(kuò)張到戰(zhàn)略引領(lǐng)。
從這些落地來看，尹東明似乎已經(jīng)找到了規(guī)范經(jīng)營、持續(xù)增長和人才建梯隊(duì)的答案。而這也將是新時(shí)期，天一精密的新征程——經(jīng)營永續(xù)，人才傳承。企業(yè)，是進(jìn)步道路上順道經(jīng)營的一個(gè)事兒
至于個(gè)人，尹東明說，自己是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)且自律的人。這些年，尹東明都是帶著企業(yè)，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。采訪結(jié)尾，他總結(jié)了一路走路之所以成功的三個(gè)關(guān)鍵原因。
他說第一個(gè)是運(yùn)氣，趕上了咱中國高速發(fā)展的好時(shí)代。第二個(gè)是努力，再好的運(yùn)氣，你不努力也碰不上。第三個(gè)則是，市場敏感度，通過對未來市場的判斷，企業(yè)研發(fā)前置，戰(zhàn)略前置。至于經(jīng)營企業(yè)，他說就是在進(jìn)步的路上順道經(jīng)營的一個(gè)事兒。帶頭人努力了，一直在奮斗，在進(jìn)步，企業(yè)就是一個(gè)伴隨關(guān)系。
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