讓我們泰然若素，與我們的時(shí)代狹路相逢！

——莎士比亞

2020年國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦一路高歌猛進(jìn)，“創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦中國(guó)行”更是打出了國(guó)產(chǎn)激光器有史以來(lái)最霸氣的一次攻勢(shì)。進(jìn)入2021年，日漸疲軟的市場(chǎng)與硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)形成鮮明對(duì)比，國(guó)產(chǎn)各品牌在中高功率上針?shù)h相對(duì)，去年“萬(wàn)瓦降本提效”的銷售邏輯今年在各種場(chǎng)合被不斷透支，強(qiáng)弩之末，說(shuō)服力大不如前。

雖然第一季度萬(wàn)瓦市場(chǎng)繼續(xù)了去年高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但到了第二、第三季度萬(wàn)瓦斷崖式下滑預(yù)告了寒冬的到來(lái)。面對(duì)此番景象，各激光器廠商開(kāi)始在市場(chǎng)策略選擇上做出調(diào)整。本次我們采訪了去年操盤萬(wàn)瓦營(yíng)銷的創(chuàng)鑫激光市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人曾劍鋒，他在訪談中結(jié)合今年大環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，描述了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯，同時(shí)也談到了創(chuàng)鑫激光最新的產(chǎn)品布局及營(yíng)銷策略。

▲曾劍鋒 創(chuàng)鑫激光市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人

國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦換裝新姿態(tài)

去迎接星辰大海

今年的制造業(yè)的大環(huán)境給人一種很明顯的“反差感”！外表光鮮但體感較冷。

從經(jīng)濟(jì)大盤來(lái)看，前三季度GDP增速達(dá)到歷史最好的9.8%，全年實(shí)現(xiàn)保八目標(biāo)十拿九穩(wěn)；隨著疫情反復(fù)、房地產(chǎn)暴雷、基建項(xiàng)目全面降溫，10月份制造業(yè)PMI下跌到49.2%、至枯榮線以下。鈑金加工領(lǐng)域，可能除了做集裝箱的生意紅火，和地產(chǎn)基建相關(guān)的領(lǐng)域在三季度以后都是全面遇冷。

▲國(guó)內(nèi)GDP曲線與PMI曲線

從激光行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年迎來(lái)一波密集上市潮，資本看好激光高增長(zhǎng)高利潤(rùn)的未來(lái)；與此同時(shí)，激光器價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，超長(zhǎng)賬期、多頻降價(jià)、貼息分期等成為此輪價(jià)格戰(zhàn)主要的大殺器。一邊高掛上市喜報(bào)，欣欣向榮，一邊不斷融資投入更加窒息的低價(jià)拼殺，行業(yè)上下一聲嘆息！

曾總表示，在一線客戶走訪中發(fā)現(xiàn)：對(duì)國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦而言，去年這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上有臺(tái)萬(wàn)瓦還是個(gè)稀罕事情，如今做鈑金生意的老板手頭沒(méi)有臺(tái)萬(wàn)瓦，都不好意思接單?？梢钥闯鐾⒌氖袌?chǎng)需求促進(jìn)萬(wàn)瓦快速普及，這一點(diǎn)超出行業(yè)所有專家學(xué)者的預(yù)期，頭部激光器廠商均把內(nèi)部萬(wàn)瓦研發(fā)進(jìn)度和外部交付數(shù)量作為標(biāo)榜自己實(shí)力的金字招牌。大家都在不斷快速迭代謀求代差優(yōu)勢(shì)，技術(shù)、工藝上的迭代仿佛遠(yuǎn)沒(méi)有功率的躍升來(lái)得方便。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)代和階段，需要告別以往那種單點(diǎn)狂飆猛進(jìn)，只攻一點(diǎn)不顧其他，經(jīng)過(guò)這段結(jié)構(gòu)性調(diào)整，要轉(zhuǎn)換成一種更有韌性、更有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任感、更有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的生存法則。激光產(chǎn)業(yè)也必將遵循這一經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，我們都知道未來(lái)是光明的，沒(méi)有人懷疑前途是星辰大海，但是以目前這種蒙眼狂奔方式很難抵達(dá)，需要找到一條更適合中長(zhǎng)跑的姿態(tài)去面對(duì)新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)瓦在這個(gè)時(shí)代背景下，也必將吹響更換生長(zhǎng)邏輯的號(hào)角。

布局一體化智能方案

直擊萬(wàn)瓦各痛點(diǎn)

對(duì)創(chuàng)鑫激光的轉(zhuǎn)變，曾總解釋說(shuō)：“創(chuàng)鑫激光去年在國(guó)內(nèi)成功開(kāi)創(chuàng)了萬(wàn)瓦先河，很幸運(yùn)地得到了整個(gè)行業(yè)的一致響應(yīng)，但不幸的是大家都齊心協(xié)力將萬(wàn)瓦擁堵在切割下料這一個(gè)環(huán)節(jié)，下半年業(yè)內(nèi)驚呼12kw激光器也賣出了白菜價(jià)?！?/p>

“從那一刻起我們就開(kāi)始沉下心來(lái)去探索萬(wàn)瓦新的路徑！”

今年，曾總在行業(yè)峰會(huì)論壇也闡釋了關(guān)于萬(wàn)瓦新路徑的機(jī)會(huì)點(diǎn)：首當(dāng)其沖的是等離子切割市場(chǎng)，這是一個(gè)被替代多年的板塊，機(jī)械、造船領(lǐng)域等離子扎堆，讓我們看到了舊技術(shù)舊工藝替代的廣闊市場(chǎng)，而且等離子不能切小孔、切口錐度大、耗損大等特點(diǎn)廣為人知，但激光替代等離子始終停擺在工藝研究的范疇。我們通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)瓦替代等離子需要翻過(guò)三座大山：首先是技術(shù)指標(biāo)要達(dá)標(biāo)，主流等離子300A的切割范圍在30mm以下板材，目前能批量切割這個(gè)厚度的激光器應(yīng)該在20kw左右；第二是全生命周期運(yùn)營(yíng)成本要領(lǐng)先，這一點(diǎn)激光是有全面優(yōu)勢(shì)的，等離子是買得便宜但用得貴；第三點(diǎn)要一次性采購(gòu)成本可行，目前這一點(diǎn)還在攻堅(jiān)，根據(jù)所配電源不同，一套12米300A等離子設(shè)備在50-70萬(wàn)之間，而一臺(tái)同等尺寸的20kw在150-170萬(wàn)左右。所以這里的BUG是價(jià)格合適的干不了這個(gè)活、能干這個(gè)活的，還是太貴，而且要批量更換，時(shí)間窗還未開(kāi)啟。其次就是萬(wàn)瓦焊接和萬(wàn)瓦熔覆，這兩者的市場(chǎng)需求都屬于未來(lái)可見(jiàn)大增長(zhǎng)，但目前工藝尚在驗(yàn)證過(guò)程中、成本上還沒(méi)有觸及舊有技術(shù)的靈魂、千瓦級(jí)激光器也可以滿足現(xiàn)有需求，效率是低一些但能滿足生產(chǎn)，這都屬于重要不緊急的范疇，要通過(guò)這幾大增量實(shí)現(xiàn)在份額爭(zhēng)奪中取得絕對(duì)領(lǐng)先還為時(shí)過(guò)早。

▲萬(wàn)瓦切割、焊接、熔覆

萬(wàn)瓦激光快速突入切割市場(chǎng)，我們也時(shí)刻關(guān)注大踏步前進(jìn)過(guò)程中留下空白地帶，時(shí)刻提醒自己去夯實(shí)這些不足之處。從產(chǎn)品研發(fā)角度而言，激光器廠家不斷推出各自的萬(wàn)瓦產(chǎn)品，但無(wú)論從萬(wàn)瓦切割頭、萬(wàn)瓦系統(tǒng)方面，還是切割工藝、設(shè)備集成各部件之間相關(guān)匹配度上還有待改進(jìn)，仍會(huì)有品質(zhì)穩(wěn)定性、工藝參數(shù)輸出等問(wèn)題亟需解決，國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦仍然需要在批量市場(chǎng)反復(fù)錘煉。

這兩年，曾總與全國(guó)一線客戶建立了良好的溝通互動(dòng)，他認(rèn)為創(chuàng)鑫激光作為緊貼一線市場(chǎng)緊跟客戶需求的代表，善于深入到客戶群中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從使用角度上，客戶抱怨最多的就是分頭管理問(wèn)題。比如一臺(tái)設(shè)備涉及供應(yīng)商太多，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，要逐個(gè)排查不得不找激光器廠家、切割頭廠家、設(shè)備廠家，服務(wù)效率和溝通成本高，有時(shí)不得已停機(jī)耽誤生產(chǎn)；其次反應(yīng)最多還是國(guó)產(chǎn)參數(shù)難調(diào)。激光器廠家的工藝參數(shù)、設(shè)備廠家的工藝參數(shù)都是各自技術(shù)條件下給出，良莠不齊，用戶通常很難判斷。他們需要一種更加集成更加聰明的方案提產(chǎn)增效。

反觀重工機(jī)械、軌道交通、船舶制造等行業(yè)加工有兩大特點(diǎn)，其一是這些行業(yè)中板云集，其二日常加工更多是碳鋼為主。激光被認(rèn)為是最好的工具，但由于不同材料的屬性并不相同，而市面激光器的都是兼顧各種材料的，通用性設(shè)置必然造成專業(yè)化程度降低。打個(gè)比方，家里廚房并不是一把刀對(duì)付所有的食材，切肉的、砍骨頭的、削水果的都不一樣。專業(yè)化發(fā)展必然是促進(jìn)激光器段位升級(jí)的首選。

國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦需要提升滲透，營(yíng)造高級(jí)感段位，對(duì)萬(wàn)瓦激光設(shè)備智能化、集成化、專業(yè)化的要求會(huì)提上日程?？拷袌?chǎng)前沿需求、研發(fā)實(shí)力雄厚的激光器和設(shè)備廠商將占據(jù)這一風(fēng)口。

專業(yè)化好工具促發(fā)展

撬動(dòng)萬(wàn)瓦新拐點(diǎn)

曾總在采訪里也透露了創(chuàng)鑫激光最新的產(chǎn)品進(jìn)展及思路：“需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、快速迭代捕捉機(jī)會(huì)是創(chuàng)鑫激光的一貫以來(lái)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)?；?7年光學(xué)技術(shù)沉淀，創(chuàng)鑫激光針對(duì)客戶痛點(diǎn)，推出一體化智能萬(wàn)瓦切割方案。這套方案配備創(chuàng)鑫單模塊12kw、總線萬(wàn)瓦系統(tǒng)以及萬(wàn)瓦切割頭，這也是目前激光加工領(lǐng)域全球第一款三合一激光綜合解決方案，是在軟件深度開(kāi)發(fā)下將激光器的性能與切割頭切割能力深度綁定。三合一的推出目的在于促進(jìn)加工效率更快、硬件品質(zhì)更穩(wěn)定、軟件操作更為簡(jiǎn)約、售后服務(wù)響應(yīng)更為高效。這一套解決方案也是為身處困境中的中小鈑金加工企業(yè)量身定做的產(chǎn)品！”

▲全球首款一體化智能萬(wàn)瓦切割解決方案

創(chuàng)鑫激光秉承技術(shù)為本路線，結(jié)合自身在核心光學(xué)器件的技術(shù)突破和積累，如高功率泵浦技術(shù)、高功率剝模器激光、高功率合束器技術(shù)、第三代一體化LOE，以及國(guó)內(nèi)首款EtherCAT總線控制技術(shù)等。市面激光器常規(guī)廣譜性方案由于自由度的限制，雖然提升了速度和能量利用率，但在切割質(zhì)量很難保證，如切割斷面會(huì)出現(xiàn)更嚴(yán)重的裂化。此外，如果氣流的剪切力不合適，會(huì)出現(xiàn)融邊甚至干擾切割速度。創(chuàng)鑫激光的特異性方案是通過(guò)自主研發(fā)的萬(wàn)瓦切割頭與自身萬(wàn)瓦激光器的配合，改變光斑特征，適配不同材料，達(dá)到在保證切割斷面的同時(shí)，提高速度的目的。

據(jù)曾總介紹，創(chuàng)鑫激光一體化智能萬(wàn)瓦切割方案加工不銹鋼12mm以內(nèi)切割速度整體提升10%左右 ，厚板與多模12kw速度保持一致；不銹鋼斷面效果更好，斷面更細(xì)膩，分層現(xiàn)象更輕微; 單模塊12kw激光器采用976+915雙波長(zhǎng)集成，功率穩(wěn)定性好，效率高；芯片使用壽命10萬(wàn)小時(shí)，1000小時(shí)功率衰減

三合一產(chǎn)品在創(chuàng)鑫集成安裝發(fā)貨，到客戶現(xiàn)場(chǎng)只需要連接機(jī)床設(shè)備，基于萬(wàn)瓦參數(shù)難調(diào)的痛點(diǎn)，對(duì)于終端加工工藝進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理后，對(duì)不同板材不同厚度的參數(shù)進(jìn)行綜合匹配形成工藝庫(kù)，讓用戶面對(duì)各種切割需求，一鍵操作，迅速達(dá)成生產(chǎn)加工目標(biāo)，減輕一線工程師加工壓力并大幅提升效率。此外，創(chuàng)鑫激光的萬(wàn)瓦EtherCAT總線系統(tǒng)信號(hào)集成不但支持客戶二次開(kāi)發(fā)，而且操作簡(jiǎn)便調(diào)試方便，一根網(wǎng)線解決。激光器、切割頭以及系統(tǒng)三大件全由創(chuàng)鑫承保，徹底解決多頭服務(wù)，時(shí)效性不強(qiáng)的痛點(diǎn)，所有問(wèn)題一站式搞定！

曾總坦言：誠(chéng)然起步階段的一體化方案，更多還是從集成優(yōu)勢(shì)角度考慮，講究激光器、切割頭以及系統(tǒng)之間的相互默契配合，突出單兵能力。但未來(lái)萬(wàn)瓦乃至整個(gè)激光器領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力將建立在硬件發(fā)展邏輯和軟件算法思維兩個(gè)維度之上。沒(méi)有硬件的份額，沒(méi)有深耕行業(yè)需求的能力，市場(chǎng)頭部的規(guī)模效應(yīng)就無(wú)法發(fā)揮，當(dāng)然所謂的大數(shù)據(jù)算法也就沒(méi)有了基礎(chǔ)；但沒(méi)有算法思維的加持，品牌在產(chǎn)業(yè)未來(lái)布局和服務(wù)國(guó)家制造上便無(wú)法向高端邁進(jìn)，無(wú)從體現(xiàn)該有的價(jià)值。

就當(dāng)下激光市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，激光器大廠或者說(shuō)設(shè)備大廠完全沒(méi)有必要只充當(dāng)數(shù)據(jù)抓取的觸角，應(yīng)該反客為主，利用自身硬件高市場(chǎng)存量進(jìn)行整體運(yùn)維。創(chuàng)鑫激光而言，向來(lái)敢于擔(dān)當(dāng)價(jià)值創(chuàng)造者的角色，科技普惠大眾，反對(duì)封閉，鼓勵(lì)競(jìng)合，我們從一開(kāi)始就秉承與上下游伙伴共建生態(tài)圈、共享發(fā)展成果發(fā)展思路，這一策略促進(jìn)了國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦的快速成長(zhǎng)。一旦硬件研發(fā)和系統(tǒng)運(yùn)維之間相互反哺，這樣的雙輪驅(qū)動(dòng)會(huì)讓整個(gè)國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦甚至國(guó)產(chǎn)激光器板塊進(jìn)化到更高的層級(jí)。

創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦、不破不立！超高功率激光還只剛剛起步，仍然會(huì)有更高的價(jià)值空間。此次創(chuàng)鑫激光推出的一體化方案，面向?qū)I(yè)化領(lǐng)域持續(xù)深耕，匹配各個(gè)領(lǐng)域不同的加工需求。未來(lái)，創(chuàng)鑫激光仍然會(huì)踐行國(guó)產(chǎn)超高功率工業(yè)激光器開(kāi)拓者的角色，在智能化和價(jià)值化方面謀求新的增量，走好、走穩(wěn)國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦精進(jìn)之路！