銳科激光表示,2019年前三季度整體受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響,光纖激光器市場需求增長放緩,加上行業(yè)競爭激烈,產(chǎn)品價格同比出現(xiàn)了較大幅度下滑,凈利潤同比降低。但公司今年采取了積極的市場應(yīng)對措施,營業(yè)收入和市場占有率穩(wěn)健提升,降本增效專項成果也在三季度逐漸體現(xiàn),毛利率環(huán)比趨穩(wěn)回升。此外,公司為了增強整體創(chuàng)新能力,提升公司資源利用效率,成立了研發(fā)中心與制造中心,以保證公司長期競爭優(yōu)勢。
在投資者問答環(huán)節(jié)中,主要回答如下:
1、公司三季度毛利率環(huán)比改善,主要原因是什么?
答:毛利率改善主要存在兩個方面,一個是高功率產(chǎn)品占比逐步提升,另一個是公司元器件自制比率提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等降本增效專項成果逐漸開始顯現(xiàn),所以三季度連續(xù)激光器產(chǎn)品毛利率環(huán)比開始回升。
2、三季度末公司存貨增長較多是什么原因?
答:公司預(yù)計到四季度市場對激光器的需求量較大,需要提前進行較大的庫存準(zhǔn)備以保證順利交貨。此外,部分特種產(chǎn)品需要在年內(nèi)交付,也做了相應(yīng)的庫存準(zhǔn)備。
3、四季度返點會對毛利率產(chǎn)生多少影響?
答:預(yù)計今年返點比例相比去年會略有減少,今年根據(jù)客戶需求在前三季度已做部分返點,因此四季度返點對毛利率影響相對較小。
4、公司應(yīng)收賬款為什么增加較多?
答:今年公司對部分長期合作的戰(zhàn)略大客戶給與了更彈性的賬期政策,年內(nèi)款項可分季度彈性繳納,但約定在年底付款,因此四季度應(yīng)收賬款金額會有所減少。
5、三季度銷售費用率為什么提升了?
答:公司今年為提升市場占有率,加大了客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣力度,銷售人員人數(shù)也有較大增幅;此外,保內(nèi)維修費用也因公司產(chǎn)品市場保有量的提升而提升,所以整體銷售費用同比增長較多。
6、無錫子公司未來的定位是什么?
答:無錫銳科是公司為了更好服務(wù)華東地區(qū)客戶、增加公司產(chǎn)能而設(shè)立的區(qū)域性生產(chǎn)基地,主要生產(chǎn)脈沖激光器、半導(dǎo)體激光器以及超快激光器,目前無錫廠區(qū)一期已逐步開始生產(chǎn),預(yù)計二期擴產(chǎn)在明年逐步開始裝修投入使用。
7、公司高功率產(chǎn)品定價策略是什么?
答:公司今年逐步在高功率產(chǎn)品上發(fā)力,銷售數(shù)量提升明顯,但大客戶對于價格相對不敏感,客戶采購產(chǎn)品更多是對公司品牌的認(rèn)可,因此定價策略還是更多以市場化定價為主。
8、公司收購的國神光電現(xiàn)在情況如何?
答:公司收購國神光電之前它的產(chǎn)品較為單一,主要針對LED芯片劃片領(lǐng)域。收購之后,國神光電在其他領(lǐng)域拓展已有所加快,一些新興領(lǐng)域如PCB、脆性材料以及3C加工均有新產(chǎn)品陸續(xù)推出,現(xiàn)階段公司主要幫助國神光電進行產(chǎn)能擴張、提升產(chǎn)品批量交貨能力,目前進展良好。
9、焊接產(chǎn)品今年銷售如何?
答:焊接產(chǎn)品中今年手持式焊接機增速很快,汽車行業(yè)增速并不明顯,手持焊接機主要使用1000W、1500W連續(xù)激光器,隨著激光器價格下降,已開始逐步替代傳統(tǒng)焊接手段。
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