今年?duì)I收最紅火的激光企業(yè)多數(shù)與新能源動(dòng)力電池行業(yè)有關(guān)，前一陣子與幾位激光企業(yè)老板聊天，其中談到智能自動(dòng)化裝備前期苛刻的合同條款以及后期的款難收的問題，看似上不了臺(tái)面，但確確實(shí)實(shí)在阻礙企業(yè)的發(fā)展。最近朋友圈看到一張照片，照片顯示一家工廠門口掛著白布底黑字的巨幅橫條，上面寫著“還我血汗錢”。這是房地產(chǎn)企業(yè)拖欠農(nóng)民工工資？？？這不是，這是設(shè)備企業(yè)在要債。

設(shè)備企業(yè)被討債，其實(shí)沒什么大驚小怪的。本人之前有幸在激光企業(yè)干過(guò)，且正好主營(yíng)業(yè)務(wù)為銷售動(dòng)力電池生產(chǎn)設(shè)備，銷售近幾年自然是逐年翻翻，可應(yīng)收賬款那也是翻翻，電池企業(yè)以設(shè)備不好用、有點(diǎn)小問題賴著不驗(yàn)收不給設(shè)備款，那是慣用伎倆，付款越來(lái)越差，可以用“非常嚴(yán)重”來(lái)形容。首付款拖，設(shè)備驗(yàn)收后還拖，尾款繼續(xù)拖，有些甚至拖著拖著就沒了……

一年到頭有的企業(yè)長(zhǎng)期拖欠設(shè)備商賬款，高達(dá)幾千萬(wàn)。有的企業(yè)老板手機(jī)已經(jīng)處于失聯(lián)狀態(tài)。 其實(shí)欠款幾千萬(wàn)還不算高，據(jù)說(shuō)欠款幾個(gè)億的都有。真是令人惶恐！

高端智能裝備發(fā)展是國(guó)家戰(zhàn)略，之前筆者在一些文章中就提到過(guò)，大部分的激光企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為激光智能解決方案及激光自動(dòng)化裝備系統(tǒng)提供商，在各自的發(fā)展領(lǐng)域干的是“如魚得水”。出售的產(chǎn)品那都是整條自動(dòng)化產(chǎn)線，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)定單都是上千萬(wàn)級(jí)。其實(shí)設(shè)備偶爾出點(diǎn)故障那也正常，賣一條線配一組人馬也正常，可有些老板就說(shuō)了，賣產(chǎn)線還不如以前賣單機(jī)輕松，“這可不好，這是在發(fā)展的道路上開倒車”。激光工藝融合工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，不順應(yīng)潮流其結(jié)果就是“死”。筆者要在這里提醒的是，必須解決控制軟件總集成、整線節(jié)拍等問題，你設(shè)備不出問題那客戶自然也沒話說(shuō)，不給錢那自然也理虧。畢竟客戶生產(chǎn)那也是耽擱不起的。

激光企業(yè)干的都是實(shí)體，老板們都是良民，這個(gè)行業(yè)里上市公司并不多，可以說(shuō)大部分都是掙得辛辛苦苦，日子過(guò)得也是緊巴巴，可那些供應(yīng)商的態(tài)度是“來(lái)者不拒”，找更多的設(shè)備供應(yīng)商來(lái)共同背債成為了無(wú)良企業(yè)的 “戰(zhàn)略目標(biāo)”。對(duì)于那些中小型生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不進(jìn)入吧，又好像錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，以后要想再進(jìn)入就難了；進(jìn)入吧，又必須承受賬期長(zhǎng)、資金流轉(zhuǎn)不暢的風(fēng)險(xiǎn)。“吊著玩”那是自然且沒有任何商量的余地。

無(wú)比苛刻的商務(wù)條款，賴著不驗(yàn)收不給設(shè)備款。設(shè)備不好用、總有點(diǎn)小問題，設(shè)備款的事你們?cè)俚鹊劝?。等著等著又到年底了！這些上不了臺(tái)面的事終將會(huì)拖住激光企業(yè)發(fā)展的 “大腿”，這就是我擔(dān)心要提醒的事。