一年一度在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)，就是這樣一場(chǎng)全球性工業(yè)盛宴。濟(jì)南近700家激光企業(yè)，有6家主動(dòng)參展了今年的第19屆工博會(huì)。動(dòng)輒50萬(wàn)元的參展花費(fèi)，一切都是為了打響品牌。

1 走出家門(mén)

全市682家激光企業(yè)，僅6家參展

對(duì)于這場(chǎng)盛會(huì)，上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)調(diào)研員林主恩，評(píng)價(jià)得簡(jiǎn)練而不客氣，“在全球唯一可以瞻仰的，就只剩德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)了。”而與中國(guó)工博會(huì)同期開(kāi)展的美國(guó)芝加哥工博會(huì)，在他眼里，已無(wú)法跟中國(guó)工博會(huì)相提并論。

11月9日，上海國(guó)家會(huì)展中心3H館，一位頭發(fā)花白的外國(guó)參展觀眾，被一臺(tái)來(lái)回?cái)[動(dòng)的彎臂機(jī)器人吸引，不斷向隨身翻譯求助。這臺(tái)軀體黃色的機(jī)器人，身手敏捷，動(dòng)作輕盈，高效地進(jìn)行著板材曲線拼接焊接。

這是濟(jì)南鐳鳴激光研發(fā)的三維多軸智能機(jī)器人激光切割機(jī)，是今年展會(huì)12款首發(fā)產(chǎn)品之一。“參展的首發(fā)產(chǎn)品越多，越能體現(xiàn)工博會(huì)的實(shí)力。”林主恩認(rèn)為。

除了鐳鳴，濟(jì)南年產(chǎn)值最大的邦德激光今年首度參展。金強(qiáng)激光、金威刻激光、新天科技、濟(jì)南捷邁機(jī)械等4家激光企業(yè)也謀得一席展位。

除大功率激光雕刻機(jī)，邦德激光此次還帶來(lái)了一星期前剛研發(fā)出的激光頭。在本屆展會(huì)中，像金強(qiáng)激光生產(chǎn)的這種專(zhuān)門(mén)用于管材切割加工的激光器，只有日本的MAZAK有設(shè)備展示。濟(jì)南捷邁機(jī)械，前身是濟(jì)南鍛造鍛機(jī)械壓研究所，他們?cè)?985年就研制出中國(guó)第一臺(tái)激光切割機(jī)，并榮獲機(jī)械工業(yè)部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

據(jù)本報(bào)今年10月統(tǒng)計(jì)，濟(jì)南共有682家激光企業(yè)，此次參展率不足1%。

相比之下，第19屆中國(guó)工博會(huì)規(guī)模已遠(yuǎn)超前18屆，匯聚了來(lái)自全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的共2562家知名企業(yè)。除了三成上海企業(yè)，四成其他省市企業(yè)，國(guó)外企業(yè)占到近三成。

“往年來(lái)參展，今年如果不來(lái)，會(huì)被行業(yè)笑話，是不是企業(yè)出了問(wèn)題。”華工激光市場(chǎng)部人員介紹。提到展位的火爆，林主恩介紹，通常當(dāng)年展會(huì)還沒(méi)結(jié)束，第二年展位的招商工作就已開(kāi)始。

2 品牌覺(jué)醒

一場(chǎng)展會(huì)揮金50萬(wàn)，一年跑20多場(chǎng)展會(huì)

參展的目的，不是賣(mài)設(shè)備，而是為了打響自己的品牌。

現(xiàn)場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)小插曲：市場(chǎng)部大都不了解產(chǎn)品價(jià)格。為了打響品牌，市場(chǎng)部獨(dú)立于營(yíng)銷(xiāo)部，只需一心做好品牌。

為了拼陣勢(shì)，多數(shù)濟(jì)南參展商均選擇了面積300平方米以上的特裝展位。如鐳鳴激光占地550多平方米，如此規(guī)模全館少有。另一突出特點(diǎn)是，參展團(tuán)隊(duì)陣容龐大，人數(shù)多在30人以上，有的接近40人。

金威刻激光現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，此次僅樣板間搭建，就提前3個(gè)月進(jìn)行展位設(shè)計(jì)籌劃，提前1個(gè)月定稿，花費(fèi)近20萬(wàn)元。加上展位費(fèi)等所有開(kāi)支，開(kāi)銷(xiāo)近50萬(wàn)元。

忙碌與高花費(fèi)的上海中國(guó)工博會(huì)，對(duì)于濟(jì)南幾家企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是他們所參加展會(huì)數(shù)量的幾十分之一。多數(shù)企業(yè)今年已在全球參展20多次，每年德國(guó)、美國(guó)、西班牙等地的知名工業(yè)博覽會(huì)，他們一個(gè)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

“這兩天，我們同時(shí)在美國(guó)芝加哥布展，本月還要去泰國(guó)和馬來(lái)西亞布展，12月要去印度。”新天科技市場(chǎng)部經(jīng)理柳文慶介紹。

“主要是為了做品牌。”鐳鳴激光董事長(zhǎng)李峰西介紹，企業(yè)以前都是靠貿(mào)易公司搞外銷(xiāo)，兩者會(huì)存在利益的博弈，而且企業(yè)永遠(yuǎn)都是不知名的，“有了品牌，不僅不用靠貿(mào)易公司，我的經(jīng)銷(xiāo)商都是隨便挑。”為了塑造品牌，公司每年一半的宣傳經(jīng)費(fèi)，用在了四處布展上。

“我們?cè)诎⒗锇桶投己苌黉N(xiāo)產(chǎn)品，我們有自己的貿(mào)易渠道。”邦德激光品牌戰(zhàn)略總監(jiān)岳婧懿表示，這全靠品牌的塑造。

3 行業(yè)差距

前有標(biāo)兵，后有追兵

山外有山，樓外有樓。對(duì)濟(jì)南這6家百里挑一的激光企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂前面有武漢、深圳標(biāo)兵在跑，后面有溫州、蘇州、滄州等追兵在跟。而在其余600多家激光濟(jì)企中，“中堅(jiān)兵”力量難稱(chēng)雄厚。

與濟(jì)南邦德展位相鄰的，就是國(guó)內(nèi)激光巨頭大族激光集團(tuán)。這次參展，大族分別在兩個(gè)展館布置展位，分別展示小功率和大功率激光設(shè)備。

與濟(jì)南參展激光企業(yè)不同，大族參展人員介紹，他們八成以上產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“越是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，越需要過(guò)硬的技術(shù)和完備的售后，我們的售后在全國(guó)已實(shí)現(xiàn)全覆蓋。”大族發(fā)展成行業(yè)巨頭，離不開(kāi)深圳當(dāng)?shù)氐姆龀帧?ldquo;以前企業(yè)占地23萬(wàn)平方米，為了解決廠區(qū)擴(kuò)建問(wèn)題，去年深圳市專(zhuān)門(mén)拆除了兩個(gè)老國(guó)企，騰出40萬(wàn)平方米，讓大族擴(kuò)建提升。”

大族激光產(chǎn)業(yè)鏈已從傳統(tǒng)的雕刻機(jī)，擴(kuò)展到打標(biāo)、熔覆、切割和焊接，甚至醫(yī)療美容。“激光頭在美國(guó)有工廠，在硅谷也設(shè)研究機(jī)構(gòu)。”產(chǎn)業(yè)鏈的完備，對(duì)于濟(jì)南單個(gè)激光企業(yè)來(lái)講，有些望塵莫及。

除了產(chǎn)業(yè)鏈，整裝設(shè)備研發(fā)上，濟(jì)南也存在短缺。宏山激光展區(qū)展出了一輛自行車(chē)架的成型過(guò)程：那邊不銹鋼鋼管進(jìn)入，這邊車(chē)架成型輸出。

在國(guó)內(nèi)的奔騰、大族、宏山、楚天等展位，日本的山崎馬扎克、田中激光等展位，記者發(fā)現(xiàn)，所展設(shè)備通常體量龐大，有的整臺(tái)設(shè)備看上去比一輛53座的大巴車(chē)還大。事實(shí)上，龐大的設(shè)備體量并非只有靠激光器功率增加的支撐，而是一整套激光加工系統(tǒng)的整合，實(shí)現(xiàn)送料、切割、焊接、折彎、清洗等全自動(dòng)、不間斷、無(wú)人化操作。

蘇州迅鐳激光，這家一年跑四五十場(chǎng)展會(huì)的公司，說(shuō)起山東，一臉敬佩，又是一通惋惜。“全國(guó)除了北上廣，重慶、南京、天津的激光展會(huì)，都是行業(yè)一流。想不明白，為什么山東擁有全國(guó)領(lǐng)先的激光機(jī)市場(chǎng)，卻沒(méi)有辦過(guò)一次全國(guó)性的激光展。”迅鐳激光市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉勇嘆息。

4 企業(yè)外遷

“明火執(zhí)仗”的招商大戰(zhàn)

工博會(huì)的2H館里涌動(dòng)的人潮，并不全是買(mǎi)家和看客，還有全國(guó)各地政府招商人員。他們視參展企業(yè)為上帝，拋出各種利好“誘餌”。招商工作，更像是一場(chǎng)搶奪，直接而殘酷。

記者輾轉(zhuǎn)得知，江蘇省宿遷市激光產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)主任高勝宇9日就曾穿梭于此，這位局級(jí)干部親自游說(shuō)，向多家激光企業(yè)伸出橄欖枝。“從土地、廠房、稅收，到配套服務(wù)，有一系列優(yōu)惠政策，相當(dāng)誘人。”濟(jì)南一家參展的激光企業(yè)人員介紹，被游說(shuō)的還有號(hào)稱(chēng)華北規(guī)模最大的蘇州迅鐳激光。

展館中，不少企業(yè)已被其招攬到了宿遷市，其中有武漢華工、蘇州天弘，兩家全都是上市的激光企業(yè)。

蘇州天弘已在宿遷建廠半年多。市場(chǎng)總監(jiān)章安東介紹，去年5月，宿遷激光產(chǎn)業(yè)園的一次主動(dòng)招商，讓董事長(zhǎng)眼前一亮，召開(kāi)緊急會(huì)議，研究宿遷新廠。“蘇州現(xiàn)有廠區(qū)2.5萬(wàn)平方米，上市后，廠區(qū)面臨擴(kuò)建。蘇州市答應(yīng)給的2.5萬(wàn)平方米新址，一直浮于口頭。”宿遷市給予天弘的承諾卻相當(dāng)誘人：1萬(wàn)平方米現(xiàn)成廠房3年內(nèi)免費(fèi)用，配建員工宿舍和食堂，完善激光企業(yè)所需的供應(yīng)鏈。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的武漢華工激光，同樣受宿遷市吸引，到該市激光產(chǎn)業(yè)園設(shè)立了分廠。與此同時(shí)，鄂州的招商環(huán)境，也讓華工豎起了大拇指。2010年，同樣面臨廠區(qū)擴(kuò)建無(wú)門(mén)的華工激光，舍棄了武漢的舊廠房，毅然選擇鄂州拋出的橄欖枝，將廠區(qū)遷至鄂州。

“現(xiàn)在武漢除了公司總部，只有一些打標(biāo)機(jī)類(lèi)的小型產(chǎn)品在那里生產(chǎn)，其他的全部遷往鄂州。”華工激光市場(chǎng)部人員介紹，鄂州一次性給地兩公頃，免費(fèi)使用10―20年，“我們到現(xiàn)在還有一半土地沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。”

同樣因?yàn)閺S區(qū)擴(kuò)建難，遷出武漢的還有楚天激光，目前已全廠遷至溫州。

說(shuō)起濟(jì)南的激光企業(yè)廠房，天弘的章安東深有體會(huì)。“有一年我租了一輛車(chē)圍著濟(jì)南看激光企業(yè)，基本都在歷城、天橋等特別偏的地方，都是租來(lái)的廠房，路也不好走。去大橋鎮(zhèn)還得過(guò)一個(gè)很窄的黃河浮橋，而且要收費(fèi)，即便是觀光都不行。”