▲2016年12月10日,“寶安國(guó)際激光裝備產(chǎn)業(yè)基地”暨“大族激光智能裝備集團(tuán)”隆重揭幕。(本版圖片均由受訪者提供)
對(duì)于大族激光也好、陳燚也好,過(guò)去的18年,真是一段“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”歷程。
陳燚
陳燚清楚地記得,1998年3月,他根據(jù)特區(qū)報(bào)上的招聘信息按圖索驥,找到了當(dāng)時(shí)在華強(qiáng)北辦公的“大族實(shí)業(yè)”公司,見(jiàn)到了老板高云峰。他遞上一大摞大學(xué)時(shí)斬獲的榮譽(yù)證書??粗咴品逡槐颈镜胤?,他看得出高云峰對(duì)自己印象不錯(cuò)。接下來(lái)的面試,兩個(gè)人聊了4個(gè)小時(shí),一半時(shí)間聊激光,另一半時(shí)間聊了不少共同話題。正當(dāng)他心里有點(diǎn)暗喜這次求職勝算在握時(shí),高云峰話鋒一轉(zhuǎn):“你這個(gè)人挺優(yōu)秀的,但是我現(xiàn)在公司很小,這個(gè)崗位前幾天已招了一個(gè)人,如果再招的話,公司肯定養(yǎng)不起。”
揮手作別后,陳燚知道自己沒(méi)戲了。過(guò)了幾天,想想還是不甘心,又主動(dòng)給高云峰再打了一次電話,又表了自己的心意。第二天,高云峰給他打來(lái)電話說(shuō):“行,你過(guò)來(lái)上班吧。”
到大族報(bào)到后,他才知道高云峰所言不虛,這個(gè)剛成立一年多的公司真的小——加上他一共10名員工;而且也是真的窮——從1998年下半年開(kāi)始,創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金即將告罄,為了融資,高云峰四處奔走,心力交瘁。陳燚說(shuō),若不是1999年深圳舉辦首屆高交會(huì)給大族的融資帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),大族激光當(dāng)年很可能就被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮拍死在岸邊了,更遑論后來(lái)的開(kāi)疆拓土,拿到國(guó)內(nèi)第一,以及揚(yáng)帆出海,在全球的激光裝備產(chǎn)業(yè)中確立領(lǐng)軍地位。
簡(jiǎn)而言之,陳燚慶幸自己當(dāng)初選對(duì)了地方——深圳。
背起行囊出湖湘
對(duì)于陳燚而言,命運(yùn)的各種際遇總是環(huán)環(huán)相扣。
當(dāng)年高考,他的分?jǐn)?shù)達(dá)到了第一志愿上海交大的錄取分?jǐn)?shù)線,但由于計(jì)算機(jī)專業(yè)太熱門,沒(méi)被錄??;調(diào)劑到第二志愿湖南大學(xué)后,因?yàn)槌^(guò)錄取分?jǐn)?shù)線40多分,被編入了當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的機(jī)制931班。
4年的大學(xué)生涯,讓陳燚不僅在專業(yè)及課外活動(dòng)當(dāng)中培養(yǎng)了較強(qiáng)的綜合能力,也讓他這個(gè)寒門學(xué)子在思維方式上經(jīng)歷了“破”與“立”。以前,他覺(jué)得自己比較內(nèi)向,考上海交大是奔著自己將來(lái)成為一名研究型學(xué)者的方向,想著在性格上可以揚(yáng)長(zhǎng)避短;一到湖大,一位老師慧眼識(shí)才,發(fā)現(xiàn)他在寫作上頗有才氣,便引薦了他加入學(xué)生會(huì)當(dāng)宣傳干部,加上自己磨練演講才能,恰恰是揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。臨近畢業(yè)時(shí),陳燚還作為優(yōu)秀學(xué)生代表與時(shí)任湖南省委副書記鄭培民在岳麓山下的愛(ài)晚亭暢談“如何創(chuàng)新”。
在湖大這所“沒(méi)有圍墻的大學(xué)”里的經(jīng)歷,以及鼓勵(lì)外出闖蕩的湖湘文化,讓當(dāng)年的陳燚在畢業(yè)擇業(yè)的三岔路口輕易就作出了選擇:既放棄下鄉(xiāng)掛職當(dāng)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、也不打算留校工作繼續(xù)讀研讀博,而是篤定一個(gè)人背起行囊南下深圳,大步走向充滿未知的前程。
到深圳后,陳燚先是進(jìn)了一家國(guó)企。但他那一腔“到改革最前沿真正干點(diǎn)事情”的熱情,在那8個(gè)月按部就班、寡淡如水的日子中開(kāi)始消磨。唯一令陳燚覺(jué)得自己還算上進(jìn)的是,他還保留著在校時(shí)的那種學(xué)習(xí)的勁頭,有空就到書店去看書,啃英文的大部頭技術(shù)專著。書店打烊后就在濱河大道旁的草地上繼續(xù)看,到晚上10點(diǎn)多才意猶未盡地回到出租屋。
為了從國(guó)企了無(wú)生氣的環(huán)境當(dāng)中自我突圍,當(dāng)時(shí)陳燚除了去大族面試,也曾去華為以及一家港資企業(yè)應(yīng)聘,在他心目中,“做激光挺有意思的”。對(duì)大族的第一印象最令他念念不忘,果然有了回響——高云峰不僅錄取了他,而且在試用期結(jié)束后,在初出茅廬的新人和經(jīng)驗(yàn)豐富的老手之間,把陳燚繼續(xù)留用而裁掉了后者。這既出乎陳燚的意料,而又令他感恩至今:“從那時(shí)候起,我一直沒(méi)有離開(kāi)大族。”
單槍匹馬闖福建
講起大族在上個(gè)世紀(jì)末如何渡過(guò)資金寒冬時(shí),陳燚用“這個(gè)故事一匹布那么長(zhǎng)”來(lái)形容。陳燚說(shuō),自己當(dāng)時(shí)只是一名普通的工程師,而且從2000年開(kāi)始就外派福建,盡管他心細(xì)并善于察覺(jué)微妙變化,但是高云峰這位硬漢作為創(chuàng)始人,不動(dòng)聲色地扛下了所有困難。即使在步履維艱之際,高云峰也很少在眾人面前流露出灼心的焦慮和煎熬。后來(lái)陳燚聽(tīng)高云峰講起,才知道大族當(dāng)年融資無(wú)門,所幸在高交會(huì)上“一炮打響”,讓激光開(kāi)始走進(jìn)大眾視野,并迎來(lái)高新投注資渡過(guò)難關(guān),在產(chǎn)品銷售大幅增長(zhǎng)后回收股份。
陳燚去福建也是一個(gè)電話就定下來(lái)的。他記得那天是2000年大年初六,高云峰在電話里說(shuō):“你也做了半年的技術(shù)工程師了,想派你去福建當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理。陳燚沒(méi)有猶豫,馬上答應(yīng)了。實(shí)際上,他心知這是一個(gè)其他業(yè)務(wù)員不愿意去的地方,夠基層,啥基礎(chǔ)都沒(méi)有,離深圳又遠(yuǎn),心想自己是“一人吃飽,全家不餓”,就欣然接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。
那一年的2月份,陳燚帶著5萬(wàn)塊錢去福建開(kāi)始打拼,那邊以生產(chǎn)皮帶扣而聞名,需要激光打標(biāo)機(jī)來(lái)打成品上的花紋。直到5月份,錢快用完了,陳燚才成功地賣出了第一臺(tái)機(jī)器。但是陳燚接下來(lái)的業(yè)績(jī)讓人大吃一驚。他記得,“在泉州、石獅有4家皮帶扣商,占據(jù)了全球皮帶扣70%以上的份額,僅在這一個(gè)領(lǐng)域,我們就銷售了幾十臺(tái)激光設(shè)備。我那時(shí)一年能銷售100多臺(tái)設(shè)備,也是第一個(gè)用集裝箱裝設(shè)備去賣的業(yè)務(wù)人員。”
這不僅是運(yùn)氣那么簡(jiǎn)單,陳燚在摸爬滾打中總結(jié)出一套“銷售方法論”:把自己變成一張“名片”,把為客戶創(chuàng)造價(jià)值擺在首位。
以賣出第一臺(tái)機(jī)器的經(jīng)歷為例,陳燚一開(kāi)始也是奔著賣設(shè)備上門拜訪客戶,一看對(duì)方家里都已經(jīng)有了幾臺(tái)機(jī)器。最先陳燚想說(shuō)服客戶增加設(shè)備,對(duì)方不為所動(dòng)。陳燚見(jiàn)狀,于是換了另外的方法——之后天天去客戶家喝茶,也不提賣機(jī)器的事,就陪對(duì)方海聊,讓客戶認(rèn)可以及信任自己。
“一來(lái)二去熟了以后,我們就成了很好的朋友。他當(dāng)時(shí)買有3臺(tái)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備,在他工廠訂單量上來(lái)之后,還需再添置設(shè)備。于是,我知道機(jī)會(huì)來(lái)了,當(dāng)機(jī)立斷,不惜一切代價(jià)把他拿了下來(lái)。”陳燚說(shuō),等設(shè)備進(jìn)廠后,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備擺放在一起同臺(tái)PK,相比之下就知道了自身設(shè)備的不足。他迅速調(diào)來(lái)工程師研究對(duì)手的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的改進(jìn),設(shè)備的性能超過(guò)了對(duì)手。“因?yàn)槟孟铝嗽搮^(qū)域市場(chǎng)最具影響力的客戶,市場(chǎng)得到大力鞏固。從此以后,對(duì)手在該區(qū)域再也沒(méi)賣過(guò)一臺(tái)設(shè)備。”
在福建8年,陳燚已經(jīng)記不得有多少酸甜苦辣,“很多時(shí)候都在迎接不同的挑戰(zhàn),我總是向高總(高云峰)看齊,無(wú)論前一天多么瀕臨崩潰,睡一覺(jué)第二天起來(lái),又感覺(jué)到陽(yáng)光是那么燦爛。”
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按理說(shuō),在一方市場(chǎng)勤勤懇懇“耕種”8年之久,以大族的品牌和技術(shù)實(shí)力,陳燚大可以在福建安逸地“收割”多年的勞動(dòng)成果。但是2008年高云峰一召喚,他又義無(wú)反顧地回到深圳。
時(shí)值金融危機(jī)期間,大族內(nèi)部作了調(diào)整,當(dāng)時(shí)的切割事業(yè)部(鈑金裝備事業(yè)部前身,現(xiàn)已發(fā)展成為智能裝備集團(tuán))在經(jīng)營(yíng)上問(wèn)題重重,業(yè)績(jī)一落千丈,高云峰不得已,只能臨時(shí)換將,召回了陳燚。為了方便照顧妻兒,陳燚倦鳥(niǎo)思返,而且想繼續(xù)挑戰(zhàn)自己,就把這個(gè)“燙手山芋”接了下來(lái)。
其實(shí),當(dāng)時(shí)很多人勸他。“這是一個(gè)爛攤子,你都在江湖上積累了這么多年,業(yè)績(jī)上都是數(shù)一數(shù)二了,何苦跳這個(gè)‘火坑’?”其實(shí),陳燚當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)底,為了甩開(kāi)膀子干,就自己劃了一個(gè)時(shí)間線——兩年,“兩年之內(nèi),如果沒(méi)有明顯的起色,我馬上走人”。
走馬上任后,陳燚發(fā)現(xiàn)自己還是低估了實(shí)際問(wèn)題的嚴(yán)重性及解決的困難程度——銷售不到1個(gè)億,虧損達(dá)七八千萬(wàn),積壓庫(kù)存折算后1個(gè)多億。按照高云峰這一輪的排兵布陣,當(dāng)時(shí)的部門總經(jīng)理要為陳燚保駕護(hù)航,作為副總經(jīng)理的陳燚負(fù)責(zé)實(shí)際運(yùn)作,按照高云峰的說(shuō)法,要把“大小王都拿下來(lái)”,“如果這塊業(yè)務(wù)再搞不好,就不搞了”。
激光切割機(jī)是大族的高端裝備,如果陳燚他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有咬牙突破,大族有可能真的會(huì)“壯士斷腕”,很難說(shuō)還有沒(méi)有今日江湖的“一哥”地位。陳燚當(dāng)時(shí)壓力大得整整兩個(gè)月都輾轉(zhuǎn)難眠。
想清楚后,陳燚決定揮動(dòng)改革的“三板斧”:第一,整合業(yè)務(wù),將預(yù)付款從原來(lái)合同額的30%提高到70%;第二將市場(chǎng)上有問(wèn)題的機(jī)器召回來(lái),不惜代價(jià)修好,重塑市場(chǎng)聲譽(yù);第三,在人事制度上進(jìn)行整頓,不允許員工自己私下搞業(yè)務(wù)、兼職,還得按時(shí)提交工作報(bào)告。
個(gè)別措施當(dāng)時(shí)還引起了內(nèi)部嘩然,例如業(yè)務(wù)員紛紛反對(duì)提高預(yù)付款,辯駁說(shuō):“一臺(tái)機(jī)器上百萬(wàn),30萬(wàn)都賣不出去,搞70%誰(shuí)還會(huì)來(lái)買?”陳燚不由分說(shuō):“這是軍規(guī),一定要推。”對(duì)于當(dāng)時(shí)層出不窮的阻力,鐵了心要“撥亂反正”的陳燚就是說(shuō)一不二。
在內(nèi)部開(kāi)始清庫(kù)存時(shí),雖然庫(kù)房里的機(jī)器都靠真金白銀才生產(chǎn)出來(lái)的,但是賣不掉,“這樣‘敗家’雖然很心疼,但沒(méi)用的東西只能報(bào)廢掉”;為了求精,陳燚把原來(lái)林林總總的幾十款產(chǎn)品,揮刀一砍,只剩下五款;與供應(yīng)商談判,對(duì)供應(yīng)品質(zhì)提出了高要求,同時(shí)給承諾供應(yīng)商及時(shí)付款,重新建立了一套與供應(yīng)商互信、互惠、互利的戰(zhàn)略合作體系。
清理歷史遺留問(wèn)題、頂層制度設(shè)計(jì)、抓產(chǎn)品生產(chǎn)……事情一樁接一樁,紛繁復(fù)雜,令陳燚應(yīng)接不暇。那段時(shí)間,他總是最早到辦公室,差不多也是最晚離開(kāi)的。漸漸的,業(yè)務(wù)有了起色,而且在這個(gè)過(guò)程中,陳燚并沒(méi)有裁掉原先的管理團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人,大家對(duì)他心服口服。大族集團(tuán)董事長(zhǎng)高云峰也把這一切看在了眼里,始終作為強(qiáng)大的后盾支持著陳燚。
出國(guó)發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
總結(jié)扭虧為盈那一役,陳燚有兩個(gè)感受:創(chuàng)新,往往是走投無(wú)路的時(shí)候被逼出來(lái)的;作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,最大的作為應(yīng)該是把流程和制度建起來(lái),把向上的文化氛圍營(yíng)造出來(lái),把人才培養(yǎng)出來(lái),讓團(tuán)隊(duì)離了你也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
兢兢業(yè)業(yè)大半年后,到了2009年,陳燚感覺(jué)自己能稍微放手和松一口氣了,就決定到國(guó)外去看看。他沒(méi)想到,沒(méi)想到在俄羅斯的一個(gè)業(yè)內(nèi)的展會(huì)上發(fā)現(xiàn)了關(guān)于光纖激光切割的市場(chǎng)契機(jī)。當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)界對(duì)光纖是否能用于切割,還是存疑的態(tài)度,但是陳燚憑借自己十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),感覺(jué)是大有可為。接著陳燚又去了德國(guó),談下了在光纖激光切割方面研發(fā)的合作伙伴。陳燚信心滿滿地回來(lái),并且立即組織人員研究高功率光纖激光集成應(yīng)用的可能。
盡管填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空白,但“1.0版”光纖激光切割機(jī)并沒(méi)有成為爆品。這一次,陳燚又遇到了當(dāng)年在福建遭遇的場(chǎng)景:這種新品故障率比較高,可靠性還有比較大的提升空間。同行都等著看他的笑話。
陳燚不慌不忙,他知道客戶最在乎的是價(jià)值。他說(shuō):“一臺(tái)機(jī)器100萬(wàn),壞100次都無(wú)所謂,我能修,只要一年能為客戶賺回100萬(wàn),客戶當(dāng)然愿意買;另外一臺(tái)機(jī)器如果一年只能賺50萬(wàn),再穩(wěn)定又有什么用?”
陳燚同時(shí)抓緊了技術(shù)上的改良和革新,從隨后推出的“2.0版”到今天的“5.0版”,大族的光纖激光切割機(jī)每一代的性能都跨了一個(gè)臺(tái)階。到今天而言,其技術(shù)含量和水平不僅在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑全國(guó),而且已經(jīng)位于全球的前列。最令陳燚驕傲的是,當(dāng)年的“1.0版”就是純粹模仿,“2.0版”自主研發(fā)加一部分模仿國(guó)外同類產(chǎn)品的痕跡,“4.0版”基本上都是別人模仿大族了,而其中核心技術(shù)之高精尖,還真的不是想模仿就能模仿到的,因?yàn)槟鞘谴笞鍒F(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年磨礪打造出來(lái)的。
今時(shí)今日,大族激光在行業(yè)的領(lǐng)軍者地位、難于超越的產(chǎn)品市場(chǎng)占有量、充裕的資金以及在戰(zhàn)略上的運(yùn)籌帷幄,讓很多人認(rèn)為陳燚可以閑庭信步了,但陳燚卻說(shuō):“被別人競(jìng)相模仿不就等于拿著鞭子抽我么?不當(dāng)‘第一’就容易為別人做嫁衣,我只有拼命往前跑,對(duì)不對(duì)?”
其實(shí)帶頭跑在前面的是高云峰。制造業(yè)與資本運(yùn)作有喧囂也有寂寞的A、B面,從1996年創(chuàng)立大族至今,一路上有過(guò)蕭瑟寒冬,也有過(guò)春暖花開(kāi),在陳燚眼中,高云峰的這一路體會(huì)比自己深刻得多,并且將實(shí)踐、勤奮當(dāng)作樂(lè)趣。“他早上九十點(diǎn)就從香港過(guò)來(lái),每天晚上九十點(diǎn)才回去,天天在思考,他缺錢嗎?缺江湖地位嗎?缺名氣嗎?……什么都不缺,他為什么還要這么操心?實(shí)際上,他在享受不斷征服自己的過(guò)程。”
當(dāng)被問(wèn)及“那你是怎么想的?”他對(duì)這個(gè)問(wèn)題想了幾秒,眼睛笑成了兩道彎,說(shuō):“大族現(xiàn)在一萬(wàn)多人,我就是其中一分子。我希望自己當(dāng)好一名‘工匠’,當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人,好好做事,繼續(xù)創(chuàng)新。”(深圳晚報(bào)記者 賴麗思)
深商名片
陳燚
陳燚(曾用名陳焱),生于1972年,湖南衡陽(yáng)人,1997年湖南大學(xué)機(jī)械系畢業(yè),湖南大學(xué)兼職教授、中國(guó)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)教授、深圳大學(xué)客座教授。激光行業(yè)應(yīng)用專家,中國(guó)光纖激光切割機(jī)創(chuàng)始人。
現(xiàn)任大族集團(tuán)副總裁、大族激光智能裝備集團(tuán)(旗下有大族彼岸、大族超能、大族漢獅、沈陽(yáng)大族賽特維機(jī)器人等四家子公司)總經(jīng)理,兼任深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)。獲得深圳市政府頒發(fā)的專業(yè)人才最高獎(jiǎng)項(xiàng)“鵬城杰出人才獎(jiǎng)”“深圳市高層次專業(yè)領(lǐng)軍人才”“深圳質(zhì)量十大領(lǐng)袖”“深圳百名行業(yè)領(lǐng)軍人物”及“深圳機(jī)械30年風(fēng)云人物創(chuàng)新創(chuàng)藝獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。
深商語(yǔ)錄
企業(yè)最安逸、最賺錢的時(shí)候,實(shí)際上是這個(gè)企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候,因?yàn)闀?huì)意味著被人反超。干企業(yè)的人都是勞碌命,因?yàn)槟阋粩嗤白?。但是勞碌的過(guò)程中,你會(huì)很踏實(shí)。
人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn),其實(shí)是一個(gè)水到渠成的過(guò)程,前提是好好把每一件事做好,“工匠精神”背后是長(zhǎng)期的積累。
一個(gè)人能走多遠(yuǎn),光靠勤奮是不夠的,個(gè)人的認(rèn)知能力、預(yù)判能力以及處事能力都很重要,還有需要一個(gè)好的平臺(tái)。
——陳燚
陳燚列傳
陳君燚者,又稱焱,壬子年(1972)生,瀟湘衡陽(yáng)人也。燚走讀湘府國(guó)子學(xué),工機(jī)械,學(xué)成,擢湖大、深大教授。
或曰:夫目之視,非能有光也,必因乎日月火炎而后光存焉。然則受激之光,其力何如?燚以為術(shù)業(yè)而專攻也,遂掛亭長(zhǎng)之冠,南向鵬城舉事。
及抵深,入國(guó)企,經(jīng)年按部就班。燚好讀書,每掩卷嘆曰:“光者,疾如刀,準(zhǔn)如尺,熠如日,激之大可,豈言讓之。”戊寅年(1998),燚揖大族大東家高君云峰,相洽投契。再三自薦,得以聘之。
大族初,少金,捉襟見(jiàn)肘。越明年,鵬城舉高交盛會(huì),萬(wàn)賈云集。云峰與大族應(yīng)時(shí)趨勢(shì),融資轉(zhuǎn)機(jī),業(yè)績(jī)蒸蒸日上,未幾,皇皇乎鶴立激光裝備之林。
庚辰年(2000),千禧復(fù)元,云峰曰:“今粵南已定,使大計(jì),必東閩開(kāi)疆,汝意何如?”燚攝衣冠謝曰:“不負(fù)君望。”乃攜金五萬(wàn),千里單騎入閩。外則煮茗待客,內(nèi)則精煉設(shè)備,諸事躬親,由是羽翼漸豐。八年功簿,赫然翹楚。
大族既成,中樞日益舉足輕重,虛席待賢。燚當(dāng)仁趨之,擇丁亥年(2008)歸,力舉重典,約法三章:訂金進(jìn)三晉七;損器悉數(shù)補(bǔ)闕;人事咸禁私職。一時(shí)同僚嘩然。燚曰:“族之軍規(guī),勢(shì)在必推!”規(guī)矩既出,方圓弗缺,燚亦以才問(wèn)鼎“鵬城杰出”。
丙申年(2016),“大族智能集團(tuán)”迎謁,燚銜印大掌柜。福永在佇,寶安在望,曰:“使百億金夯基,輒‘激光+’崛起。”
或曰:知者創(chuàng)物,守之世謂之工,百工之事,大族之光,助力云峰,匠心杰作微斯其誰(shuí)! (劉萬(wàn)專)
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