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招商手冊

項目調研、包裝策劃、核心優(yōu)勢、政策支持、商業(yè)模式、招商規(guī)劃、落地執(zhí)行

指導價: ¥30000

詳細介紹

項目調研、包裝策劃、核心優(yōu)勢、政策支持、商業(yè)模式、招商規(guī)劃、落地執(zhí)行


權益:

①.1萬內送巡回城市分會場商品展示;

②.1萬上送主會場商品展示;

③.3萬內送會議手冊內頁展示;

④.3-5萬送晚宴展示;

⑤.5萬內5場次演講展示機會;

⑥.10萬晚宴冠名;

⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位;

⑧.25萬主會場協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


如果想要進行加盟招商,就要做好一定的準備工作。對外進行加盟招商的品牌,需要符合相應的條件。


首先,對外進行加盟招商的品牌,必須要有相對成熟的經營模式,也就是說創(chuàng)業(yè)者要能證明自己的模式是具有盈利能力和競爭優(yōu)勢的。
其次,作為特許人必須要具備給加盟商提供經營指導的能力,要能為其在經營技術方面和業(yè)務培訓方面提供相應的指導。
最后,創(chuàng)業(yè)者必須擁有至少兩家直營店,并且開業(yè)時間要超過一年。也就是說如果創(chuàng)業(yè)者只有一家直營店,那么進行加盟招商是不合法的。


要制作加盟招商推廣手冊和管理手冊。

加盟招商推廣手冊是連鎖企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是展示企業(yè)實力的重要物料,同時也能體現(xiàn)品牌的總體運營狀況。

創(chuàng)業(yè)者需要對其進行系統(tǒng)規(guī)劃,把企業(yè)的優(yōu)勢、實力及相應的招商優(yōu)勢體現(xiàn)出來,使之躍然紙上,從而促成招商的成功。它一般以企業(yè)簡介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內容構成。


創(chuàng)業(yè)者需要擴建團隊。

如果要維護品牌的信譽,管理并服務好加盟商,創(chuàng)業(yè)者需要分別組建一支加盟招商團隊和一支管理團隊。

如果只有招商團隊,沒有管理團隊,那么加盟商做得對不對、好不好,創(chuàng)業(yè)者是不清楚的。如果加盟商產品不達標、價格不統(tǒng)一,折扣、促銷不規(guī)范,那么會損害品牌的形象和利益。


 企業(yè)實力包裝

企業(yè)實力包裝,通俗地說就是告訴別人你 “很厲害”。怎么體現(xiàn)呢?

1)模式優(yōu)勢。企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)勢,企業(yè)招商模式的優(yōu)勢,企業(yè)銷售模式的優(yōu)勢

2)創(chuàng)始團隊。創(chuàng)始團隊的背景。如果團隊中有“牛人”,比如大企業(yè)高育、頂尖技術人才等,就重點說說;

3) 企業(yè)人數(shù)。企業(yè)人數(shù)通常代表著企業(yè)的規(guī)模,但最好是跟企業(yè)的營業(yè)額成正比。

(4) 企業(yè)營業(yè)額。比起人數(shù),企業(yè)營業(yè)額的規(guī)模及營業(yè)額的增長速度更能體現(xiàn)企業(yè)的實力。

5)人均產能。人均產能反映企業(yè)創(chuàng)造價值的效率。

6) 贏利狀況。這個更多是針對門店來說的。一個門店自己能夠贏利是別人加盟你的先決條件,贏利的速度越快,說明你能力越強,別人加盟的渴望度也越高。

7)核心技術。核心技術是競爭對手無法超越或者短期內無法超越的商業(yè)壁壘,也是市場拓展、招商加盟的利器。

8)所得榮譽。借助官方機構、權威機構、第三方的報告、評估、評價來體現(xiàn)自己的強大。

(9)名人參觀。試想,如果國家領導參觀過你的企業(yè),哪怕是省長、市長來參觀過,那也是超強的信用背書。

(10)投資機構。你舅舅投資了你的公司,沒有人會在意,但如果是紅杉資本、阿里巴巴投資了你的公司,那加盟你的人是不是信心倍增?

11) 合作伙伴。比如廣東省激光行業(yè)協(xié)會、激光研究院跟你形成了戰(zhàn)略合作,給你提供相關支持,或者打算要收購你。這也是很強大的背書

(12)客戶見證。都有哪些有影響力的個人、企業(yè)、單位在使用或者采購你的產品,這些權威的個人、企業(yè)都在使用你的產品,已經為你這個項目的信譽度拉高了很多分數(shù)。

13) 其他能體現(xiàn)企業(yè)實力的信息


產品價值包裝

如何進行產品價值的包裝?可以分為 5個步驟:

1) 找到痛點。找到市場上用戶的痛點。

(2)放大痛點。闡述該痛點的嚴重后果。

(3) 產品特點。針對性地介紹我們的產品有什么特點。

(4) 解決痛點。我們的特點如何解決前面所說到的痛點。

(5)升級高度。我們這個產品是解決國內(甚至世界)多少億人的什么問題。


品牌優(yōu)勢包裝

對于一個項目來說,總要虛實結合。這里說的“虛”不是指虛假的東西而是調動情懷、情緒的內容。

這方面主要靠的就是品牌優(yōu)勢,而包裝品牌包括識別系統(tǒng)、企業(yè)理念系統(tǒng)、專賣店形象系統(tǒng)。

通俗點來說,我們可以從以下4個方面著手。

(1)品牌標識。品牌標識最顯著的體現(xiàn)就是企業(yè)的IOGO。IOGO 最好的效果就是讓普通人看著LOGO 就聯(lián)想到它的寓意。

2)品牌定位。品牌定位指的是找準使用我們的產品或 者服務的目標客戶。清晰的目標客戶對于招商來說也有很明確的導向性。

3) 品牌故事。要打造品牌肯定離不開品牌故事。德芙巧克力就有一個動人的愛情故事,海爾也有一個“砸冰箱”的故事。

(4)品牌廣告語。

一句朗朗上口、廣為傳播的廣告語,其威力是非常巨大的。例如“農夫山泉有點甜”、“好空調,格力造〞


客戶見證包裝

客戶見證包裝,也是一種自我證明和實力展現(xiàn),主要表現(xiàn)為:

(1)都有哪些人在使用我的產品/在我的店里消費。

(2)都有哪些人代理我的產品/加盟我的項目。

(3) 他們都有什么樣的感受。

對這些客戶見證的包裝可以通過資料的方式呈現(xiàn)出來,也可以在招商路演過程中請他們現(xiàn)場分享。


人靠衣裝,佛靠金裝,好的項目招商路演時需要我們專業(yè)團隊對招商手冊進行包裝設計。


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