招商手冊

項目調研、包裝策劃、核心優(yōu)勢、政策支持、商業(yè)模式、招商規(guī)劃、落地執(zhí)行

權益：

①.1萬內送巡回城市分會場商品展示；

②.1萬上送主會場商品展示；

③.3萬內送會議手冊內頁展示；

④.3-5萬送晚宴展示；

⑤.5萬內5場次演講展示機會；

⑥.10萬晚宴冠名；

⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位；

⑧.25萬主會場協(xié)辦單位，企業(yè)代表頒獎嘉賓

要制作加盟招商推廣手冊和管理手冊。

加盟招商推廣手冊是連鎖企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是展示企業(yè)實力的重要物料，同時也能體現(xiàn)品牌的總體運營狀況。

創(chuàng)業(yè)者需要對其進行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢、實力及相應的招商優(yōu)勢體現(xiàn)出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。它一般以企業(yè)簡介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內容構成。

創(chuàng)業(yè)者需要擴建團隊。

如果要維護品牌的信譽，管理并服務好加盟商，創(chuàng)業(yè)者需要分別組建一支加盟招商團隊和一支管理團隊。

如果只有招商團隊，沒有管理團隊，那么加盟商做得對不對、好不好，創(chuàng)業(yè)者是不清楚的。如果加盟商產品不達標、價格不統(tǒng)一，折扣、促銷不規(guī)范，那么會損害品牌的形象和利益。

 企業(yè)實力包裝

企業(yè)實力包裝，通俗地說就是告訴別人你 “很厲害”。怎么體現(xiàn)呢？

（1）模式優(yōu)勢。企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)勢，企業(yè)招商模式的優(yōu)勢，企業(yè)銷售模式的優(yōu)勢

（2）創(chuàng)始團隊。創(chuàng)始團隊的背景。如果團隊中有“牛人”，比如大企業(yè)高育、頂尖技術人才等，就重點說說；

（3） 企業(yè)人數(shù)。企業(yè)人數(shù)通常代表著企業(yè)的規(guī)模，但最好是跟企業(yè)的營業(yè)額成正比。

（4） 企業(yè)營業(yè)額。比起人數(shù)，企業(yè)營業(yè)額的規(guī)模及營業(yè)額的增長速度更能體現(xiàn)企業(yè)的實力。

（5）人均產能。人均產能反映企業(yè)創(chuàng)造價值的效率。

（6） 贏利狀況。這個更多是針對門店來說的。一個門店自己能夠贏利是別人加盟你的先決條件，贏利的速度越快，說明你能力越強，別人加盟的渴望度也越高。

（7）核心技術。核心技術是競爭對手無法超越或者短期內無法超越的商業(yè)壁壘，也是市場拓展、招商加盟的利器。

（8）所得榮譽。借助官方機構、權威機構、第三方的報告、評估、評價來體現(xiàn)自己的強大。

（9）名人參觀。試想，如果國家領導參觀過你的企業(yè)，哪怕是省長、市長來參觀過，那也是超強的信用背書。

（10）投資機構。你舅舅投資了你的公司，沒有人會在意，但如果是紅杉資本、阿里巴巴投資了你的公司，那加盟你的人是不是信心倍增？

（11） 合作伙伴。比如廣東省激光行業(yè)協(xié)會、激光研究院跟你形成了戰(zhàn)略合作，給你提供相關支持，或者打算要收購你。這也是很強大的背書

（12）客戶見證。都有哪些有影響力的個人、企業(yè)、單位在使用或者采購你的產品，這些權威的個人、企業(yè)都在使用你的產品，已經為你這個項目的信譽度拉高了很多分數(shù)。

（13） 其他能體現(xiàn)企業(yè)實力的信息

產品價值包裝

如何進行產品價值的包裝？可以分為 5個步驟：

（1） 找到痛點。找到市場上用戶的痛點。

（2）放大痛點。闡述該痛點的嚴重后果。

（3） 產品特點。針對性地介紹我們的產品有什么特點。

（4） 解決痛點。我們的特點如何解決前面所說到的痛點。

（5）升級高度。我們這個產品是解決國內（甚至世界）多少億人的什么問題。

品牌優(yōu)勢包裝

對于一個項目來說，總要虛實結合。這里說的“虛”不是指虛假的東西而是調動情懷、情緒的內容。

這方面主要靠的就是品牌優(yōu)勢，而包裝品牌包括識別系統(tǒng)、企業(yè)理念系統(tǒng)、專賣店形象系統(tǒng)。

通俗點來說，我們可以從以下4個方面著手。

（1）品牌標識。品牌標識最顯著的體現(xiàn)就是企業(yè)的IOGO。IOGO 最好的效果就是讓普通人看著LOGO 就聯(lián)想到它的寓意。

（2）品牌定位。品牌定位指的是找準使用我們的產品或 者服務的目標客戶。清晰的目標客戶對于招商來說也有很明確的導向性。

（3） 品牌故事。要打造品牌肯定離不開品牌故事。德芙巧克力就有一個動人的愛情故事，海爾也有一個“砸冰箱”的故事。

（4）品牌廣告語。

一句朗朗上口、廣為傳播的廣告語，其威力是非常巨大的。例如“農夫山泉有點甜”、“好空調，格力造〞

客戶見證包裝

客戶見證包裝，也是一種自我證明和實力展現(xiàn)，主要表現(xiàn)為：

（1）都有哪些人在使用我的產品/在我的店里消費。

（2）都有哪些人代理我的產品/加盟我的項目。

（3） 他們都有什么樣的感受。

對這些客戶見證的包裝可以通過資料的方式呈現(xiàn)出來，也可以在招商路演過程中請他們現(xiàn)場分享。

人靠衣裝，佛靠金裝，好的項目招商路演時需要我們專業(yè)團隊對招商手冊進行包裝設計。