企服端OA、eHR,營(yíng)銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應(yīng)鏈端SCM等軟件服務(wù)
指導(dǎo)價(jià): ¥300000
企服端OA、eHR,營(yíng)銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應(yīng)鏈端SCM等軟件服務(wù)
權(quán)益:
①.1萬(wàn)內(nèi)送巡回城市分會(huì)場(chǎng)商品展示;
②.1萬(wàn)上送主會(huì)場(chǎng)商品展示;
③.3萬(wàn)內(nèi)送會(huì)議手冊(cè)內(nèi)頁(yè)展示;
④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;
⑤.5萬(wàn)內(nèi)5場(chǎng)次演講展示機(jī)會(huì);
⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;
⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位;
⑧.25萬(wàn)主會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎(jiǎng)嘉賓
SaaS,軟件即服務(wù)。企業(yè)無(wú)需任何技術(shù)支持,直接支付費(fèi)用訂購(gòu)即可。企業(yè)級(jí)常用的 SaaS 服務(wù)包括不限于:CRM、ERP、合同管理、財(cái)務(wù)管理。還包括營(yíng)銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應(yīng)鏈端SCM等軟件服務(wù)。
ERP 分為銷售型 ERP 和生產(chǎn)型 ERP,生產(chǎn)型 ERP 非常復(fù)雜,一般是生產(chǎn)型工廠使用。銷售型 ERP 主要是圍繞采購(gòu)、銷售、庫(kù)存管理來(lái)延伸企業(yè)協(xié)作場(chǎng)景。市面上主流 ERP 其實(shí)都是屬于銷售型 ERP。
關(guān)于用戶層面,真正用戶是一線員工,但是使用的決策權(quán)在于老板。是比較典型的需要先服務(wù)好“客戶”,再服務(wù)好“用戶”的場(chǎng)景?!翱蛻簟睕Q策周期長(zhǎng),往往需要專人去幫助他完成決策。激光研究院技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、激光設(shè)備銷售、激光企業(yè)專家顧問(wèn)都在專家工作站模式下延伸產(chǎn)出的角色。
另外,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云端。數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化,需求通用化。標(biāo)準(zhǔn)化和通用化主要是強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)在線化、數(shù)據(jù)統(tǒng)一。以及行業(yè)需求的通用性,這樣 SaaS 公司可以服務(wù)更多企業(yè)。
收費(fèi)模式往往不像 C 端應(yīng)用一次性付費(fèi)。往往是根據(jù)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景選擇合適的收費(fèi)模式。常規(guī)的收費(fèi)模式有:
按月/季度/年度使用付費(fèi);
提供多種版本,不同的價(jià)格段不同費(fèi)用;
提供免費(fèi)基礎(chǔ)功能,然后增值服務(wù)收費(fèi)。
按實(shí)際使用人數(shù)付費(fèi)。如:電商客服工具,Teambition 協(xié)作工具;
計(jì)量型。如:根據(jù)訂單量設(shè)置閾值。
SaaS 服務(wù)重點(diǎn)
數(shù)據(jù)層面,目前數(shù)據(jù)幾乎都是上“云”的,企業(yè)會(huì)擔(dān)心客戶信息泄漏,數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。所以有很多企業(yè),特別是國(guó)企、外企,要求本地化部署。
另外,使用信息化的 SaaS 服務(wù),對(duì)企業(yè)人員,是有一定要求的。需要有信息化、數(shù)據(jù)化思維,目前一線操作人員,由于文化程度等等,培訓(xùn)一線人員使用成本。
在具體使用場(chǎng)景中,中國(guó)企業(yè)內(nèi)部管理是“靈活”大于“流程”。在具體的內(nèi)部協(xié)作中,會(huì)經(jīng)常用“關(guān)系”代替“流程”。比如大家經(jīng)常聽(tīng)到“我們內(nèi)部幫你問(wèn)問(wèn)”,“我優(yōu)先幫你處理下”這種對(duì)話。要求“靈活”,就不符合流程和規(guī)范化管理,所以在推廣階段,部分一線用戶也會(huì)反對(duì)使用。這是屬于中國(guó)特色。
運(yùn)營(yíng)上,SaaS 是重服務(wù),輕軟件。SaaS 服務(wù)一定是偏行業(yè)化,通常都是一對(duì)一銷售、技術(shù)支持,這樣就造成除了研發(fā)費(fèi)用,SaaS 服務(wù)的費(fèi)用都會(huì)投入到渠道銷售上。
大部分 SaaS 產(chǎn)品,是提效而不是開(kāi)源。但是在實(shí)際推廣中,由于人員知識(shí)結(jié)構(gòu)不同,讓一線人員學(xué)習(xí)軟件的成本,甚至比他們?nèi)斯贤ǔ杀具€高。并且對(duì)于一些企業(yè)決策者,提效并不是他們所在意的,開(kāi)源才是。如果能給企業(yè)帶來(lái)新的客戶,決策者可以有非常明顯的感知。
SaaS 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
對(duì)于已經(jīng)使用上 SaaS 服務(wù)的用戶來(lái)說(shuō),切換成本高,所以產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率非常高,往往在 70% 以上。單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),用戶往往不為所動(dòng)。
另外,只要企業(yè)協(xié)作在線化,客戶信息化,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),就有了足夠的數(shù)據(jù)沉淀,然后可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng),比如:客戶分析、銷售分析、留存分析等。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值巨大。
所以,SaaS 服務(wù)的切入點(diǎn),是需要透?jìng)鹘o決策者,SaaS 服務(wù)能幫助企業(yè)全員優(yōu)化流程運(yùn)作和提升經(jīng)營(yíng)意識(shí),也就是在強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的能力。比如 CRM 系統(tǒng)。在沒(méi)有 CRM 系統(tǒng)前,業(yè)務(wù)人員都是自己記錄自己的客戶。如果銷售人員給企業(yè)決策者透?jìng)鞯氖菢I(yè)務(wù)人員使用 CRM 系統(tǒng)可以提升效率,高效管理客戶之類的痛點(diǎn),這類話術(shù)是沒(méi)有吸引力的。銷售人員需要闡述的是如果不用 SaaS 服務(wù),客戶都在業(yè)務(wù)人員手里,一旦業(yè)務(wù)人員離職,客戶變成了業(yè)務(wù)人員資產(chǎn)。另外,決策者是否知道每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)化情況,業(yè)務(wù)人員做得不好是什么原因,做得好的方法論是否能沉淀下來(lái),給到新入職的員工借鑒。包括沉淀的客戶,也可以拿來(lái)作為績(jī)效考核,同時(shí)間接也幫助企業(yè)開(kāi)源了。如果是這種思維,對(duì)于企業(yè)決策者來(lái)說(shuō),吸引力更大。
行業(yè)研究、政策梳理、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、項(xiàng)目策劃、招商促進(jìn)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈咨詢服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)布局、投資成本、銷售收入及稅金估算,社會(huì)效益、生態(tài)效益評(píng)估、評(píng)價(jià)指標(biāo)體系、招商引資方案
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),降低經(jīng)營(yíng)成本,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
技術(shù)、人力、資本、外部要素聚合,產(chǎn)業(yè)改造、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)融合
把握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革,產(chǎn)城規(guī)劃先行,產(chǎn)城融合互動(dòng),中國(guó)式現(xiàn)代化,賦能高質(zhì)量發(fā)展,參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)創(chuàng)世界一流
網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)前臺(tái)策劃、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容建設(shè)、SEO優(yōu)化、品牌推廣
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的小程序,電商系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微信接口、功能定制開(kāi)發(fā)
財(cái)務(wù)管理、車間管理、進(jìn)銷存管理(ERP)、資產(chǎn)管理、成本管理、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、分銷資源計(jì)劃管理、人力資源管理(HR)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)軟件定制、功能需求、開(kāi)發(fā)測(cè)試、驗(yàn)收與服務(wù)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷分析、培訓(xùn)、數(shù)字化項(xiàng)目建議書(shū)(針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)、部門、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié))
數(shù)字化升級(jí)路徑、工具應(yīng)用、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策
數(shù)字化營(yíng)銷、智能客服、精準(zhǔn)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷策劃
學(xué)術(shù)研究、行業(yè)創(chuàng)新、數(shù)字賦能、論壇活動(dòng),年度創(chuàng)新表彰大會(huì),年度品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)賽
產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、品牌巡回展示、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)報(bào)告、白皮書(shū)發(fā)布,會(huì)刊手冊(cè)內(nèi)頁(yè)廣告
SAAS+人工智能產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字經(jīng)濟(jì)園區(qū)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園、智慧工業(yè)上云、工業(yè)上樓,軟硬件設(shè)施,數(shù)字化升級(jí),產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng),系統(tǒng)集成建設(shè)