近年來，光纖激光切割機(jī)由于其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在很多領(lǐng)域取得廣泛的應(yīng)用，并且在傳統(tǒng)的剪切工藝上實(shí)現(xiàn)替代，目前，光纖激光切割機(jī)正處于蓬勃發(fā)展階段，市場(chǎng)需求日益旺盛，作為光纖激光切割機(jī)銷售人員如何把握好當(dāng)前機(jī)會(huì)呢？
銷售是一個(gè)孤獨(dú)的職業(yè)。在那些偏遠(yuǎn)的縣城、繁華的都市、崇山峻嶺的道路上，東莞大漢激光業(yè)務(wù)人員風(fēng)雨兼程行走在推銷光纖激光切割機(jī)的路上。我們承諾給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不會(huì)因?yàn)榈缆返碾U(xiǎn)遠(yuǎn)而放棄，每一個(gè)需要激光切割機(jī)的企業(yè)和個(gè)人都是我們服務(wù)的對(duì)象，我們竭力回答客戶的每一個(gè)疑問，我們相信人與人真摯的溝通才是我們公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)的基礎(chǔ)之一。我們用心做激光切割機(jī)，用心銷售激光切割機(jī)，用心與顧客溝通，這是我們的宗旨。一兩次的拜訪和指導(dǎo)，雖然光纖激光切割機(jī)還沒有銷售出去，但是讓客戶看到我們的用心服務(wù)才是我們的目的，也許機(jī)會(huì)就在下次。
我們不僅僅銷售的是激光切割機(jī)，我們銷售的是公司的服務(wù)、理念和放心。讓客戶用我們的激光切割機(jī)放心、舒心，在行業(yè)中樹立我們的口碑與形象。我們的服務(wù)不會(huì)停留在口號(hào)與宣傳上，我們的銷售服務(wù)是踏踏實(shí)實(shí)落實(shí)在行動(dòng)上，我們深知一個(gè)口碑與形象在競(jìng)爭(zhēng)激烈的激光切割機(jī)行業(yè)中是多么的重要，視之為立足之本?？蛻粼谝粋€(gè)問題上不懂，我們耐心的講解，而我們的服務(wù)就在與顧客的一點(diǎn)點(diǎn)話語(yǔ)中體現(xiàn)出來，我們的誠(chéng)意也隨之展現(xiàn)客戶面前，客戶滿意的笑容是我們最想看到的。
現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是單純的需求與推銷簡(jiǎn)單的二維關(guān)系，而且要加上服務(wù)這個(gè)重要的因素，對(duì)于客戶來說，他們確實(shí)關(guān)心獲得服務(wù)的情況；但由于所有企業(yè)都宣稱可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以這看起來就變成了完全一致的東西，無法進(jìn)行區(qū)分。為了找到差異點(diǎn)，就需要上升到新的層次。深入地進(jìn)行思考，找到可以讓服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的具體內(nèi)容。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的激光切割機(jī)市場(chǎng)中，只要有一點(diǎn)點(diǎn)非常小的獨(dú)特之處，就可以讓公司脫穎而出。只要是公司和客戶真正關(guān)心的，就屬于可行的方案。舉例來說，如果把客戶比作問路的人，激光切割機(jī)銷售員不僅僅只告訴你應(yīng)該走的方向，而且會(huì)陪你到目的地。其實(shí)做銷售，行動(dòng)比語(yǔ)言更有說服力，我們要讓客戶感受到我們不是紙上談兵，而是實(shí)際中無微不至的行為。 本文來源：www.laser518.com