外面的世界很大，我們真的應(yīng)該看了又看！面對全球幾百億的3D打印市場應(yīng)該如何“下口”？3D虎先為你分析3D打印從2011年到2015年5年間的Google搜索趨勢，從用戶行為上來選擇“下口”的位置！

 

 

就像所有的新技術(shù)一樣，通過對全球的接受程度的研究往往可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)，因?yàn)榭傆幸恍┑胤侥芨旄玫慕邮?D打印，而另一些地方可能會(huì)晚一些慢一些。到目前為止，新晉的科技發(fā)達(dá)國家在普及度、創(chuàng)新能力和總體使用情況等方面都趕超了發(fā)展中國家。3D虎作為全球3D打印移動(dòng)資訊服務(wù)平臺(tái)希望利用Google強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫對3D打印相關(guān)的不同關(guān)鍵詞和關(guān)鍵語句進(jìn)行更深層次的剖析，分析不同地區(qū)對3D打印的關(guān)注趨勢，找出重點(diǎn)，逐個(gè)擊破！

 

雖然總數(shù)從來都不包括在谷歌的搜索數(shù)據(jù)庫中,但是他們所提供的相關(guān)統(tǒng)計(jì)用1-100的數(shù)值范圍展示了搜索量的對比值。因此，如果國家A的分值是100，國家B的分值是50，這就大致表示國家A每個(gè)用戶的搜索量是國家B的兩倍，以此類推。

 

設(shè)備類詞句

 

> 搜索“3D Printer”（即3D打印機(jī)）

 

 

 

在搜索“3D Printer”（即3D打印機(jī)）的用戶中似乎都來自科技比較發(fā)達(dá)的國家，其中荷蘭就雄踞榜首，分值100，緊跟其后的是美國，澳大利亞，新加坡，新西蘭，加拿大和中國香港。在分析這些數(shù)據(jù)之前我們需要知道的是,這些關(guān)鍵詞都是英文搜索，也就解釋了為什么許多歐洲國家缺席了。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，英國也消失在前十列表中，尤其是作為3D打印技術(shù)普及度較高的國家，在3D虎的合作伙伴3Dprint網(wǎng)站上用戶訪問量也僅次于美國。從城市排名來看，排名第一的是澳大利亞的布里斯班，其次是墨爾本，悉尼和帕斯，澳大利亞看來不僅有神奇的動(dòng)物，也有科技發(fā)展的巨大潛力。

 

未來一年里，Google預(yù)測的搜索高峰出現(xiàn)在1月和5月，針對有海外拓展的企業(yè)一定需要結(jié)合實(shí)際情況提前布局活動(dòng)和推廣來刺激銷售。

 

> 搜索“3D Printing Pen”（即3D打印筆）

 

 

這個(gè)詞的搜索讓人大失所望，3D打印筆在國外的關(guān)注度十分低，能被排名的國家僅僅只有美國（分值100）和英國（分值87），而熱情最高的用戶來自倫敦。就目前的情況來看，3D打印筆主要的銷售對象可能會(huì)是一些培訓(xùn)學(xué)校，小學(xué)和一些藝術(shù)家，因此在考慮3D打印筆產(chǎn)品本身并沒有3D打印機(jī)那樣復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和操作要求的情況下，對于剛開始接觸3D打印的用戶也能產(chǎn)生較大興趣，針對部分3D打印較發(fā)達(dá)的地區(qū)可以加以拓展，比如說非洲國家和東南亞國家。

 

對于未來一年，Google沒有給出峰值預(yù)測，雖然說3D打印筆關(guān)鍵詞在全球的搜索量從今年開始一直下滑，但潛在的市場也是可以好好挖掘的。

 

> 搜索“3D Scanner”（即3D掃描儀）

 

 

 

因?yàn)?D掃描儀并不是3D打印的附屬品，但是卻是能為3D打印創(chuàng)造龐大數(shù)據(jù)基數(shù)的利器，因此，從2011年開始，用戶對于3D掃描儀的關(guān)注日益升溫，在2014年3月達(dá)到最高點(diǎn)。對于3D掃描儀關(guān)注最多的國家是瑞士，瑞士也擁有自己的3D掃描儀企業(yè)和品牌，要進(jìn)入他們的市場就需要區(qū)別于本土產(chǎn)品，開發(fā)自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。又一個(gè)比較有趣的事情發(fā)生了，除開排名第一的國家瑞士，后續(xù)排名的國家是奧地利，德國，韓國，意大利，荷蘭和澳大利亞，多數(shù)對3D掃描儀感興趣的的用戶集中在歐洲，美國和英國等國家從排名中消失。主要關(guān)注3D掃描儀的城市是首爾，慕尼黑，新加坡，羅馬和維也納，無論是國家和城市，我們的鄰居韓國在3D掃描儀關(guān)鍵詞搜索上都表現(xiàn)出了極大的興趣。這樣一來，國內(nèi)的企業(yè)可以把注意力投放到韓國和歐洲國家，一方面研究對方的需求，另一方面研究對方的競爭優(yōu)勢。

 

在2016年的2月，Google給出了一個(gè)關(guān)注的峰值，搜索熱度評分達(dá)到90分，2015年第四季度和明年的第一季度應(yīng)該都是值得關(guān)注的時(shí)間段。

 

材料類詞句

 

> 搜索“3D filament”（即3D打印耗材）

 

 

由于目前FDM的3D打印機(jī)是市面上最常見，也是普及度最大的一種機(jī)型，針對該關(guān)鍵詞趨勢分析來看，用戶比較集中的國家包括美國，加拿大，德國和英國，然后就沒有然后了，Google根據(jù)自己的計(jì)算方式篩選出來的國家具有一定的參考性，當(dāng)然這也只是針對使用英語搜索的情況來看。但從城市分布情況來看，澳大利亞的墨爾本和悉尼占據(jù)了冠亞軍的位置，其次是美國的紐約和英國的倫敦。在Google中搜索該關(guān)鍵詞可以查詢到參與這個(gè)詞競爭的商家情況，其中廣州優(yōu)塑更是魄力十足地入了Google競價(jià)排名之列，對于如何優(yōu)化3D打印耗材的SEM推廣，3D虎以后會(huì)分享相應(yīng)的干貨。

 

目前比較常用桌面3D打印機(jī)所使用的耗材包括 ABS (ABS 樹脂，Acrylonitrile Butadiene Styrene)和PLA (聚乳酸，Poly Lactic Acid) ，當(dāng)然也有金屬打印機(jī)要使用到的一些金屬材料，如銅，鈦等，還有一些特殊的打印耗材，如彈性材料，木頭，玻璃等等。

 

這里小編針對市場規(guī)模大，國內(nèi)生產(chǎn)有優(yōu)勢的桌面3D打印機(jī)所要使用的耗材來進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，雖然國內(nèi)部分金屬耗材的主要來源是依靠進(jìn)口，但未來通過自主研發(fā)來降低成本也是必要的。

 

> 搜索“PLA filament”和“ABS filament”關(guān)鍵詞

 

 

從地區(qū)上來看，對這兩種3D打印耗材關(guān)注最高的國家包括美國和德國，其他城市數(shù)據(jù)Google以“搜索量不足，無法顯示結(jié)果。”而無法提供，但是好在對于PLA材料未來一年的關(guān)注情況進(jìn)行了預(yù)測，預(yù)計(jì)2015年9月和2016年8月都會(huì)出現(xiàn)峰值。

 

從3D打印行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，“設(shè)計(jì)-設(shè)備-材料-服務(wù)-應(yīng)用”中，國內(nèi)向輸出的產(chǎn)品主要是中間環(huán)節(jié)的設(shè)備和材料，但是這兩個(gè)部分必然存在一些外貿(mào)中固有的問題有待解決，當(dāng)然隨著全球經(jīng)濟(jì)相互交融，一些問題得到了很好的解決，比如說曾經(jīng)讓人頭痛的物流，擺在企業(yè)面前的往往是一些更難以掌控的問題，比如說如何營銷，如何品宣等。

 

 

Makerbot作為全球3D打印行業(yè)的巨頭之一已經(jīng)很好的運(yùn)用蘋果體驗(yàn)店的概念在美國開設(shè)了數(shù)百家體驗(yàn)館，除了線上銷售渠道的鋪設(shè)，他們還利用線下渠道籠絡(luò)人心。這種O2O體驗(yàn)式消費(fèi)也必然會(huì)成為未來商業(yè)模式的主流，國內(nèi)3D打印企業(yè)想要趕上這股大風(fēng)就必須找到一個(gè)可行的解決方案，作為全球3D打印移動(dòng)資訊服務(wù)平臺(tái)的3D虎已經(jīng)為國內(nèi)3D打印企業(yè)量身定制了一套完整的海外O2O體驗(yàn)式銷售的解決方案，相信能讓中國的3D打印企業(yè)乘著太平洋的海風(fēng)飛起來！